【正文】 進行修訂，適應企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略領導采購部、加工部和質(zhì)檢部，控制從原料到產(chǎn)品的整個生產(chǎn)管理過程，安排公司的原料采購及產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，對產(chǎn)品進行質(zhì)量檢測，實現(xiàn)生產(chǎn)工作的全程評估和監(jiān)控。專家委員會：由華北電力大學核科學與工程學院的程曉磊老師和經(jīng)濟與管理學院的趙珥崠老師組成，負責向公司提供產(chǎn)品研發(fā)、發(fā)展戰(zhàn)略、市場定位方面的可行性建議?？?經(jīng) 理：對董事會負責，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標，實施對公司的有效管理。 部門職責董 事 會：由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃投資方案；決定公司內(nèi)部管理機構(gòu)以及管理制度。1） 公司初期構(gòu)架圖我公司在創(chuàng)立之初采用平行企業(yè)結(jié)構(gòu)的方式，這樣的結(jié)構(gòu)組成便于我公司內(nèi)部各組織之間信息的傳遞和人員的溝通。 公司結(jié)構(gòu)我公司選擇按現(xiàn)代企業(yè)制度和公司法要求建立直線－職能制組織結(jié)構(gòu)。但我公司不僅關注我們?yōu)樽陨韼淼男б?，更關注我們?yōu)樯鐣淼男б?。企業(yè)是為了盈利而存在，不注重效益的企業(yè)無法在市場上存活。今天我們立足于高校自習室人流量統(tǒng)計系統(tǒng)，今后我們將把經(jīng)營范圍拓展到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等其他領域，使我們的“奧普”理念不斷充實，時刻保持發(fā)展?jié)摿?，為社會的進步貢獻力量！同時，在穩(wěn)步發(fā)展過程中，注重提供公司成員素質(zhì)，提供技術(shù)培訓，讓每個人都了解技術(shù)、懂技術(shù)。6） 潛力。在經(jīng)濟全球化的大背景下，任何一個保守的企業(yè)都不可能在其發(fā)展的過程中取得長足的突破。我們相信，并始終堅信，我們的專注能夠更加的專業(yè)，我們能夠為顧客體統(tǒng)最頂尖的技術(shù)、最一流的產(chǎn)品和最可靠的服務。同樣，當一個企業(yè)專注于做一項技術(shù)，一個產(chǎn)品的時候，它力量的強大更是不可估量的。4） 專注。一個充滿活力的企業(yè)，在困難與挫折面前，有很強的自愈能力，能夠很好的適應客觀經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律。3） 活力。創(chuàng)新是科技發(fā)展和進步的源泉，更是企業(yè)能夠蓬勃發(fā)展的根本所在。在今后社會發(fā)展中，我公司會始終保持高度的警覺性，緊跟科技時代發(fā)展，走在社會前沿。敏捷，是我公司始終奉行的一種品質(zhì)。當今的社會多姿多彩，機遇與挑戰(zhàn)同樣也是無處不在。2）以不斷攀登物聯(lián)網(wǎng)傳感技術(shù)新高峰為己任，致力于推廣物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品的研發(fā)和應用的普遍化，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會而努力探索；3）以方便人們生活和管理為己任，用研發(fā)和技術(shù)優(yōu)勢為客戶提供最好的產(chǎn)品和服務；讓每個人都享受到簡單高效的獲取信息的福祉?？谔枺何锫?lián)世界，感知美好人生。商標標識設計簡單明了，這正體現(xiàn)了做為一個科技創(chuàng)新型公司，我們關注的是技術(shù)，服務的是大眾。商標的內(nèi)在寓意：“Up”中的“U”為“Ultra”，源于超聲波Ultrasonic的前半部分，暗含產(chǎn)品所采用的超聲波傳感器技術(shù)；“p”代表potential，象征著我們的產(chǎn)品市場潛力無限?！埃贝钢覀儺a(chǎn)品的節(jié)點需要聯(lián)合起來構(gòu)成測點布局網(wǎng)絡，加上上位機和數(shù)據(jù)庫，構(gòu)成完整的產(chǎn)品體系。 企業(yè)標識 此標識的核心部分主要由公司名稱“Up”和右上角的“＋”構(gòu)成。 核心理念Keep Agile ，Keep Innovation .