【正文】 較高否是低低10年左右（2）同類競爭品分析u 北京納銀信科技有限公司 該公司這款產(chǎn)品的傳感器用的是紅外傳感器，其工作原理如下圖所示。廣州市天威電子科技有限公司該公司的這款展品是通過攝像頭采集數(shù)據(jù)，其工作原理如下圖所示。比方說對燈光的要求，對地面顏色的要求等等，這一點(diǎn)對于我們的產(chǎn)品來說是不需要的，我們的產(chǎn)品在夜晚，室外都是可以良好的工作的，對于地面也沒有任何限制與要求。北京納銀信科技有限公司位于北京海淀高新技術(shù)園區(qū)，其市場覆蓋國內(nèi)、外40多個國家和地區(qū)。主要致力于零售場所如商場、賣場、連鎖店、超市和戶外場所如酒吧步行街等場所的人流量統(tǒng)計。國家工商總局也發(fā)布《做好2013年高校畢業(yè)生就業(yè)工作的意見》，要求各地工商部門降低大學(xué)畢業(yè)生注冊公司的門檻，其中包括：創(chuàng)業(yè)無法提交經(jīng)營場所產(chǎn)權(quán)證明的，可提交居委會等證明辦理登記，干個體的畢業(yè)生3年內(nèi)免收相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)。減免高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)興業(yè)的相關(guān)費(fèi)用，降低畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)興業(yè)成本。政府為此類項目提供了大量的資金支持，這也使我公司有了很大的目標(biāo)市場。當(dāng)今社會，教育是我國的頭等大事。而自習(xí)室的利用情況又和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況息息相關(guān)。通過校園人流量統(tǒng)計系統(tǒng)，學(xué)生可以簡單快捷的了解到自習(xí)室的人數(shù)情況，課程設(shè)置情況。扭轉(zhuǎn)型策略：抓緊時機(jī)把握住外部環(huán)境的機(jī)會，借勢扭轉(zhuǎn)自身的內(nèi)部劣勢。在保持總體經(jīng)營目標(biāo)不變的情況下開展多元化經(jīng)營，分散、削弱環(huán)境帶來的威脅。（Strength）l 我們的一種公共區(qū)域人數(shù)智能統(tǒng)計查詢系統(tǒng)，正在申請國家專利，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)。l 我公司采集到的數(shù)據(jù)極具開發(fā)價值。 劣勢（Weakness）l 公司有學(xué)生創(chuàng)辦，組織規(guī)模較小，缺乏實踐經(jīng)驗。l 校園人流量統(tǒng)計產(chǎn)品尚未有公司銷售，市場開發(fā)潛力大。l 我公司規(guī)模較小，市場開發(fā)出現(xiàn)效益后會有被其他大型企業(yè)利用他們的資本優(yōu)勢搶占市場的風(fēng)險。 階段發(fā)展戰(zhàn)略1）初期（1—3年）：在此階段我公司將一部分精力施用于產(chǎn)品與服務(wù)的繼續(xù)開發(fā)。u 準(zhǔn)備期：第1－3月為公司籌建期，開始組織內(nèi)部員工正常工作，適應(yīng)公司運(yùn)轉(zhuǎn)模式，熟悉業(yè)務(wù)流程，準(zhǔn)備開始聯(lián)系客戶，招攬工程。u 正式生產(chǎn)期：第3年為公司的正式生產(chǎn)期，維持試運(yùn)期所建立客戶源，通過試運(yùn)期建立的人脈網(wǎng)絡(luò)開展新一輪的營銷，進(jìn)一步開發(fā)新客戶，密切關(guān)注市場占有率和競爭對手情況。于此同時還要對開發(fā)新產(chǎn)品投入一定的經(jīng)歷，以保持公司未來進(jìn)一步成長的態(tài)勢，發(fā)展成為新能源利用領(lǐng)域的領(lǐng)頭者。 工廠區(qū)人流定位、人流量統(tǒng)計市場。 娛樂場所：商場、電影院、酒吧、網(wǎng)吧人流量統(tǒng)計市場。但此市場已有較多企業(yè)進(jìn)入，競爭較為強(qiáng)烈。