【正文】 點：一是養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)擴大，產(chǎn)量產(chǎn)值連創(chuàng)新高；二是供需矛盾日趨激烈；養(yǎng)殖風險日益凸顯；三是養(yǎng)殖模式趨向多樣，品種結構有所優(yōu)化；四是品牌建設漸入人心，相關認證逐步開展；五是社會化服務日漸完善，組織化程度有所提高。15年時間增加3萬噸。杭州市是水產(chǎn)養(yǎng)殖大都市，杭州是最早開展人工溫養(yǎng)殖水產(chǎn)的地區(qū)之一。浙江是水產(chǎn)養(yǎng)殖大省，養(yǎng)鱉業(yè)的發(fā)展一直領先全國。水產(chǎn)進入九十年代出現(xiàn)非正常的發(fā)展熱潮，九十年代后期進入低谷。 水產(chǎn)良種市場現(xiàn)狀水產(chǎn)是我國重要的名特優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖品種之一，其養(yǎng)殖業(yè)一直是我國發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟、提高農(nóng)民收入的優(yōu)質(zhì)高效產(chǎn)業(yè)。近年來，水產(chǎn)市場飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計，蓄鴨湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬畝，年產(chǎn)量達6000多噸，2015年，水產(chǎn)總產(chǎn)值超過10億元。 駐馬店蝦蟹市場現(xiàn)狀蓄鴨湖是養(yǎng)殖河蟹的天然寶地,每年長江過蓄鴨湖的水量20多億立方米。 五、蓄鴨湖區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)占據(jù)全省半壁江山 2016年，%。、%、%、%、%和2%。 三、湖泊養(yǎng)殖面積連續(xù)五年減少 由于湖泊網(wǎng)箱養(yǎng)殖對水體的養(yǎng)殖污染、富營養(yǎng)化等問題會導致湖泊水質(zhì)變化，并可由此引發(fā)湖泊的生態(tài)危機。甲殼類、貝類、鱉類等名、優(yōu)、特水產(chǎn)品產(chǎn)量分別為28618噸、18407噸和4671噸，%、13%%。其中，％；，%。 2016年河南淡水產(chǎn)品市場情況綜述 2016年，駐馬店加大對基礎設施建設的投入，依靠科技進步和科技創(chuàng)新不斷增加漁業(yè)生產(chǎn)的技術儲備和科技含量，漁業(yè)的綜合生產(chǎn)能力和可持續(xù)發(fā)展能力得到全面提升，漁業(yè)生產(chǎn)保持較快增長，養(yǎng)殖結構進一步優(yōu)化。今年肉類食品價格堅挺，更多消費者轉(zhuǎn)向食用水產(chǎn)品，市場需求量越來越大，造成水產(chǎn)品價格上漲，但遠低于肉類食品的上漲幅度。近年來，企業(yè)招工難問題從沿海發(fā)達地區(qū)向內(nèi)地蔓延，多數(shù)養(yǎng)殖企業(yè)反映，即便是提高待遇也招不到合適的工人。生產(chǎn)成本上漲持續(xù)推動水產(chǎn)品價格上行漁業(yè)生產(chǎn)資料價格持續(xù)上漲。從類別看，監(jiān)測的3大類產(chǎn)品中，%%，甲殼類價格跟2015年同期持平。2016年以來淡水產(chǎn)品價格波動較為明顯。第三章 市場分析 市場現(xiàn)狀 2016年全國淡水產(chǎn)品市場情況綜述 對全國80家水產(chǎn)品批發(fā)市場成交價格統(tǒng)計，%。以上人員具有中專以上文化，具有水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)和相關專業(yè)基礎知識，并能熟練完成本職工作。其中養(yǎng)殖場廠長具有大專學歷，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖管理工作長達10年之久，在遺傳育種等相關方面開展研究多年。 公司人力資源情況公司現(xiàn)有xx多名員工，全部簽訂了長期勞動合同，全面投產(chǎn)后滿員xx人。重視養(yǎng)殖場檔案管理，對技術檔案、財務檔案、基建檔案、文書檔案及實物標本、圖像、錄像、照片等檔案進行歸檔分類管理，并長期保留。 公司管理公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術指導、資金支持、技術支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動力來實現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營銷售，實現(xiàn)把利潤共贏結合在一起，實現(xiàn)綜合合作增長。組建了一支科技團隊研究開發(fā)。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨厚的地理優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，打造獨具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領袖品牌。公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個高標準的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬余畝。第二章 公司介紹 公司宗旨把生意做成、把品牌作響、把口碑做好。項目建設總投資5663萬元，其中項目建設單位自籌3263萬元，申請銀行貸款或社會融資1000萬元，擬申請財政資金1400萬元。繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶的牢固的合作關系，使養(yǎng)殖戶對我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領市場份額。公司在競爭中擬采用以下策略（詳情見第五章）：品牌戰(zhàn)略；市場跟隨戰(zhàn)略；本土化戰(zhàn)略；精細化戰(zhàn)略。 競爭性分析和競爭策略公司在市場主要的競爭對手是陽澄湖蝦蟹和湖北梁子蟹。年繁殖優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)苗750萬只。建設孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓中心、展示中心、專家中心、配套設施等100畝。