【正文】 很好地吸引顧客。也就是說格子店鋪在校園的知曉度概率為98%，擁有相當(dāng)一大批潛在的顧客，在營銷模式持續(xù)健康發(fā)展，并不斷拓新的基礎(chǔ)上，影響力會(huì)逐漸擴(kuò)大?？梢娫谶@種新穎的營銷模式中，能夠吸引顧客的不單單是商鋪本身所擁有的商品多樣性，而其反客為主、互盈互利的出售方式也比較符合大學(xué)生們先進(jìn)、潮流、獨(dú)立的思維模式。在消費(fèi)導(dǎo)向方面，通過數(shù)據(jù)支持發(fā)現(xiàn)，參與和未參與買賣經(jīng)營活動(dòng)的人群消費(fèi)重點(diǎn)均分布在購物和交際支出兩大塊。通過數(shù)據(jù)顯示，買家與賣家的比例約為2比1，商鋪應(yīng)在吸攬賣家的人數(shù)上做更多的工作，進(jìn)而使商品豐富化，供需平衡化。由此看來，格子商鋪在校園內(nèi)的客戶主要以思想較為成熟、可支配時(shí)間較多的高年級(jí)學(xué)生充當(dāng)主流角色。 總體數(shù)據(jù)選項(xiàng)題目ABCDEFG12228130333714010283923361769882843973682202598753352115 660859070407983220151058791231306894232038101703218991119920112601201341414444101424070402525153138716643361735284275（一）數(shù)據(jù)基礎(chǔ)分析消費(fèi)群體構(gòu)成分析a、消費(fèi)群體所占比例通過對(duì)400人進(jìn)行的問卷調(diào)查，其中有180人參與過格子鋪的買、賣活動(dòng)，所占比例為45%。店主節(jié)省了資金投入，格主節(jié)省了時(shí)間和精力，互惠互利?！蓖ㄟ^對(duì)以上二手資料的分析，我們了解到，越來越多的年輕人選擇通過格子鋪這種較為簡單的經(jīng)營模式作為創(chuàng)業(yè)的試金石且目前格子鋪還是充滿了市場競爭力和發(fā)展前景。但經(jīng)營起來最大的問題就是貨品質(zhì)量難保證。店主節(jié)省了資金投入，格主節(jié)省了時(shí)間和精力。當(dāng)然，如果貨品丟失，店主會(huì)以定價(jià)50%賠償?！庇浾叽致杂?jì)算，一個(gè)格子平均月租金300元，150個(gè)格子就是45000元，而店租每月不過2萬元，再除去水電人工等費(fèi)用，應(yīng)該可以達(dá)到月入萬元。不過它不占時(shí)間，每個(gè)月只需及時(shí)補(bǔ)貨，一個(gè)月結(jié)賬即可，這對(duì)我們小白領(lǐng)來說是不錯(cuò)的生財(cái)之道?！薄案裰饕话闶鞘裁礃拥娜?”“格子鋪?zhàn)饨鹜度肷伲植挥脤Ｈ苏湛?，格主基本都是業(yè)余時(shí)間賣東西的上班族，或者是網(wǎng)店店主，還有想開店賣新興東西，但不知市場前景，于是先在格子鋪里試賣的。其中一家的店掌柜韓雪介紹說：“我去年從渤海大學(xué)畢業(yè)，我們學(xué)校有一條“格子街”，當(dāng)時(shí)我也寄賣過商品?！拔覀冇袑ｉT導(dǎo)購做銷售，貨賣掉后，會(huì)通知您來取款，補(bǔ)貨。根據(jù)位置的不同，我們把格子出租，租金按每季800元、900元、1000元收取，靠上靠邊的每月只收180元。5平方米的檔口里，密密麻麻地?cái)[放著約140個(gè)大小相同的格子，每個(gè)格子體積約60㎝45㎝40㎝，里面擺著各式各樣的物品，比如：打火機(jī)、日用品、小玩偶等。近期，這種新興的零售模式——“格子鋪”在沈陽悄然興起，一些熱衷嘗鮮的年輕小白領(lǐng)也爭相當(dāng)起了“格主”?！薄拔椰F(xiàn)在在單位實(shí)習(xí)，平時(shí)沒有時(shí)間和精力，但又想創(chuàng)業(yè)賺個(gè)外快。 在我市淘寶閣的網(wǎng)站上記者看到，目前我市已有11家格子店鋪。還有少數(shù)格主還將自己的手工制品或者私藏品放在格子鋪里寄賣，既完成了自己的夢想，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)利益。 在百盛街的一家格子鋪內(nèi)，不少顧客在挑選著商品。