保持敏捷，不斷創(chuàng)新。本公司為有限責任公司，上設有董事會、總經(jīng)理及專家委員會，下設有生產(chǎn)技術(shù)部、市場營銷部以及財務部。最終將“去某個地方之前，先查看人流量”這種理念深入到人們的生活之中，成為人們?nèi)粘；顒拥囊环N習慣，無時無刻的方便人們的生活，從而實現(xiàn)我們生活的進一步高效和智能化。公司名稱： 北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司公司地址： 北京市昌平區(qū)華北電力大學科技創(chuàng)業(yè)園公司性質(zhì)： 有限責任公司北京奧普物聯(lián)網(wǎng)有限責任公司是一家以生產(chǎn)研發(fā)新型物聯(lián)網(wǎng)智能化產(chǎn)品為主的企業(yè)。專家委員會：我們聘請了華北電力大學經(jīng)濟與管理學院院長助理趙洱崠老師，為公司的運營管理提供可行性意見。創(chuàng)業(yè)團隊中：不僅有物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品技術(shù)的研制開發(fā)人員、出色的企業(yè)高級管理者，還有優(yōu)秀的財務會計分析人員以及市場營銷的精英骨干。奧普公司生產(chǎn)技術(shù)部產(chǎn)品核心：Zigbee模塊、Wifi模塊、邏輯算法、超聲波傳感器。逐漸的擴大市場范圍。在產(chǎn)品方面我公司企通過自主研發(fā)新產(chǎn)品、輔助服務產(chǎn)品、輔助服務體系逐漸豐富產(chǎn)品內(nèi)容，形成多產(chǎn)品組合方式，滿足不同用戶多樣化的需求，實現(xiàn)多元化的發(fā)展。在公司發(fā)展的中期，采用迎頭定期，與新進入市場的競爭者迎頭競爭，保證市場份額。通過產(chǎn)品、價格、渠道、促銷的4P原則定制切實可行的營銷計劃。我公司結(jié)合產(chǎn)品特點和各大高校市場情況，按照傳輸方式，將產(chǎn)品分為兩個版本：WIFI版和Zigbee版，以更好的利用各大高校的現(xiàn)有資源，充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢、滿足市場和環(huán)境的需要，實現(xiàn)產(chǎn)品的經(jīng)濟效益和社會效益。因此，使得我們的產(chǎn)品相對于其他同類產(chǎn)品，有了明顯的競爭優(yōu)勢。產(chǎn)品將教室等場合的人數(shù)經(jīng)過超聲波感知后通過WIFI或Zigbee網(wǎng)絡將數(shù)據(jù)傳輸?shù)诫娔X，通過專為教務系統(tǒng)開發(fā)的軟件呈現(xiàn)給學校管理人員；同時也通過手機軟件的形式把自習室等公共場合的人數(shù)情況呈現(xiàn)給學生。本產(chǎn)品屬于軟硬件一體的校園產(chǎn)品。這些事實都表明我公司產(chǎn)品有著非常大的市場需求。校方也表示，每年為統(tǒng)計學生出勤率情況耗費了大量的人力、物力資源。經(jīng)過實地的調(diào)研我們了解到各大高校的圖書館資源十分緊張，經(jīng)常出現(xiàn)座位供不應求的情況，而自習室的利用情況也并不十分有效，有些自習室課程安排較為零散，同學無法在那里長久的上自習，而一些專門的自習室則比較緊俏經(jīng)常出現(xiàn)占座、搶座等情況，且在考試前期更為嚴重。各大高校對人流量統(tǒng)計數(shù)據(jù)有非常大的需求。推而廣之，該產(chǎn)品可以廣泛的應用到工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等各大場所，提供有效的人流量數(shù)據(jù)，為提升人類智慧化生活，為打造智能化社會做出貢獻，讓每個人都享受到簡單高效的獲取信息的福祉。在物聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的大趨勢下，我們公司立足物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，面向教育教學管理，以提高各大高校教務人員管理效率，方便教師、學生學習和生活為目標，致力于智能化校園的建設。2009年8月，溫家寶總理在無錫考察時提出“感知中國”的發(fā)展戰(zhàn)略。奧巴馬一上臺，就提出“智慧地球”的戰(zhàn)略。