【正文】 ，水產(chǎn)品的產(chǎn)量及產(chǎn)值增長呈線性關(guān)系，增長率分別為8%、7%、7%。從駐馬店市場這幾年的消費量看，商品魚銷量逐年走高，呈現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢。水產(chǎn)良種市場的發(fā)展，將大大帶動相關(guān)產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。據(jù)了解2009年報數(shù)，全國有三個省年產(chǎn)水產(chǎn)量超過2萬噸：、。占全國水產(chǎn)產(chǎn)量（）%。水產(chǎn)養(yǎng)殖主要集中在兩湖、兩廣、江浙一代，以及江西、安徽、江蘇等省份。蓄鴨湖為過水性湖泊，水質(zhì)清冽，外湖多為沙質(zhì)底，布滿水草螺螄；內(nèi)湖面積大，草型湖泊多，且湖草種類又以河蟹喜愛的“面條”草為主，非常適合河蟹生長。 四、漁業(yè)產(chǎn)值較快增長 2016年，全省漁業(yè)生產(chǎn)實現(xiàn)產(chǎn)值280億元，比上年增加25億元，%，%。另外鱔魚、鱘魚、斑點叉尾鮰魚、河蟹、大鯢等也都比上年有較大幅度增長。 一、總產(chǎn)量和養(yǎng)殖面積均保持較快增長 2016年，增長10%。消費市場結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變水產(chǎn)品作為 “菜籃子”工程的重要組成部分，廣大消費者逐步由過去多吃肉類轉(zhuǎn)向多吃水產(chǎn)品，消費需求相對增加。據(jù)農(nóng)業(yè)部市場與經(jīng)濟(jì)信息司分析，影響淡水水產(chǎn)品價格及銷量的主要因素有以下幾點：資源短缺推動水產(chǎn)品價格持續(xù)上漲越來越多的水庫被確定為水源庫，網(wǎng)箱養(yǎng)殖被禁，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量減少，價格上升。%。養(yǎng)殖場設(shè)有專職質(zhì)量檢驗員和選育種員、兼職實驗操作員和電腦操作員、專職檔案管理員和專職生產(chǎn)記錄員。生產(chǎn)操作過程都有完善的生產(chǎn)記錄。公司已自籌資金2000多萬元，投入科研和各項基本建設(shè)，重點研究水產(chǎn)提純復(fù)壯、蝦蟹的精養(yǎng)與推廣。 公司戰(zhàn)略堅持于市場需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營銷為手段。 風(fēng)險分析及對策公司在未來的生產(chǎn)經(jīng)營中存在以下風(fēng)險：水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險；養(yǎng)殖水域發(fā)生污染和自然災(zāi)害的風(fēng)險；經(jīng)營季節(jié)性波動的風(fēng)險；流動資金的風(fēng)險；管理及人力資源風(fēng)險；經(jīng)過分析，以上風(fēng)險均可通過采取各種手段的方式得到有效控制（詳情見第八章）。 銷售策略加強(qiáng)宣傳推廣，樹立品牌形象，立足駐馬店，放眼周邊，繼續(xù)擴(kuò)大市場份額。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無公害蝦蟹20萬只。建設(shè)魚鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地400畝。目前水產(chǎn)良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)水產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴(kuò)大水產(chǎn)的規(guī)模效益，提高市場競爭力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。 市場概況2016年我國水產(chǎn)品市場供應(yīng)充足，價格穩(wěn)中有升。堅持于市場需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營銷為手段。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨厚的地理優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，打造獨具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。近年來，無論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場容量均處于飛速發(fā)展的階段，20172018年整體而言，水產(chǎn)品市場將處在一個穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢中。大力發(fā)展水產(chǎn)良種繁育產(chǎn)業(yè)。建設(shè)孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、展示中心、專家中心、配套設(shè)施等100畝。 競爭性分析和競爭策略公司在市場主要的競爭對手是陽澄湖蝦蟹和湖北梁子蟹。繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶的牢固的合作關(guān)系，使養(yǎng)殖戶對我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領(lǐng)市場份額。第二章 公司介紹 公司宗旨把生意做成、把品牌作響、把口碑做好。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨厚的地理優(yōu)勢，積極創(chuàng)造條件，打造獨具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。 公司管理公司采用公司+基地+農(nóng)戶的生產(chǎn)經(jīng)營模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動力來實現(xiàn)產(chǎn)出，再通過公司的經(jīng)營銷售，實現(xiàn)把利潤共贏結(jié)合在一起，實現(xiàn)綜合合作增長。 公司人力資源情況公司現(xiàn)有xx多名員工，全部簽訂了長期勞動合同，全面投產(chǎn)后滿員xx人。以上人員具有中專以上文化，具有水產(chǎn)養(yǎng)殖專業(yè)和相關(guān)專業(yè)基礎(chǔ)知識，并能熟練完成本職工作。