隆力奇蟲草膠囊策劃書-展示頁
2024-08-17 22:41本頁面
【正文】 報社（1） 主編或社長；（2） 廣告處的文案審批、排版編輯審批；（3） 技術(shù)監(jiān)督局：稽查大隊(duì)。三、 公關(guān)工作的信條 有耕壇，必有收獲； 朋友貴在常交； 相信人與人之間能相互了解和溝通； 適當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)杠桿加誠懇的態(tài)度。例如：到某報刊登軟文章，主動要求他們審稿，讓他們參與我們的工作。 與當(dāng)?shù)亍吧鐣t達(dá)”之人交朋友，提高辦事效率。需要做的工作： 制訂招商計(jì)劃a 招商說明 b 經(jīng)銷合同 c 招商政策 c 經(jīng)銷商手冊（責(zé)任人：彭吉惠、李建軍、俞志明、張見亮、張國榮）電話營銷管理手冊（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生顧問培訓(xùn)教材》（責(zé)任人：趙繼春、彭吉惠）《養(yǎng)生百問》（責(zé)任人：趙繼春、劉莉、張維剛）第二部分 基礎(chǔ)工作第一章 公共關(guān)系一、 與有關(guān)管理部門打交道的過程中如何抓住主動權(quán) 在與有關(guān)管理部門打交道的過程中，首先要不卑不亢，熱情大方。 促銷活動深入階段： 針對市場銷售情況，結(jié)合公司發(fā)展目標(biāo)，召開不定期的會議營銷，進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，灌輸公司的市場政策。渠道建立、促銷方式、消費(fèi)習(xí)慣等渠道洽談、簽合同安裝咨詢電話、實(shí)施電話營銷銷售網(wǎng)點(diǎn)鋪貨大型派贈活動制定招商計(jì)劃上市階段：刊登4期軟文 刊登硬廣告（加活動廣告）建立CRM系統(tǒng)：臺前，通過廣告及形象柜樹立品牌形象，抓住目標(biāo)客戶，建立客戶檔案；幕后，通過臺前提供的客戶檔案，加大客戶服務(wù)力度，促成銷售。（上報公關(guān)及媒體承諾書，總部批準(zhǔn)后，才可進(jìn)入下階段）準(zhǔn)備階段：報社合同簽定制定當(dāng)?shù)兀ㄈ纾撼Ｊ鞓影迨袌觯﹩尤子?jì)劃組織：成立隆力奇蟲草膠囊銷售部（重點(diǎn)設(shè)立養(yǎng)生顧問咨詢，要求：中醫(yī)藥專業(yè)，女性）干部及員工的培訓(xùn)及考試員工構(gòu)成；銷售代表、養(yǎng)生顧問（電話營銷員、專職導(dǎo)購）。輔助手段：會議營銷、寄書（含：宣傳資料、光盤）、電臺品牌廣告（整點(diǎn)報時）第三章 市場啟動步驟論證階段：行政環(huán)境論證：對執(zhí)法環(huán)境比較差的湖南、湖北，本省的鹽城、連云港；河北地區(qū)暫時不要展開銷售。第二章 營銷手段主要手段：軟文4篇、電話咨詢、養(yǎng)生顧問、科普專題片（4分鐘）、電視品牌廣告。第一部分 總體第一章 基本方針：要取得消費(fèi)者對產(chǎn)品功效的信任。我們通過科普軟文，專家講座，顧客參與互動來宣傳功效。重要手段：形象柜、試用派送、硬廣告、科普片2分鐘、專家研討。）媒體價位論證：有廣告部加以執(zhí)行、落實(shí)。培訓(xùn)教材：《電話營銷管理手冊》、《養(yǎng)生顧問培訓(xùn)教材》、《養(yǎng)生百問》等市場調(diào)查。派贈 寄書、電視廣告導(dǎo)入階段：軟文 適量報紙硬廣告電視廣告 寄書建消費(fèi)者檔案，建立CRM數(shù)據(jù)庫。 進(jìn)入醫(yī)院系統(tǒng)、導(dǎo)入輔助治療銷售渠道。第一次與政府主管部門打交道，最好不要帶著問題，即使帶著問題也不宜一去就談問題，應(yīng)當(dāng)首先表現(xiàn)出是尊重他們，是新來“貴地”發(fā)展經(jīng)濟(jì)。 調(diào)動一切積極因素，爭取得到社會各方面的支持。二、 要求 預(yù)防為主，及時匯報，即時處理； 態(tài)度真誠，不卑不亢； 要找到問題的關(guān)鍵。四、 公關(guān)工作三字經(jīng)做弱者，求同情；寧做傻，勿裝精；說好話，要中聽；他人言，仔細(xì)聽；送禮物，要精心；多奉獻(xiàn)，少索取。（4） 電視臺、電臺總編部（5） 郵局廣告公司特別提示：我們聯(lián)系最密切的部門：工商局和報社。二、培訓(xùn)對象：業(yè)務(wù)人員養(yǎng)生顧問（電話營銷人員、終端促銷人員）三、培訓(xùn)內(nèi)容：企業(yè)文化；（附培訓(xùn)教材，負(fù)責(zé)人：趙繼春）服務(wù)禮儀（附培訓(xùn)教材，負(fù)責(zé)人：趙繼春）崗位職責(zé)及工作紀(jì)律（附蟲草銷售部崗位職責(zé)和工作紀(jì)律，負(fù)責(zé)人：彭潔惠）產(chǎn)品知識（附培訓(xùn)教材，負(fù)責(zé)人：趙繼春）營銷知識；（附培訓(xùn)教材，負(fù)責(zé)人：趙繼春）不同崗位的業(yè)務(wù)知識與實(shí)戰(zhàn)交流。 與相關(guān)營養(yǎng)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作對養(yǎng)生顧問進(jìn)行培訓(xùn)五、培訓(xùn)的要求： 每位員工經(jīng)培訓(xùn)考試合格后方能上崗； 蟲草膠囊銷售工作的各市場負(fù)責(zé)人需要經(jīng)總部培訓(xùn)后方能上崗； 要做好計(jì)劃和準(zhǔn)備工作（1） 核對和填寫新員工花名冊；（2） 提前一周安排授課人編寫教案，做好充分準(zhǔn)備；（3） 培訓(xùn)前一周召開工作會議，明確分工，責(zé)任到人；（4） 培訓(xùn)過程
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