格主把商品擺上格子后，剩下的保管和銷售就全部由他們代勞，每月底格主可到店進(jìn)行收賬。不少格主都做了精心布置，寄賣的物品別出心裁。 近日，在我市的一些商場中，“淘寶格子鋪”逐漸興起。資料一：格子鋪成年輕人創(chuàng)業(yè)試金石總計(jì)發(fā)放出問卷480份，收回400份，回收率84%。 以上四大方面研究的結(jié)果，都與商鋪所具有的商業(yè)價(jià)值呈正相關(guān)性，換成通俗的話來講，這四個(gè)方面分析后分別對(duì)應(yīng)，就此種經(jīng)營模式來說：1．消費(fèi)群體的構(gòu)成與商鋪經(jīng)營理念的吻合度越高，其存在的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展的空間就越大；2．消費(fèi)群體對(duì)商鋪的關(guān)注度越高，其存在的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展的空間就越大；3．消費(fèi)群體具備的消費(fèi)能力越高，消費(fèi)需要越旺盛，其存在的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展的空間就越大；4．商鋪對(duì)消費(fèi)群體消費(fèi)行為影響的程度越高，其存在的價(jià)值和可持續(xù)發(fā)展的空間就越大；通過對(duì)以上四個(gè)方面的進(jìn)行交叉分析，我們可以對(duì)大學(xué)校園內(nèi)格子商鋪所具有的價(jià)值及存在意義進(jìn)行客觀評(píng)估。研究在創(chuàng)新模式下開展新的經(jīng)營理念是否具有市場競爭力價(jià)值的綜合調(diào)查。格子商鋪市場競爭能力分析報(bào)告2011年11月 學(xué)院：****學(xué)院 專業(yè)：************** 目 錄四．?dāng)?shù)據(jù)結(jié)果分析（一）（二）1（三）13一．格子鋪概述（一）項(xiàng)目的背景、意義這是一份與校園生活，以及學(xué)生群體消費(fèi)觀念緊密相關(guān)，涉及校園商鋪消費(fèi)群體構(gòu)成狀況，學(xué)生的消費(fèi)力狀況，消費(fèi)需求狀況，商鋪對(duì)消費(fèi)行為的影響程度狀況，以及學(xué)生是否關(guān)注格子商鋪等等相關(guān)的綜合性分析報(bào)告。（二）項(xiàng)目的目標(biāo)此份報(bào)告，是我們組對(duì)大學(xué)內(nèi)部各商鋪進(jìn)行實(shí)地調(diào)查了解后，結(jié)合大學(xué)校園內(nèi)有創(chuàng)新特點(diǎn)的格子商鋪展開其存在價(jià)值的研究，主要是通過對(duì)商鋪銷售模式的了解，進(jìn)行直接的問卷調(diào)查，結(jié)合在商鋪的經(jīng)營銷售終端，對(duì)校園內(nèi)在讀學(xué)生，進(jìn)行隨機(jī)訪問調(diào)查。該項(xiàng)目研究內(nèi)容包括四大方面：1．商鋪顧客的構(gòu)成對(duì)比分析；2．商鋪顧客對(duì)該經(jīng)營模式的關(guān)注度分析；3．商鋪顧客所具備的消費(fèi)能力分析，以及對(duì)不同類型產(chǎn)品的消費(fèi)需求分析；4．商鋪對(duì)顧客消費(fèi)行為的影響程度分析。二．?dāng)?shù)據(jù)的收集（一）數(shù)據(jù)收集方法：，以調(diào)查問卷為主要形式 ，以深度訪談為主（二）問卷 （詳見調(diào)研計(jì)劃書附錄一《格子商鋪市場調(diào)查問卷》）（三）問卷收集方式：本次調(diào)查采取的是隨機(jī)發(fā)放問卷并當(dāng)場回收的調(diào)查方式，對(duì)象是湖北大學(xué)在校學(xué)生，問卷發(fā)放地點(diǎn)位于湖北大學(xué)教室，寢室，食堂和自習(xí)室等。（四）問卷調(diào)查時(shí)間：2011年11月2日至12月25日 三．?dāng)?shù)據(jù)的分析（一）二手資料分析 關(guān)于二手資料，我們主要以網(wǎng)絡(luò)為渠道，收集關(guān)于格子鋪的市場競爭力價(jià)值信息。在