且此類公共服務(wù)場所的建設(shè)需要程序較為繁瑣，并不適合作為初創(chuàng)企業(yè)的目標(biāo)市場。中期對華北地區(qū)各大高校進(jìn)行發(fā)展建設(shè)。這有利于我公司在短期內(nèi)快速發(fā)展，夯實根基。有了前期的推廣，我公司產(chǎn)品在學(xué)生和高校間已經(jīng)有了一定的知名度，所以此時進(jìn)軍華北市場的各大高校進(jìn)一步的擴(kuò)大我公司的影響范圍。首先是南方各大高校如南京、上海、武漢、廣州、等地，這些地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平很高，政府也非常支持高等教育建設(shè)，學(xué)校擁有雄厚的資金。北京納銀信科技有限公司與廣州市天威電子科技有限公司等強(qiáng)勢企業(yè)擁有成熟的技術(shù)和市場，可以以較低的價格占領(lǐng)它們的目標(biāo)市場——娛樂場所人流量監(jiān)測行業(yè)。我公司的產(chǎn)品采用超聲波技術(shù)，所受的外部約束較小，不受光線、溫度影響，在光線較暗甚至沒有光線的情況下也可以正常使用。功耗較低，節(jié)能環(huán)保。由于我公司產(chǎn)品造價比其他同類產(chǎn)品更低；且因各大高校有國家提供的建設(shè)資金，所以對于學(xué)校來講，我公司產(chǎn)品的定價是完全可以接受的。由于初期我公司進(jìn)入的是一個市場的“空白點(diǎn)”所以非常容易受到市場內(nèi)其他企業(yè)和被利潤吸引而來的新進(jìn)企業(yè)的影響和攻擊。我公司運(yùn)營到中期后，一定積累一定程度的市場影響力和強(qiáng)大的客戶關(guān)系，并且樹立了良好的的品牌形象。并且利用我們手中寶貴的數(shù)據(jù)資源為還未使用我們產(chǎn)品的學(xué)校的學(xué)生提供一系列的服務(wù)。所以我公司將逐步為客戶提供多元化的產(chǎn)品和服務(wù)。在公司發(fā)展的中長期，我公司在此基礎(chǔ)上還將提供給校方相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析服務(wù)，我公司在發(fā)展之初便著手培育相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊，在公司發(fā)展的中長期此團(tuán)隊已經(jīng)成熟，可以為客戶提供精確的數(shù)據(jù)分析服務(wù)。通過建設(shè)我公司的網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等吸引相關(guān)客戶，與其建立直接的、持續(xù)的聯(lián)系。秉承企業(yè)專注技術(shù)，讓生活更簡單。入住各大校園論壇，嵌入到各大論壇中，為師生提供直接便捷的服務(wù)。本公司將結(jié)合企業(yè)的營銷目標(biāo)、企業(yè)的營銷組合、產(chǎn)品成本三方面的內(nèi)部因素，以及市場結(jié)構(gòu)、市場需求的價格彈性、市場競爭、國家政策等外部因素原則，選擇相對保守的邊際成本定價法進(jìn)行定價。該價格既容易被消費(fèi)者所接受，有能給我們帶來一定的盈利空間。此時由于新市場的開拓和高利潤的吸引，此階段將會有更多的競爭者進(jìn)入我公司的目標(biāo)市場跟我們搶奪同意目標(biāo)客戶。在驅(qū)逐競爭對手的同時保留我們的利潤，并樹立良好的企業(yè)形象，為以后的價格調(diào)整。由此有效排擠新進(jìn)的競爭對手，且給正在觀望想要進(jìn)入市場的潛在競爭者已警示，使其對進(jìn)入市場的風(fēng)險估計增大；在眾多的競爭者中獲得優(yōu)勢。（2）中期：在中期，我公司還要從成本定價過度到以競爭導(dǎo)向和市場供求為主要考慮因素的定價模式中去。但是由于這些企業(yè)尚未進(jìn)入各大高校市場，所以競爭壓力會相對減小，但是為了盡快的搶占市場份額，我公司選擇用較低的價格打開市場。（3）包裝策略由于我公司產(chǎn)品單筆銷售數(shù)量很大，且由我公司工作人員統(tǒng)一安裝，所以產(chǎn)品包裝采用便于存放、降低成本的策略，采用最簡單的環(huán)保型包裝。打造智能、細(xì)致、體貼的企業(yè)形象。