商業(yè)計劃編號： 授方：簽字：公司：日期：目 錄 1 1 1 2 2 3 3 4 4 4 核心理念 4 企業(yè)宗旨 4 企業(yè)標識 5 企業(yè)使命 5 企業(yè)價值觀 6 7 公司結(jié)構(gòu) 7 部門職責 8 人員安排 10 薪酬制度 10 員工激勵 12 14 14 16 現(xiàn)有人數(shù)統(tǒng)計技術(shù)及優(yōu)劣分析 16 基于超聲波傳感器技術(shù)的人流量統(tǒng)計的技術(shù)方案 18 22 22 部件分類介紹 23 部件功能 248）手機APP 27 28 29 29 29 30（波特五力） 30 31 31 31 33 34 34 35 35 36 SWOT分析 36（Strength） 36 劣勢（Weakness） 37 機會（Opportunity） 37 威脅（Threat） 37 奧普的SWOT 37 38 總體戰(zhàn)略——成長型 38 階段發(fā)展戰(zhàn)略 39 41 Stp策劃 41 41 41 42 43 44 44 45 46 4服務 50 50 50 50 51 51 51（附錄三） 52（附錄三） 52 53 53 zigbee版單位成本費用 53 wifi版單位成本費用 53 53 經(jīng)營用房 53 相關設備投入 53 工作人員工資支出 54 其他啟動經(jīng)營費用及每年支出的部分銷售費用等 55 56 投資規(guī)模 56 56 56 資本投資決策 57 57 58 58 59 60 61（NPV） 61 61 62 總體分析評價 62 投資評估與分析 62 敏感性分析 63 投資均衡點分析 6310. 財務分析 64 64 資產(chǎn)負債表 64 65 利潤分配表 66 現(xiàn)金流量表 67 69 長期償債能力分析 69（周轉(zhuǎn)）分析 69 獲利能力分析 6911. 風險與挑戰(zhàn) 71 71 71 71 72 73 75十二、附錄 77附錄一：團隊介紹 77附錄二：參考文獻 79附錄三：調(diào)查表 80附錄四：相關條款 81產(chǎn)品售后保修換貨方案 81產(chǎn)品保修換貨服務條款 82當遇到交通擁堵時，汽車會自動選擇不堵的地段行駛；公文包會提醒主人忘帶了什么東西；衣服會“告訴”洗衣機對顏色和水溫的要求……在不久的將來，這樣的場景通過物聯(lián)網(wǎng)就可能變成現(xiàn)實。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；2）在沒有取得北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和/或部分地予以復制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應該像對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司商業(yè)策劃書86 / 92聲 明[指定聯(lián)系人] ：盧騰[職務] ：負責人[電話號碼] ：[電子郵件] ：[地址] ：華北電力大學1號樓一單元305房間[國家、城市] ：中國， 北京 （China , Beijing）[郵政編碼] ：102206[團隊成員] ：盧 騰 李永基 卓衛(wèi)乾 蘇 紅 徐 迎 劉夢蕾 徐幼真[指導教師] ：程曉磊 趙洱崠北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司保密須知本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于北京奧普物聯(lián)網(wǎng)科技有限責任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。本商業(yè)計劃書不可用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。物聯(lián)網(wǎng)，是指“物物相連的互聯(lián)網(wǎng)”，通過一定的技術(shù)手段可以把任何物品與互聯(lián)網(wǎng)連接起來，進行信息交換和通訊，實現(xiàn)智能化識別、定位、跟蹤、監(jiān)控和管理。在我國，物聯(lián)網(wǎng)研究和建設，同國外相比并不晚。今年“兩會”上，加快物聯(lián)網(wǎng)研發(fā)應用寫進了政府工作報告。我們的產(chǎn)品“基于人數(shù)統(tǒng)計校園通系統(tǒng)”，將我們公司的服務理念充分的顯示出來，離實現(xiàn)建設“智慧化校園”的遠大目標，更進一步。我公司目標市場主要為各大高校。此數(shù)據(jù)可用于統(tǒng)計不同年級、班級、課程的出勤率情況判斷老師的教學能力；合理的根據(jù)不同教學區(qū)的自習人數(shù)合理的開放自習室，使資源充分利用并避免浪費。很多同學經(jīng)常遇到因?qū)ふ易粤暿視r自習室內(nèi)人數(shù)較多，較為擁擠，而致使尋找自習室時間較長從而影響自習興趣的情況。