【正文】 學(xué)生的消費(fèi)是社會(huì)消費(fèi)的重要組成部分，他們?cè)诂F(xiàn)代社會(huì)的消費(fèi)觀念、生活方式、流行時(shí)尚的影響下，消費(fèi)心理和消費(fèi)行為往往產(chǎn)生彼此間的相互影響，并形成特有的群體消費(fèi)心理特征。大學(xué)生用錢一般很難有計(jì)劃性，而且是越有錢，計(jì)劃性就越差，作為商家大制訂一些銷售方略的時(shí)候，一定看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，最好在開學(xué)的那段時(shí)間，同學(xué)兜里也都比較滿，容易購(gòu)買一些高價(jià)商品，而到后半學(xué)期，特別是快放學(xué)的那一個(gè)月，除一些比校便宜的食品外，其它商品促銷活動(dòng)最好停止，因?yàn)椋麄円呀?jīng)沒錢了。不管是產(chǎn)品生產(chǎn)廠家，還是服務(wù)業(yè)，只要是重點(diǎn)面向?qū)W生市場(chǎng)，都應(yīng)特別注意女生的服務(wù)，比如產(chǎn)品或是服務(wù)多迎合女生的口味，還要注意營(yíng)造一種浪漫的氣息。商家要注意利用好大學(xué)生消費(fèi)的盲目性和沖動(dòng)性購(gòu)買行為。還可以通過播放一些有關(guān)校園靚麗生活的廣告，把它同時(shí)尚連接起來，引導(dǎo)一種時(shí)尚消費(fèi)。針對(duì)于大學(xué)生消費(fèi)的興趣性和時(shí)尚性，我建議某些商品在銷售過程中能和一些明星的東西混在一起，作為贈(zèng)品也行。我認(rèn)為主要通過以下幾點(diǎn)：許多大學(xué)生特別注重個(gè)性的宣揚(yáng)?！緺I(yíng)銷策略】從上面的分析可以看出，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是如此的巨大，而且，大學(xué)生的消費(fèi)行為特點(diǎn)也非常的鮮明。屬不知是當(dāng)初自己用錢沒計(jì)劃好。當(dāng)意識(shí)到要節(jié)省的時(shí)候，錢也就快差不多了，以后就只能省吃儉用了。而同種性別的人在一起就不一樣了，特別是女生，可能會(huì)少于平時(shí)的消費(fèi)量。沖動(dòng)性大學(xué)生消費(fèi)也具有年輕人所共有的特點(diǎn)，即在購(gòu)買物品時(shí)，有時(shí)候容易產(chǎn)生沖動(dòng)購(gòu)買，例如他容易受廣告促銷的影響，明明本身就不沒打算過要購(gòu)買這種產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)推銷員說得很好，或是看到廣告很有吸引力，而突發(fā)其想地要購(gòu)買，結(jié)果買后又后悔了。其實(shí)所買的商品是否實(shí)用,或是否有使用價(jià)值，在購(gòu)買時(shí)學(xué)生不一定會(huì)去多考慮。另外，受許多商家看準(zhǔn)學(xué)生的這種消費(fèi)心理而推出許多商品之類因素的影響，導(dǎo)致中學(xué)生消費(fèi)的無的放失。這樣極大地?cái)U(kuò)大了消費(fèi)的量。禮節(jié)性在大學(xué)里，禮尚往來是很重要的消費(fèi)力，今天你過生日，我得送禮給你，我請(qǐng)你吃飯。明顯的主要有，購(gòu)買一些流行產(chǎn)品，及吃喝玩樂方面，而這樣的東西一般又比較花錢，而有的同學(xué)就把它當(dāng)作一種身份的體現(xiàn)。攀比性身在周圍都是同齡人的環(huán)境中，加之有不少學(xué)生的家境不錯(cuò)，特別容易出現(xiàn)攀比的風(fēng)氣。如某人搞了一個(gè)發(fā)型，大家覺得不錯(cuò)，在理發(fā)的時(shí)候也就自然會(huì)想到那種效果，其它還包括穿著消費(fèi)，運(yùn)動(dòng)消費(fèi)等，都有一定的從眾性。