我公司將堅持“Keep Agile ，Keep Innovation .保持敏捷，不斷創(chuàng)新”。（2）品牌建設(shè)我公司由于生產(chǎn)的產(chǎn)品功能非常專一，目標(biāo)市場十分明確，所以將采用同一品牌策略。我公司還提供相應(yīng)的手機(jī)app提供教室人數(shù)時時查詢，課程人數(shù)時時查詢等功能。還可以利用我公司現(xiàn)有的銷售能力和市場需求能力向生產(chǎn)廠商要求更低的價格以此來略微降低價格以博取在與其他競爭公司博弈時的優(yōu)勢。我公司要利用手中現(xiàn)有的資源充分的占領(lǐng)市場。他們與我公司爭奪同樣的消費(fèi)者且在產(chǎn)品、價格、分銷及促銷等各個方面差別都不大。以此來增強(qiáng)顧客對我們產(chǎn)品的滿意度和忠誠度。我公司開發(fā)的軟件向?qū)W校的廣大師生展示校園內(nèi)自習(xí)室、圖書館、浴室、體育館等第的人流量情況，方便學(xué)生更有效率的生活和學(xué)習(xí)，此數(shù)據(jù)更對學(xué)校的教室、教師和其他公共設(shè)施的管理有責(zé)非常有意義的作用。儲存數(shù)據(jù)量較小，在數(shù)據(jù)庫的構(gòu)建上消耗的成本較低。這一策略可以使我企業(yè)避開實力雄厚的競爭對手，風(fēng)險較小，成功率較高，并且可以在消費(fèi)者心目中樹立我公司獨(dú)特的且運(yùn)行下。最后再向西部發(fā)展，雖然西部的學(xué)校相對較少，國家對西部建設(shè)的大力支持是未來發(fā)展的導(dǎo)向，我們優(yōu)先占領(lǐng)此地的市場有利于日后更為長遠(yuǎn)的發(fā)展。為后期將產(chǎn)品推向全國做充分的準(zhǔn)備。（2）中期：公司發(fā)展到中其時，我公司已積累了一定的資本，并且有了一定的知名度和無數(shù)成功案例，并且早期的軟件也進(jìn)行了多次的升級，公司的額競爭力大幅上升。高校致力于建設(shè)信息化校園，提高學(xué)校內(nèi)部工作效率，敢于創(chuàng)新實踐等特點(diǎn)。該市場區(qū)域覆蓋全國各大城市。此類市場分布在各個城市，且屬于人流量非常多的地區(qū)。需求方資金充足實力雄厚，且對人流量數(shù)據(jù)十分重視。市場的特征表現(xiàn)為政府支持科技化工業(yè)建設(shè)，大力扶植科技化制造業(yè)企業(yè)。市場特征表現(xiàn)為政府大力支持其建設(shè)發(fā)展，每年提供大量的建設(shè)資金。而此時也是競爭者進(jìn)入市場搶占市場份額的時機(jī)，我公司要在保證經(jīng)營目標(biāo)實現(xiàn)的前提下，進(jìn)行一定得促銷活動，搶占市場，削減競爭對手利潤，降低其競爭力，從而保證我公司產(chǎn)期穩(wěn)定的發(fā)展。同期對公司形象和產(chǎn)品進(jìn)行大力度的宣傳，在公眾心中樹立起良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。通過自有技術(shù)的內(nèi)部創(chuàng)新，逐步建立起企業(yè)的內(nèi)部資源、核心競爭能力、市場影響力。3根據(jù)現(xiàn)有的各項資料我公司已經(jīng)對未來進(jìn)行了細(xì)致準(zhǔn)確的預(yù)測4公司內(nèi)部人員共同創(chuàng)建公司，有感情，有凝聚力5針對我公司現(xiàn)狀定制了切實可行的管理方法6公司擁有各行業(yè)優(yōu)秀的教師為顧問7我公司產(chǎn)品有很大的需求用戶群體劣勢1學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員缺乏實際經(jīng)驗2產(chǎn)品組合深度、廣度不夠，數(shù)據(jù)分析功能尚在開發(fā)階段3在公司宣傳方面尚未較大的進(jìn)展4公司創(chuàng)立初期資金較為緊張5對新產(chǎn)品、新服務(wù)的研究會占用較大的精力外部環(huán)境機(jī)會1高校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)有較多的支持和補(bǔ)貼2我公司產(chǎn)品與政府宣傳的科技化、信息化、數(shù)字化校園政策相符合3產(chǎn)品需求量大，盈利能力很好，易于吸引融資4已有高校表示愿意成為我公司產(chǎn)品的試點(diǎn)校挑 