格子商鋪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力分析報(bào)告范本-在線(xiàn)瀏覽
2024-09-13 05:06本頁(yè)面
【正文】 繁華的商業(yè)地段，租用一個(gè)格子寄售東西，不用昂貴的租金，就可輕松圓了“老板夢(mèng)”。 格子鋪是一種寄售式的小店，店內(nèi)擺滿(mǎn)貨柜，貨柜分成尺寸不一的小格子，根據(jù)位置和大小的不同，一般每個(gè)格子的月租金在幾十元至幾百元不等。 11月16日，記者在世紀(jì)廣場(chǎng)南區(qū)的一家格子鋪看到，裝修精致的店內(nèi)靠墻擺放著柜子，柜子被隔成百余個(gè)格子，每個(gè)格子中放有頭飾、化妝品、數(shù)碼配件、錢(qián)包、DIY的布鞋、文具等琳瑯滿(mǎn)目的物品。據(jù)工作人員介紹，每個(gè)格子按面積、位置的不同，租金也不一樣，一般的租金是每天13元。一些賣(mài)家表示，寄賣(mài)的物品新穎、不重樣，就能有好的銷(xiāo)售成績(jī)，尤其是受到學(xué)生和一些年輕上班族的偏愛(ài)。一位想要加盟格子鋪的格主表示，因?yàn)闆](méi)有時(shí)間，又想多項(xiàng)經(jīng)濟(jì)來(lái)源，所以想選擇格子鋪。”市民小王說(shuō)，“格子鋪店主會(huì)幫我管理，只要付租金、續(xù)貨，工作不用太分心，每月結(jié)算一次就可以，挺方便的。資料二：“格子鋪”在沈陽(yáng)興起 5平米店鋪裝140多“格主”每天只花10元就能在繁華商業(yè)地段的店鋪里租用一個(gè)格子寄售商品，自己當(dāng)老板不說(shuō)，還有免費(fèi)的雇員幫你打理貨品?！ ∶刻?0元，就可兼職做老板 昨日上午，記者來(lái)到沈陽(yáng)春天地下一層商業(yè)街，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)奇怪的店鋪?！ 斑@些貨品都是您的嗎?”店主表示，“格子鋪”是一種寄售式的小店，店內(nèi)140多個(gè)格子都有不同的格主。” 店主強(qiáng)調(diào)：格主租一個(gè)格子，平均每天只需10元，房租水電、人工管理、工商稅務(wù)、清貨盤(pán)點(diǎn)、銷(xiāo)售結(jié)款都不用操心?！薄 ⌒“最I(lǐng)“格主”，月入近千元 記者隨后又來(lái)到太原街時(shí)尚地下商業(yè)街，發(fā)現(xiàn)這里也有三四家格子鋪。去年年末，我嘗試自己經(jīng)營(yíng)‘格子鋪’，沒(méi)想到150多個(gè)格子很快就租空了。” 格主一個(gè)月能賺多少呢?一位正在擺貨的格主表示，“我租格子快半年了，多時(shí)月收入八九百，少時(shí)也就兩三百?！薄 拔⒖s商場(chǎng)”，商品質(zhì)量是關(guān)鍵 “格主賺了錢(qián)，店掌柜盈利如何呢?”韓雪表示：“我們主要的贏(yíng)利點(diǎn)是‘租金+提點(diǎn)’。而且，每賣(mài)出一件商品，店主會(huì)收取4%—6%的提點(diǎn)?！ 〗?jīng)營(yíng)半年的“格子鋪”店主韓雪表示，店主和格主分?jǐn)偟曜猓灿萌肆Y源，節(jié)省成本?！案褡愉侇?lèi)似一個(gè)‘微縮商場(chǎng)’，可囊括上百甚至上千商品。所以，店主應(yīng)定期淘汰銷(xiāo)量差和質(zhì)量有問(wèn)題的商品。（二）深度訪(fǎng)談通過(guò)對(duì)格子鋪經(jīng)營(yíng)者的采訪(fǎng)談話(huà)中，我們得知：①格子鋪?zhàn)饨鹜度肷?，又不用?zhuān)人照看，格主基本都是業(yè)余時(shí)間賣(mài)東西的上班族，或者是網(wǎng)店店主，還有學(xué)生族 ②店主和格主分?jǐn)偟曜猓灿萌肆Y源，節(jié)省成本。③格子鋪雖貨品豐富，不需特別的進(jìn)貨渠道，但是質(zhì)量難以得到保證。在這180人中，又以大四年級(jí)學(xué)生為主體活動(dòng)目標(biāo)。b、消費(fèi)群體買(mǎi)賣(mài)關(guān)系所占比例在180人之中，買(mǎi)過(guò)商品的為120人，賣(mài)過(guò)商品的為60人，以買(mǎi)家居多。c、消費(fèi)群體的消費(fèi)能力在400人的問(wèn)卷調(diào)查中，我們將參與過(guò)格子商鋪買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的群體與未參與過(guò)的群體在消費(fèi)能力上進(jìn)行了對(duì)比，通過(guò)數(shù)據(jù)支持發(fā)現(xiàn)，參與過(guò)買(mǎi)賣(mài)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的人群普遍月開(kāi)支要高出未參與的人群。 