消費(fèi)心理及行為分析教案-展示頁
2024-08-20 09:15本頁面
【正文】 姍提議為團(tuán)隊(duì)起個(gè)名字，這樣更容易被人所記住，并為以后擴(kuò)大市場(chǎng)做準(zhǔn)備。單元教學(xué)計(jì)劃教學(xué)目標(biāo) 掌握消費(fèi)心理與產(chǎn)品策略 掌握消費(fèi)心理與價(jià)格策略 掌握消費(fèi)心理與促銷策略 掌握消費(fèi)心理與銷售服務(wù)課時(shí)安排消費(fèi)心理與品牌策略 2課時(shí)消費(fèi)心理與包裝策略 2課時(shí)分析消費(fèi)者價(jià)格心理 2課時(shí)消費(fèi)心理與定價(jià)策略 2課時(shí)消費(fèi)心理與商業(yè)廣告策略 4課時(shí)消費(fèi)心理與營(yíng)業(yè)推廣策略 4課時(shí)消費(fèi)心理與公共關(guān)系策略 6課時(shí)做好服務(wù)滿足消費(fèi)者心理需要 4課時(shí)課題（A）消費(fèi)心理與品牌策略課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 了解產(chǎn)品命名的心理要求? 掌握商標(biāo)設(shè)計(jì)的心理策略? 懂得如何利用產(chǎn)品品牌進(jìn)行營(yíng)銷? 能分析產(chǎn)品品牌的心理策略? 能遵循消費(fèi)者心理規(guī)律采取相應(yīng)的商標(biāo)策略 【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度難、重點(diǎn)（G）? 懂得如何利用產(chǎn)品品牌進(jìn)行營(yíng)銷教學(xué)方法（H）講授法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入】近期，丁子杰給在校大學(xué)生裝配電腦。由于他們對(duì)顧客熱情，處處為顧客著想，所以他們?cè)诖髮W(xué)城開始有了小小的名氣。大家開始積極思考，出謀劃策起來。商家真不是一般的厲害啊，一個(gè)十幾、幾十塊的剃須刀，搭配了這么多東西，價(jià)格也一起上去了，這銷量自然不用說。而要買這“一大盒”呢？，你在設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝時(shí)，會(huì)考慮到什么？你考慮的內(nèi)容，有哪些是從消費(fèi)者的心理出發(fā)的？【新授知識(shí)】一、產(chǎn)品包裝的概念和作用 (1)產(chǎn)品的容器和外部包扎(2)一般包括：首要包裝、次要包裝、運(yùn)輸包裝 (1)保護(hù)產(chǎn)品 (2)便于運(yùn)輸、攜帶和存儲(chǔ) (3)便于使用 (4)美化包裝，促進(jìn)銷售二、包裝的設(shè)計(jì)和策略1. 包裝的設(shè)計(jì) (1) 造型美觀大方，不落俗套，不搞模仿(2) 應(yīng)與產(chǎn)品的價(jià)值或質(zhì)量相配合 (3) 要能顯示產(chǎn)品的特點(diǎn)或獨(dú)特風(fēng)格 (4) 應(yīng)考慮使用、保管和攜帶的方便(5) 文句要求能增加消費(fèi)者的信任感并指導(dǎo)消費(fèi)(6) 色彩、圖案要符合消費(fèi)者的心理要求 (1)類似包裝策略 (2)組合包裝策略 (3)復(fù)合包裝策略 (4)附贈(zèng)品包裝策略 (5)改變產(chǎn)品包裝策略 (6)等級(jí)包裝策略 (7)差異包裝策略【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)板書設(shè)計(jì)一、產(chǎn)品包裝的概念和作用二、包裝的設(shè)計(jì)和策略1. 包裝的設(shè)計(jì) 課題（A）實(shí)訓(xùn)園地案例 課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 懂得如何利用產(chǎn)品品牌進(jìn)行營(yíng)銷? 能分析產(chǎn)品品牌的心理策略【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)習(xí)態(tài)度難、重點(diǎn)（G）? 能分析產(chǎn)品品牌的心理策略教學(xué)方法（H）講授法學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過程及教學(xué)內(nèi)容一、討論交流討論主題：消費(fèi)者購買產(chǎn)品受么哪些因素的影響？活動(dòng)安排：老師與同學(xué)們商量選定產(chǎn)品交流方式結(jié)果呈現(xiàn)活動(dòng)評(píng)價(jià)二、實(shí)訓(xùn)園地案例 劉太太一直用的是“飄柔”牌洗發(fā)水，有一天她的朋友王太太告訴她，長(zhǎng)期使用同一種洗發(fā)水對(duì)頭發(fā)不好，會(huì)禿頭的。來到超市，琳瑯滿目的商品讓一直“習(xí)慣”購買同一品牌的劉太太有點(diǎn)不知所措。請(qǐng)閱讀案例，根據(jù)本模塊所學(xué)知識(shí)回答下列問題：？該公司采用的是什么品牌策略？為什么要采用這樣的策略？？達(dá)到了怎樣的效果？【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)課題（A）分析消費(fèi)者價(jià)格心理（一）課型（B）新授教具（C）課本、學(xué)案?jìng)湔n時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 了解商品價(jià)格的心理功能? 掌握消費(fèi)者價(jià)格心理特征與表現(xiàn)? 能判斷價(jià)格的心理功能? 能根據(jù)消費(fèi)者的表現(xiàn)來分析他的價(jià)格心理特征 【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（G）? 掌握消費(fèi)者價(jià)格心理特征與表現(xiàn)教學(xué)方法（H）講授法、學(xué)生自主性、探究式學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)（I）教學(xué)過程及教學(xué)內(nèi)容【導(dǎo)入】一位客人想要購買一臺(tái)商用筆記本電腦。但是客人不僅沒被打動(dòng)，反而立刻決定放棄這款電腦，最后，趙先生購買了同樣配置的，價(jià)格為4599元的電腦。最近聽說筆記本電腦在降價(jià)，你是會(huì)立刻購買，還是再等等呢？為什么？【新授內(nèi)容】一、研究消費(fèi)者價(jià)格心理的意義，價(jià)格是最具刺激性和敏感性的因素之一。二、商品價(jià)格的心理功能【小結(jié)】【課后作業(yè)】教后記：課堂氣氛較活躍，大部分同學(xué)能夠完成教學(xué)任務(wù)課題（A）分析消費(fèi)者價(jià)格心理（二）課型（B）新授教具（C）課本、練習(xí)冊(cè)備課時(shí)間（D）使用時(shí)間（E）教學(xué)目標(biāo)（F）【知識(shí)目標(biāo)】? 能判斷價(jià)格的心理功能? 能根據(jù)消費(fèi)者的表現(xiàn)來分析他的價(jià)格心理特征 【德育目標(biāo)】培養(yǎng)學(xué)生嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作態(tài)度難、重點(diǎn)（
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