從眾性不同的校園環(huán)境也就會(huì)有不同的消費(fèi)習(xí)慣，這跟校園內(nèi)的氛圍有關(guān)。在選購(gòu)其它東西的時(shí)候也是一樣的，男孩子就有些區(qū)別了，他們一般是準(zhǔn)備已久，根據(jù)手頭情況去購(gòu)買相對(duì)較高檔次的品牌，也不會(huì)太計(jì)較已花掉的錢。很能時(shí)尚。時(shí)尚性 有人說，大學(xué)校園是最時(shí)尚的地方。另外還有上網(wǎng)，其實(shí)每個(gè)大學(xué)生都會(huì)有這樣一筆開支，只是有多有少，據(jù)了解，有的學(xué)生一年上網(wǎng)的錢，都得花好幾千元。達(dá)到一種處自我滿足的效果。于是在社會(huì)許多新穎玩意的吸引下，“試一試”的想法成了這種心理的源泉。二、當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)特點(diǎn)：剛才說到，大學(xué)生每人每年平均消費(fèi)6000元人民幣，這些都是他們的自主消費(fèi)，作為同一類人，他們?cè)谙M(fèi)的時(shí)候有什么共同的特點(diǎn)，即他們有什么樣的消費(fèi)心理呢？下面我們來具體探討一下。很多的商家在競(jìng)爭(zhēng)過程中，都紛紛把目光投向?qū)W校了，并爭(zhēng)著到學(xué)校做廣告。細(xì)心的人們一定發(fā)現(xiàn)，每個(gè)學(xué)校的外面總會(huì)有很多的商店，所面對(duì)的市場(chǎng)也只有學(xué)生。第一篇：當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為分析當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為分析一、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場(chǎng)現(xiàn)狀大學(xué)生一進(jìn)入大學(xué)的大門，即意味著要遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)父母，開始獨(dú)立的生活，其中最明顯的就是開始有自己獨(dú)立支配的較大額資金，現(xiàn)在大部分家庭都是獨(dú)生子女，這筆生活費(fèi)自然不會(huì)很少，平均一下，一個(gè)人大概在3000元每學(xué)期，一年也就是6000元了，（這還是南昌水平，別的省份可能更高）全國(guó)高校在校學(xué)生約有一千三百多萬(wàn)人。總的一估算，約有七百八十億了，可見這是一個(gè)多么龐大的消費(fèi)群體呀，難怪有些老太太常說，我就是在學(xué)校門口賣茶葉蛋也可以把自己養(yǎng)活。他們都是讓學(xué)生給供養(yǎng)的。由此可見，大學(xué)生的消費(fèi)市場(chǎng)是多么的巨大，因而非常值得我們?nèi)パ芯浚ヌ剿?。?dú)特性大學(xué)生處于消費(fèi)成長(zhǎng)期到成熟期的過渡時(shí)期，一方面表現(xiàn)得求新求異、富有好奇心，對(duì)外界新事物的接受能力特別強(qiáng)。因此他們往往走在了朝代的前列，同時(shí)又追求個(gè)性，喜歡做把自己打扮得以眾不同，或是購(gòu)買一些以眾不同的物品，以求引人注意。興趣性目前許多年輕人都是“追星族”，大學(xué)生也是如此，于是，他們便把生活費(fèi)的一部分用在購(gòu)置自己偶像的磁帶或CD上；畫報(bào)，娛樂報(bào)，還有一些專業(yè)雜志等和明星有關(guān)的東西?？偟膩碚f，大學(xué)生容易在自己喜歡的事情上花錢，主要消費(fèi)對(duì)象與自己的興趣愛好有關(guān)。