月消費(fèi)開(kāi)支比對(duì)表商鋪對(duì)消費(fèi)群體影響程度分析a、商鋪的營(yíng)銷(xiāo)影響力分析在對(duì)180位調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)中，我們發(fā)現(xiàn)除了已經(jīng)參與過(guò)經(jīng)營(yíng)的賣(mài)家，剩下的120位買(mǎi)家基本都知道格子鋪的經(jīng)營(yíng)模式，所占比例高達(dá)96%。 商鋪經(jīng)營(yíng)模式理念普及表b、商鋪的校園影響力分析在對(duì)抽查的400名在校大學(xué)生中，除了參加過(guò)買(mǎi)賣(mài)活動(dòng)的180名學(xué)生，剩下的220名學(xué)生中，有176名學(xué)生是聽(tīng)同學(xué)說(shuō)起過(guò)而知道商鋪的存在，剩下36名同學(xué)是過(guò)路打醬油時(shí)看到的，不知道店鋪存在的僅有8名同學(xué)。商鋪知名度統(tǒng)計(jì)表商鋪可持續(xù)發(fā)展方向分析a、消費(fèi)群體的意見(jiàn)反饋分析格子商鋪?zhàn)鳛樵诤贝髮W(xué)內(nèi)的新興產(chǎn)物，要想更好更快的發(fā)展，并把握好商機(jī)，就需要對(duì)顧客的感受和需求作全方位的了解，這樣才能在不斷地自我完善中發(fā)展壯大。商鋪存在問(wèn)題調(diào)查統(tǒng)計(jì)表在針對(duì)如何擴(kuò)大客源的調(diào)查中，我們考慮應(yīng)“以賣(mài)養(yǎng)買(mǎi)”，積極擴(kuò)大賣(mài)家市場(chǎng)，從而實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家市場(chǎng)的活躍與火暴。自主經(jīng)營(yíng)存在問(wèn)題調(diào)查統(tǒng)計(jì)表b、消費(fèi)群體與實(shí)體店鋪矛盾關(guān)系分析經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)群體對(duì)電子類(lèi)和服飾、化妝品類(lèi)商品有濃厚興趣，屬于購(gòu)買(mǎi)的主導(dǎo)方向。這就從而證明了持幣購(gòu)物的人群卻難以成為格子鋪的消費(fèi)體，原因是商品本身的定位無(wú)法達(dá)到消費(fèi)體的期望值。商鋪長(zhǎng)期固于現(xiàn)狀，將失去本應(yīng)占有的市場(chǎng)份額，一旦在供需體系之間失去平衡，將直接導(dǎo)致商鋪的存亡。由于格子商鋪具有很強(qiáng)的時(shí)間性、選擇性和愛(ài)好個(gè)性，因此，加強(qiáng)廣告宣傳、迎合學(xué)生心態(tài)將更利于消費(fèi)群體對(duì)商品的選擇，提高格子商鋪在大學(xué)校園內(nèi)市場(chǎng)份額的占有率。（三）數(shù)據(jù)相關(guān)分析TTEST/TESTVAL=0/MISSING=ANALYSIS/VARIABLES=知道存在光顧次數(shù)最大成交二手商品看法扮演角色性別D:\我的文檔\桌面\OneSample StatisticsNMeanStd. DeviationStd. Error Mean知道存在100.14071.01407了解存在92.90778.09464光顧次數(shù)100.10672生活費(fèi)76.15284最大成交46.20733商品特性100.99919.09992二手商品看法90.47405.04997經(jīng)營(yíng)方式100.50242.05024扮演角色45.47673.07107想租么100.41633.04163性別100.36845.03685年級(jí)48.16744OneSample TestTest Value = 0 tdfSig. (2tailed)Mean Difference95% Confidence Interval of the DifferenceLowerUpper知道存在99.000了解存在91.000光顧次數(shù)99.000生活費(fèi)75.000最大成交45.000商品特性99.000二手商品看法89.000經(jīng)營(yíng)方式99.000扮演角色44.000想租么99.000性別99.000年級(jí)47.000
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