公司擬建水產(chǎn)原、良種場項目，建設規(guī)模如下：建設水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝。大力發(fā)展水產(chǎn)良種繁育產(chǎn)業(yè)。剛剛過去的2016年，僅駐馬店市周邊市場，2017年銷售量已經(jīng)在向1000噸的大關挺進，市場正在處于一種良性循環(huán)的快速增長態(tài)勢中。近年來，無論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場容量均處于飛速發(fā)展的階段，20172018年整體而言，水產(chǎn)品市場將處在一個穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢中。公司產(chǎn)品先后榮獲中國中部農(nóng)博會金獎、畜牧漁業(yè)博覽會金獎、無公害農(nóng)產(chǎn)品、國家原產(chǎn)地認定產(chǎn)品認證。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨厚的地理優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，打造獨具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領袖品牌。XXXXXX水產(chǎn)有限公司羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項目商業(yè)計劃書編制單位：鄭州簡法文化傳播有限公司編制時間：2017年6月34 / 38目 錄第一章 摘要 1 公司介紹 1 市場概況 1 項目介紹 2 競爭性分析和競爭策略 2 銷售策略 3 融資計劃和財務分析 3 風險分析及對策 3第二章 公司介紹 5 公司宗旨 5 公司簡介 5 公司戰(zhàn)略 5 核心技術 5 公司管理 6 公司人力資源情況 6 公司榮譽 6第三章 市場分析 8 市場現(xiàn)狀 8 2017年2018年市場預測 13第四章 項目介紹 16 現(xiàn)有養(yǎng)殖基地介紹 16 擬建水產(chǎn)原、良種場項目 16第五章 競爭性分析 23 競爭者 23 企業(yè)競爭定位及具體戰(zhàn)略 25第六章 銷售策略 30 市場計劃 30 銷售策略 30 銷售渠道 31 宣傳推廣 31第七章 融資計劃和財務分析 32 資金需求 32 融資計劃 32 財務分析 32第八章 風險分析及對策 37 風險分析 37 風險對策 38第一章 摘要 公司介紹XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售為主，兼營糧食、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營集團公司。堅持于市場需求為導向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營銷為手段。公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術指導、資金支持、技術支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動力來實現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營銷售，實現(xiàn)把利潤共贏結合在一起，實現(xiàn)綜合合作增長。 市場概況2016年我國水產(chǎn)品市場供應充足，價格穩(wěn)中有升。近年來，水產(chǎn)市場飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計，蓄鴨湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬畝，年產(chǎn)量達6000多噸，2016年，水產(chǎn)總產(chǎn)值超過10億元。目前水產(chǎn)良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)水產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴大水產(chǎn)的規(guī)模效益，提高市場競爭力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。 項目介紹公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個高標準的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬余畝。建設魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標準化養(yǎng)殖示范基地400畝。輻射帶動推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)20000多畝。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害蝦蟹20萬只。在水產(chǎn)及種苗市場主要的競爭對手是浙江其他水產(chǎn)種苗繁育企業(yè)。 銷售策略加強宣傳推廣，樹立品牌形象，立足駐馬店，放眼周邊，繼續(xù)擴大市場份額。 融資計劃和財務分析公司擬為水產(chǎn)原、良種場項目融資1000萬元。 風險分析及對策公司在未來的生產(chǎn)經(jīng)營中存在以下風險：水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風險；養(yǎng)殖水域發(fā)生污染和自然災害的風險；經(jīng)營季節(jié)性波動的風險；流動資金的風險；管理及人力資源風險；經(jīng)過分析，以上風險均可通過采取各種手段的方式得到有效控制（詳情見第八章）。 公司簡介XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，總部坐落在駐馬店市汝南縣羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營環(huán)境和高素質(zhì)的專業(yè)團隊。 公司戰(zhàn)略堅持于市場需求為導向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營銷為手段。 核心技術公司以名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖為重點，以現(xiàn)代漁業(yè)科技為支撐，依托河南省農(nóng)業(yè)大學、省水科所等科研院所單位。公司已自籌資金200