他們總喜歡時(shí)尚消費(fèi)，比如旅游、電腦、和手機(jī)消費(fèi)特別是女生們的服飾，不會(huì)要很多錢，但是搭配很現(xiàn)代。她們?cè)谶x購(gòu)服飾的時(shí)候，大部分學(xué)生都想花不是很多的錢，去購(gòu)買那有一定知名度品牌的衣服，結(jié)果呢，實(shí)在是喜歡，一狠心，花一個(gè)不低的價(jià)格把它給買下來了，過后卻難過好幾天，成天叫著自己大出血。由此可總結(jié)二名話，男生少購(gòu)買，大品牌，強(qiáng)出手，女生多出動(dòng)，中品牌，軟上手。比如這校流行打籃球，那校足球特別受重視等等不一樣的現(xiàn)象。但也要注意各校的差異性。這便使許多人產(chǎn)生了“別人有什么，我也要有什么”的想法，別人去那家高檔餐館吃飯，我也就想去，再加上時(shí)下的某些時(shí)尚主題，促進(jìn)了這種心理的形成，跟進(jìn)了流行大軍。愿花很大的代價(jià)來購(gòu)買它。明天輪到我過生日或是有什么喜事，你又得大手筆的還我，還有的是一幫學(xué)生，某天某個(gè)人請(qǐng)大家吃飯，或是消費(fèi)什么，隔幾天另一個(gè)人覺得自己要還禮，又是一幫人出來消費(fèi)，結(jié)果是一個(gè)接著一個(gè)，并不斷循環(huán)。盲目性這種心理特點(diǎn)的形成是基于前面幾種心理的，且從眾性心理起了主導(dǎo)作用。比如：某歌星推出一張新專輯；某運(yùn)動(dòng)品牌有新的款式上市，不用很長(zhǎng)時(shí)間，便會(huì)“你有我有全都有”?！耙姾镁唾I”似乎已經(jīng)成了當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)的重要特征。圍繞女生性男大學(xué)生的消費(fèi)一大部分是用于交往，而更多的是用于和女生交往的，也就是男生和女生在一起就特容易花錢，細(xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，一些酒吧、中檔餐館及一些公共消費(fèi)者的地方，絕大多數(shù)都是男女生共同消費(fèi)，而且在這個(gè)時(shí)候，男生一般都不太在乎花多少錢，只要高興就好，所以消費(fèi)完以后，皆大歡喜。無計(jì)劃性相信念過大學(xué)的人，都知道當(dāng)代大學(xué)生是最會(huì)哭窮的，不管他是否很有錢，也許他一年的生活費(fèi)在1萬(wàn)元，但還是總叫說沒錢，每當(dāng)?shù)搅嗽履蚴菍W(xué)期結(jié)束的時(shí)候，有的甚至在開學(xué)一半，就開始叫著沒飯吃了，其實(shí)他們都是很有錢的人，一開始的時(shí)候總認(rèn)為自己有很多錢，有些東西看起來也不是要很多錢，又好像很實(shí)用，結(jié)果見到好的東西就是想購(gòu)買，后來打開錢包才發(fā)現(xiàn)，原來錢這么不僅花。由于錢袋落差太多，他們也就開始大喊窮了。這是許多有錢大學(xué)生們的一個(gè)通病。作為營(yíng)銷人員，該從那些地方出發(fā)，具體實(shí)行一些什么樣的策略，才能使商家獲得最大的利益?？傁矚g自己以別人以眾不同所以，生產(chǎn)廠鄉(xiāng)應(yīng)該注意使自己的產(chǎn)品盡量新穎，有特點(diǎn)，能夠區(qū)別不同的對(duì)對(duì)象，并運(yùn)用不同的方式，滿足不同的對(duì)象。比如畫報(bào)，歌碟，等，另外，售銷商還應(yīng)在一些新出事物大作宣傳，做一些比較新鮮，活潑的校園促銷活動(dòng)。這樣的話，同樣會(huì)吸引那些具有從眾和攀比消費(fèi)心理的人。如何能使人們購(gòu)買，關(guān)鍵是促銷手段和行銷方式，如何激發(fā)學(xué)生在第一時(shí)間里購(gòu)買，這里大概有這幾種情況：a、廣告說得很好，一聽就想吃或是想用；b、價(jià)格便宜，買一送一，或是送別的什么，讓人感覺購(gòu)買該種東西很劃算；c、有精神價(jià)值，比如一些紀(jì)念品，或是小玩意兒。