戰(zhàn)1當(dāng)我公司經(jīng)營效益不斷上升時，會吸引很多有實力的競爭者與我們搶占市場2隨著科技的發(fā)展，可能會有成本更低效率更高的產(chǎn)品出現(xiàn)擠占市場3產(chǎn)品運(yùn)輸配送方面尚未得出很明確地解決方案4產(chǎn)品推廣初期會面臨難以打開市場的局面 總體戰(zhàn)略——成長型一、產(chǎn)品：我公司企通過自主研發(fā)新產(chǎn)品、輔助服務(wù)產(chǎn)品、輔助服務(wù)體系逐漸豐富產(chǎn)品內(nèi)容，形成多產(chǎn)品組合方式，滿足不同用戶多樣化的需求，實現(xiàn)多元化的發(fā)展。l 各高校對學(xué)生創(chuàng)業(yè)項目非常支持，給予很大優(yōu)惠，降低我公司經(jīng)營成本，也為我公司提供了很多的機(jī)會。 機(jī)會（Opportunity）l 教育部與北京市簽署共建北京化工大學(xué)新校區(qū)及其他四所在京直屬高校新校區(qū)的協(xié)議，為我公司產(chǎn)品帶來非常大的未來需求。l 我公司產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域廣泛，且目前目標(biāo)市場也具有極大的需求，未來的發(fā)展前景十分良好。l 在本公司有形產(chǎn)品的基礎(chǔ)上可以延伸出許多不同的服務(wù)性產(chǎn)品，如手機(jī)、電腦軟件、校內(nèi)LED顯示屏系統(tǒng)。盡快進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部調(diào)整，要快速準(zhǔn)確的處理由于企業(yè)內(nèi)部存在的問題所帶來的劣勢。多元化經(jīng)營策略：在環(huán)境的威脅下要穩(wěn)扎穩(wěn)打，時時動態(tài)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營計劃。切實的與當(dāng)今的社會文化和其需求相結(jié)合 SWOT分析在不同的扭轉(zhuǎn)型策略防御型的策略增長型策略多元化經(jīng)營策略內(nèi)部的優(yōu)勢環(huán)境的機(jī)會環(huán)境的威脅內(nèi)部的劣勢企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素的影響下，我公司分別采取如下的策略予以應(yīng)對不同的環(huán)境：增長型策略：最大化的利用外部的環(huán)境機(jī)會，結(jié)合公司的內(nèi)部優(yōu)勢，快速搶占開發(fā)市場。高校在對學(xué)生上課出勤率和教室授課情況的考核上每年也花費(fèi)了大量的人力、物力、財力。但反觀當(dāng)今社會，我國高等教育的質(zhì)量卻不盡如人意。校園建設(shè)和校區(qū)擴(kuò)建在為來是我國高校發(fā)展的必然趨勢，在這樣的經(jīng)濟(jì)大背景下，我公司產(chǎn)品的需求是只增不減的，且需求在發(fā)掘的過程中會越來越大，又來越多元化。工商總局同時要求各地工商部門進(jìn)一步支持、鼓勵民間投資，促進(jìn)個體私營經(jīng)濟(jì)和小微企業(yè)發(fā)展，創(chuàng)造更多就業(yè)機(jī)會；嚴(yán)厲打擊傳銷、“黑中介”等違法犯罪行為，營造良好的市場環(huán)境；引導(dǎo)一批個體私營企業(yè)成為見習(xí)基地，幫助高校畢業(yè)生提升就業(yè)能力。工商總局提出，放寬對高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)興業(yè)的住所(經(jīng)營場所)限制，降低創(chuàng)業(yè)難度。意在希望鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，并以創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。