對老師授課情況的監(jiān)管也投入了很大的資源?；谌藬?shù)統(tǒng)計的校園通系統(tǒng)，采用超聲波傳感器技術(shù)和無線通信技術(shù)，結(jié)合本公司自主研發(fā)的復雜邏輯算法，形成了一套人流量統(tǒng)計系統(tǒng)及裝置。主要用于教室等一些公共場合的人數(shù)（溫度）統(tǒng)計。與傳統(tǒng)人工計數(shù)、紅外傳感器計數(shù)、視頻檢測計數(shù)系統(tǒng)相比，我們采用的超聲波傳感器計數(shù)方式和網(wǎng)絡傳輸方式有明顯的優(yōu)勢，本公司自主研發(fā)的復雜的數(shù)據(jù)處理邏輯算法部分，是我們的核心競爭力，穩(wěn)定的數(shù)據(jù)，加上高效、可靠穩(wěn)定的算法，大大提高了我們的人數(shù)統(tǒng)計的校園通系統(tǒng)的魯棒性。奧普基于人數(shù)統(tǒng)計的校園通系統(tǒng)是一項高效、穩(wěn)定、經(jīng)濟、智能化的產(chǎn)品。我公司選取校園人流量統(tǒng)計市場為目標市場。在公司經(jīng)營的初期采取避強定位的策略，不與其他企業(yè)競爭，從新興市場開始逐漸占領市場。在公司發(fā)展的長期我公司將利用積累的實力和客戶關系站穩(wěn)市場，穩(wěn)步發(fā)展。通過多種的促銷方式，吸引顧客，并留住顧客?？紤]到產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，我公司的生產(chǎn)管理部分的基礎部件，采用委托加工的方式，核心部件設計部分采用自己加工方式，進行生產(chǎn)。公司重視對終端用戶的服務，必將遵循“Keep Agile ，Keep Innovation 保持敏捷，不斷創(chuàng)新”的理念，提供專業(yè)和可靠的技術(shù)支持與服務，對于提升人們生活質(zhì)量，方便人們生活，將發(fā)揮強大的威力，并逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。他們有扎實的專業(yè)知識、豐富的實習經(jīng)歷、大膽的創(chuàng)新意識，默契的協(xié)調(diào)配合，將參與公司的組織管理、市場營銷、財務管理以及產(chǎn)品的設計開發(fā)等方面的運作。另外，由華北電力大學核科學與工程學院程曉磊老師，作為技術(shù)指導。目前依托本公司的獨創(chuàng)技術(shù)“一種公共區(qū)域人數(shù)智能統(tǒng)計查詢系統(tǒng)”，以智能化教室人流量統(tǒng)計系統(tǒng)為首推產(chǎn)品，未來將致力于在全國高校乃至各大公共場所普及低成本、低損耗、高效性、高精準的全新人流量統(tǒng)計系統(tǒng)。本公司掌握自主知識產(chǎn)權(quán)，擁有一批優(yōu)秀的科研人員和高素質(zhì)的營銷管理與銷售隊伍，能夠不斷開發(fā)、升級新的人流量統(tǒng)計系統(tǒng)及其附屬產(chǎn)品與服務，推廣智能化產(chǎn)品與服務的利用領域。公司注冊資本共800萬元人民幣，資金來源中，280萬元為產(chǎn)品技術(shù)資本，160萬元由公司董事會成員分擔，以及對外吸收的風險投資240萬和政府的政策性補助80萬與貸款40萬。 企業(yè)宗旨專注技術(shù)，讓生活更簡單。商標的表面意義：“Up”的表面意為 “上，向上的”，能讓人迅速聯(lián)想到我們節(jié)點產(chǎn)品的安裝和使用均為門梁上方。商標簡潔而不失深刻，蘊含我們公司的核心產(chǎn)品基于人數(shù)統(tǒng)計校園通系統(tǒng)，對于提升人們生活質(zhì)量，方便人們生活，將發(fā)揮強大的威力，逐漸成為人們所依賴的一種生活方式。同時，商標蘊含著我公司“Keep Agile, Keep Innovation 保持敏捷，不斷創(chuàng)新”的核心理念。整個圖標將企業(yè)的理念與宗旨完美的融為了一體，是企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，亦充分的展現(xiàn)了奧普公司充滿活力，積極向上的企業(yè)形象。 企業(yè)使命1）以承載中國物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究和技術(shù)創(chuàng)新的國家使命為己任，集聚政府、投資機構(gòu)、企業(yè)和客戶等多方資源，努力探索創(chuàng)新物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的商業(yè)模式