引來了女生，自然就會(huì)帶來很多男生的光顧。所以，什么也不會(huì)再去那么關(guān)注了。本文試圖通過對(duì)當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)行為和消費(fèi)心理的分析，提出與之相適應(yīng)的消費(fèi)教育，以使大學(xué)生形成科學(xué)的消費(fèi)觀念。由于學(xué)校所在的各城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平不一，大學(xué)生的家庭經(jīng)濟(jì)狀況不一，衣、食、住、行等生活消費(fèi)需要也不一樣，大學(xué)生消費(fèi)在靜態(tài)上可以劃分為高、中、低三個(gè)檔次，而在動(dòng)態(tài)上呈逐年遞增趨勢(shì)。大學(xué)生學(xué)費(fèi)因?qū)W校所處的地域、類別、專業(yè)等的不同也有所區(qū)別。不少大學(xué)生甘心對(duì)考證進(jìn)行高額投資，以增加職場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的籌碼。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，信息的溝通方式也多了起來。同時(shí)，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋了許多大學(xué)生的宿舍，在宿舍上網(wǎng)業(yè)已成為時(shí)尚，大學(xué)生也基本擁有屬于自己的電腦，部分家庭條件較差的學(xué)生也選擇校園電子閱讀室，大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)已成為日常消費(fèi)開支的一部分。大學(xué)生閑暇生活中，最經(jīng)常做的事情是上網(wǎng)、自習(xí)自修、讀消遣雜志、讀文學(xué)作品、書法、音樂、繪畫等，這些活動(dòng)都具有較強(qiáng)的獨(dú)立性；而諸如參加課題研究，文體活動(dòng)、義務(wù)勞動(dòng)、聽名師講座等需要集體參與的交往性活動(dòng)，卻較少參加。大學(xué)生的娛樂消費(fèi)數(shù)額也相當(dāng)可觀。另外，大學(xué)生不同程度的追星熱潮影響著他們的娛樂消費(fèi)。大學(xué)生中手機(jī)的普及率較高。手機(jī)已經(jīng)成為他們一個(gè)重要的通訊工具，價(jià)廉實(shí)用的手機(jī)是大部分大學(xué)生的首選，但手機(jī)費(fèi)在逐步提高。隨著家庭生活水平的提高和公共假期的增多，大學(xué)生熱衷于出外旅游者也不在少數(shù)。同學(xué)過生日、當(dāng)選大學(xué)生干部、入黨，得獎(jiǎng)學(xué)金、比賽獲獎(jiǎng)等都要請(qǐng)客。請(qǐng)客者檔次越高，赴宴者的隨禮也就越高。大學(xué)生消費(fèi)內(nèi)容表明，他們正朝著追求現(xiàn)實(shí)、重視自我，要求個(gè)人和社會(huì)并重，并呈現(xiàn)出如下特點(diǎn)：：大學(xué)生消費(fèi)個(gè)性化的表現(xiàn)，是當(dāng)代新青年表現(xiàn)出的時(shí)尚化和風(fēng)格化，表明青年大學(xué)生心理的成熟和獨(dú)立意識(shí)的增強(qiáng)。：大學(xué)生消費(fèi)“前衛(wèi)”的特征主要表現(xiàn)為三個(gè)方面：一是追求品牌，崇尚權(quán)威；二是追求新穎、時(shí)尚；三是理性消費(fèi)。