廣州市天威電子科技有限公司位于廣州市天威電子科技有限公司，其成功案例遍布全國，包括有上海美羅城、北京華聯(lián)集團(tuán)、廣州電視塔、深圳圖書館、永旺（原吉之島）以及PORTS、BMW其銷售部門基本設(shè)置在公司本部，且并沒有在其他區(qū)域設(shè)置分銷渠道。優(yōu)點(diǎn)：客流統(tǒng)計準(zhǔn)確率≥90%；獨(dú)有的藍(lán)影技術(shù)，可以去除地毯（深色區(qū)域）對客流統(tǒng)計準(zhǔn)確率的影響；可以同時統(tǒng)計雙向（進(jìn)和出）的客流量，也可以只統(tǒng)計單向（進(jìn)或出）的客流量；實時統(tǒng)計客流量，可以實時知道商場每個門的進(jìn)出流量和商場的實時駐流量；天威客流報表分析系統(tǒng)采用B/S結(jié)構(gòu)，直接通過IE瀏覽器即可登錄系統(tǒng)查詢客流數(shù)據(jù)；數(shù)據(jù)庫的存儲管理方式：獨(dú)立的數(shù)據(jù)庫、線上數(shù)據(jù)庫、總部數(shù)據(jù)庫；支持總部、多連鎖店的混合形式的連鎖經(jīng)營模式；CRM、OA、SMS、POS的無縫連接；雙語選擇：中文(簡體、繁體) / 英文；提供專業(yè)的客流統(tǒng)計分析報表；支持任意時間、任意門口、任意樓層、任意周期的統(tǒng)計分析和比較；提供日、周、月、年的客流數(shù)據(jù)及其關(guān)聯(lián)的同比數(shù)據(jù)、環(huán)比數(shù)據(jù)；提供多種流量數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計（總流量、進(jìn)/出流量、每小時增量、駐流量等）；提供多種圖形分析報表（柱狀圖、餅圖、線圖等）；提供專業(yè)的零售行業(yè)客流數(shù)據(jù)分析報表。對比我方產(chǎn)品，由于我們的產(chǎn)品是安放在門框上，同時與門框成45度角的，這一點(diǎn)對于超聲波傳感器來說既可以測出人與人之間無間隔通過，又可以分辨人的進(jìn)出。購買者對我公司產(chǎn)品的討價還價你將直接影響我公司的利潤。根據(jù)我們在華北電力大學(xué)實地調(diào)研得到的數(shù)據(jù)可知，北京市有高校約100所，每所學(xué)校教室平均數(shù)量約為850間，對我公司產(chǎn)品的需求量約為170000臺。校方也表示，每年為統(tǒng)計學(xué)生出勤率情況耗費(fèi)了大量的人力、物力資源。此數(shù)據(jù)可用于統(tǒng)計不同年級、班級、課程的出勤率情況判斷老師的教學(xué)能力；合理的根據(jù)不同教學(xué)區(qū)的自習(xí)人數(shù)合理的開放自習(xí)室，使資源充分利用并避免浪費(fèi)。例如上述的人數(shù)統(tǒng)計系統(tǒng)，我們在下一代產(chǎn)品中將會體現(xiàn)出更穩(wěn)定和精確的算法和更好的用戶體驗。對于后勤集團(tuán)通過教室人數(shù)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，可適時開放或關(guān)閉一些自習(xí)室，節(jié)約維護(hù)成本，防止資源浪費(fèi)，形成資源優(yōu)化配置模式。并不受光線影響，價格低廉。如下圖所示。（附圖）我們可以通過統(tǒng)計分析功能了解同一個科目不同授課老師的出勤率，或者同一個老師不同科目的出勤率，由此可以得出哪個科目更適合哪個老師教授。是由LED點(diǎn)陣和led pc 面板組成，通過紅色，藍(lán)色，白色，綠色LED燈的亮滅來顯示文字、圖片、動畫、視頻，內(nèi)容。FPGA采用了邏輯單元陣列LCA（Logic Cell Array）這樣一個概念，內(nèi)部包括可配置邏輯模塊CLB（Configurable Logic Block）、輸出輸入模塊IOB（Input Output Block）和內(nèi)部連線（Interconnect）三個部分。5. 農(nóng)業(yè)控制：收集各種土壤信息和氣候信息。鑒于ZigBee技術(shù)擁有低功耗、低成本、低速率、近距離、短時延、高容量、高安全性、免執(zhí)照頻段等優(yōu)勢，可應(yīng)用于以下領(lǐng)域：1.