銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn)-展示頁(yè)
2024-08-31 00:15本頁(yè)面
【正文】 的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程 傳統(tǒng)的銷(xiāo)售思維模式 現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)思維模式 銷(xiāo)售 VS營(yíng)銷(xiāo) ? 以客戶(hù)為導(dǎo)向的現(xiàn)代思維 ?以?xún)?nèi)向外的思維方式 ?以外向內(nèi)的思維方式 ?為人，技巧，經(jīng)驗(yàn)，機(jī)遇占比高 ?銷(xiāo)售人員容易失去長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo) ? 重利，輕市場(chǎng)的思維 ? 善于分析研究市場(chǎng)并作對(duì)策 ?長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略眼光確定方向和目標(biāo) ?激發(fā)，訓(xùn)練人的目光及把握機(jī) ?遇的欲望和能力 從概念上講 從人性上講 名人講營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的科學(xué)和藝術(shù)。 銷(xiāo)售 技能 銷(xiāo)售技能 包括了如溝通技巧、客戶(hù)心理學(xué)、人類(lèi)行為學(xué)、以及自己所銷(xiāo)售產(chǎn)品相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，甚至是人的各種愛(ài)好以及對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的態(tài)度。L/O/G/O 以客戶(hù)為導(dǎo)向 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 關(guān)鍵詞 ： 銷(xiāo)售 提升 技能 培訓(xùn) 簡(jiǎn)單的說(shuō)法 銷(xiāo)售 提升 技能 賣(mài)東西 一種能力 原有基礎(chǔ)上的 進(jìn)步 緊密聯(lián)系： 一定是依托于 銷(xiāo)售環(huán)節(jié) 來(lái)得到充分展現(xiàn)，通過(guò) 業(yè)績(jī) 最終得以證明的，所以 （ 銷(xiāo)售 +技能） 是緊密相連的 技能 銷(xiāo)售技能提升培訓(xùn) 什么是銷(xiāo)售技能？ 銷(xiāo)售技能：賣(mài)東西的一種能力 答案： 深入探究 銷(xiāo)售 是創(chuàng)造、溝通與傳送價(jià)值給顧客，及經(jīng)營(yíng)顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人受益的一種組織功能與程序。銷(xiāo)售就是介紹商品提供的利益，以滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程 運(yùn)用多學(xué)科知識(shí)，結(jié)合客戶(hù)喜好及社會(huì)現(xiàn)象，向客戶(hù)轉(zhuǎn)移產(chǎn)品利益并滿(mǎn)足客戶(hù)特定需求的過(guò)程。 導(dǎo)購(gòu)員 售貨員 銷(xiāo)售顧問(wèn) 銷(xiāo)售員 置業(yè)顧問(wèn) 售樓員 客戶(hù)經(jīng)理 保險(xiǎn)推銷(xiāo)員 保險(xiǎn)業(yè) 房地產(chǎn)行業(yè) 汽車(chē)銷(xiāo)售業(yè) 傳統(tǒng)零售業(yè) 銷(xiāo)售行為 由于社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，導(dǎo)致供求關(guān)系由原來(lái)的 供小于求 向現(xiàn)在的供求相當(dāng)發(fā)生著重要轉(zhuǎn)變，同時(shí)供求雙方的關(guān)系也從 賣(mài)方市場(chǎng) 向 買(mǎi)方市場(chǎng)發(fā)生著轉(zhuǎn)移。 營(yíng)銷(xiāo)的宗旨是發(fā)現(xiàn)并滿(mǎn)足需求 — 菲利普 ?科特勒 世界營(yíng)銷(xiāo)大師 名人講營(yíng)銷(xiāo) 花一天就可以學(xué)到營(yíng)銷(xiāo) — 菲利普 ?科特勒 世界營(yíng)銷(xiāo)大師 掌握它卻需要一輩子 邏輯關(guān)系 固定模式下的專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程是提高銷(xiāo)售技能的基礎(chǔ) 反復(fù)實(shí)踐 2. 通過(guò)對(duì)銷(xiāo)售技能的熟練掌握進(jìn)而發(fā)掘出銷(xiāo)售技巧 明確各要素的優(yōu)先順序和邏輯關(guān)系可以更高效的提升個(gè)人 /團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，滿(mǎn)足企業(yè)要求及個(gè)人未來(lái)發(fā)展 1. 掌握銷(xiāo)售流程中各環(huán)節(jié)所需要的銷(xiāo)售技能 銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 遞進(jìn)關(guān)系 反復(fù)實(shí)踐總結(jié) 發(fā)掘銷(xiāo)售技巧 固化專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程 熟練掌握銷(xiāo)售技能 快速提升 業(yè)績(jī) 專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售流程與實(shí)戰(zhàn)技巧
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