對(duì)于品牌商品，青年大學(xué)生不太注重的產(chǎn)品的功能，而是追求品牌商品的文化價(jià)值，更多的傾向于心理感受，而不是從直觀上判斷某種商品的優(yōu)劣。同時(shí)，大學(xué)生的消費(fèi)心理更趨理性化，如大學(xué)生在購(gòu)買像電腦這樣昂貴的商品時(shí)，往往表現(xiàn)出購(gòu)買前的冷靜，大部分大學(xué)生要查閱價(jià)格、性能等有關(guān)資料后再?zèng)Q定是否購(gòu)買。來自貧困家庭的大學(xué)生的消費(fèi)水平較低，有些人甚至連基本生活費(fèi)都難以保障，心理承受著經(jīng)濟(jì)困難的巨大壓力，不少人因此產(chǎn)生自卑心理。大學(xué)生群體的消費(fèi)總體來說是比較理性的，但由于缺乏社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，加上消費(fèi)來源單一等各方面的原因，在消費(fèi)的過程中容易受到來自各方面因素的影響，因此其消費(fèi)中還存在很多問題。受集體影響大學(xué)生在消費(fèi)過程中很容易產(chǎn)生從眾的心理，很容易產(chǎn)生從眾消費(fèi)。攀比消費(fèi)在大學(xué)生中間主要體現(xiàn)在穿著打扮上。此外，??：社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展使家庭的經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷得到提升，現(xiàn)在的大學(xué)生作為獨(dú)生子女的一代，無法體會(huì)到父輩學(xué)生時(shí)代的那種艱苦，而作為“過來人”的學(xué)生家長(zhǎng)則有一種近乎偏執(zhí)的“護(hù)犢”心理，他們認(rèn)為過去的苦是由于當(dāng)時(shí)的條件所致，現(xiàn)在的生活水平提高應(yīng)該盡量滿足兒女物質(zhì)生活需求。通過以上種種，大學(xué)生擁有了沒有負(fù)擔(dān)的經(jīng)濟(jì)來源，也就促成了大學(xué)生消費(fèi)高起點(diǎn)高投入的特點(diǎn)。大學(xué)生的消費(fèi)行為受社會(huì)經(jīng)濟(jì)與社會(huì)價(jià)值、文化發(fā)展等的影響較大，大學(xué)生的不良消費(fèi)表現(xiàn)也是社會(huì)中不良現(xiàn)象的縮影。：現(xiàn)代大學(xué)生消費(fèi)中的一些不良現(xiàn)象也是由教育過程中的缺失造成的。、質(zhì)量型發(fā)展：從90年代開始，我國(guó)的消費(fèi)水平逐漸由“生存型”向“享受型”發(fā)展，大學(xué)生也不例外。：知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代帶來的學(xué)習(xí)觀念的變化，使廣大學(xué)生日益認(rèn)識(shí)到學(xué)習(xí)不再是一件階段性的事，而將伴隨人的終身。、休閑及娛樂消費(fèi)呈現(xiàn)多樣：大學(xué)生日益重視健康消費(fèi)，大學(xué)生對(duì)各種美容與健康產(chǎn)品的需求，已超越基本的預(yù)防疾病的需求，進(jìn)入更高層次。：在校大學(xué)生渴望理解，喜歡交友，用于請(qǐng)客吃飯的費(fèi)用日益增多。手機(jī)、電腦等產(chǎn)品由商務(wù)消費(fèi)轉(zhuǎn)向生活消費(fèi)，大學(xué)生上網(wǎng)率的增長(zhǎng)，個(gè)人電腦的暢銷，也使大學(xué)生的消費(fèi)心理由實(shí)用至上轉(zhuǎn)向感受為本。這已成為眾多大學(xué)生所羨慕、仿效的社會(huì)形象。他們有著自己對(duì)生活的理解、對(duì)消費(fèi)的選擇，他們注重講求生活的品味和質(zhì)量，他們追求的是一種