2016年以來淡水產(chǎn)品價格波動較為明顯。生產(chǎn)成本上漲持續(xù)推動水產(chǎn)品價格上行漁業(yè)生產(chǎn)資料價格持續(xù)上漲。今年肉類食品價格堅挺，更多消費者轉(zhuǎn)向食用水產(chǎn)品，市場需求量越來越大，造成水產(chǎn)品價格上漲，但遠(yuǎn)低于肉類食品的上漲幅度。其中，％；，%。 三、湖泊養(yǎng)殖面積連續(xù)五年減少 由于湖泊網(wǎng)箱養(yǎng)殖對水體的養(yǎng)殖污染、富營養(yǎng)化等問題會導(dǎo)致湖泊水質(zhì)變化，并可由此引發(fā)湖泊的生態(tài)危機(jī)。 五、蓄鴨湖區(qū)漁業(yè)生產(chǎn)占據(jù)全省半壁江山 2016年，%。近年來，水產(chǎn)市場飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門初步統(tǒng)計，蓄鴨湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2015年，水產(chǎn)總產(chǎn)值超過10億元。水產(chǎn)進(jìn)入九十年代出現(xiàn)非正常的發(fā)展熱潮，九十年代后期進(jìn)入低谷。杭州市是水產(chǎn)養(yǎng)殖大都市，杭州是最早開展人工溫養(yǎng)殖水產(chǎn)的地區(qū)之一。以浙江為例看水產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點：一是養(yǎng)殖規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，產(chǎn)量產(chǎn)值連創(chuàng)新高；二是供需矛盾日趨激烈；養(yǎng)殖風(fēng)險日益凸顯；三是養(yǎng)殖模式趨向多樣，品種結(jié)構(gòu)有所優(yōu)化；四是品牌建設(shè)漸入人心，相關(guān)認(rèn)證逐步開展；五是社會化服務(wù)日漸完善，組織化程度有所提高。 商品魚市場現(xiàn)狀2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來，水產(chǎn)品市場一直呈現(xiàn)比較強(qiáng)力的復(fù)蘇態(tài)勢。 2013年2015年市場預(yù)測 河南水產(chǎn)品市場預(yù)測駐馬店2013年政府報告報告中提出：“要全面提升農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化水平。對2013—2015年的水產(chǎn)品市場做如下預(yù)測：表31 水產(chǎn)品產(chǎn)量及產(chǎn)值預(yù)測表 單位(億元)2013年2014年2015年水產(chǎn)品產(chǎn)量水產(chǎn)品產(chǎn)值 蝦蟹市場預(yù)測漁業(yè)做為駐馬店的新產(chǎn)業(yè)，在“十二五”期間的主要戰(zhàn)略是“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”，是蓄鴨湖生態(tài)漁業(yè)經(jīng)濟(jì)圈的重要組成部分。 水產(chǎn)市場預(yù)測水產(chǎn)市場預(yù)測據(jù)不完全統(tǒng)計，全國水產(chǎn)年消費量在15萬噸以上，并呈增長趨勢，對外出口量也不斷增加，在水產(chǎn)天然資源激劇下降的情況下，擴(kuò)大人工生態(tài)養(yǎng)殖，勢在必行，且行情看好。本地優(yōu)良種苗長期處于短缺狀態(tài)，種苗培育產(chǎn)業(yè)的增長，現(xiàn)在已經(jīng)跟不上水產(chǎn)養(yǎng)殖規(guī)模的增長。公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬余畝。輻射帶動推廣周邊縣市農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)20000多畝。建大小38個高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚池。原良種場建設(shè)地點位于漁業(yè)主產(chǎn)區(qū)，養(yǎng)殖水域面積大，水產(chǎn)苗種及水產(chǎn)需求量大。所在地周邊無大中型廠礦企業(yè)的“三廢”污染，無城鎮(zhèn)垃圾污染、無疫病傳播源。水產(chǎn)品的購銷及飼料等運輸方便，節(jié)省建設(shè)投資。設(shè)備齊全，配置有與水面大小和生產(chǎn)能力相應(yīng)的清淤機(jī)、增氧機(jī)、投餌機(jī)、運輸車輛。土建工程建設(shè)內(nèi)容：主要包括：孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、展示中心、專家中心、管理、質(zhì)檢、倉庫等公用及輔助工程（場區(qū)道路建設(shè)、場區(qū)給排水工程及消防工程、供配電工程、綠化工程）和環(huán)保工程等。項目建設(shè)總投資5663萬元，包括：良繁、養(yǎng)殖基地工程建設(shè)投資883萬元，%；土建工程建設(shè)（建構(gòu)筑物、環(huán)保工程、公用及輔助工程、綠化工程等），占建設(shè)投資的30%；設(shè)備購置及安裝費共400萬元，%；工程建設(shè)其它費用150萬元，%；征地等其他費用1920萬元，%；預(yù)備費250萬元，%。 建設(shè)工期本項目實施過程分為前期準(zhǔn)備階段和施工建設(shè)階段。原良種場繁殖的750萬只優(yōu)質(zhì)鱉苗，除20萬只健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地用外，其余優(yōu)質(zhì)種苗可提供給羅店鄉(xiāng)縣及周邊地區(qū)養(yǎng)殖農(nóng)戶，輻射帶動農(nóng)戶養(yǎng)殖水產(chǎn)20000多畝。陽澄湖水域百里方圓,碧波蕩漾,水質(zhì)清淳如鏡,水淺底硬,水草豐茂,延伸寬闊,氣候得宜,正是螃蟹定居生長最理想的環(huán)境之一。按2015年的數(shù)據(jù)，江蘇河蟹養(yǎng)殖面積近400萬畝，產(chǎn)量超過28萬噸，產(chǎn)量占全國的一半以上，產(chǎn)值近180億元，%%。目前，湖北省河蟹總產(chǎn)量居全國第三，養(yǎng)殖面積近300萬畝。目前，蕭山區(qū)已成為全國規(guī)模最大的水產(chǎn)良種繁育基地之一。近年來，漢壽縣探索出了采用本地未被污染的純種漢壽甲魚為親本，天然生長的小魚、小蝦和白鰱等作為甲魚飼料，使用微生物制劑調(diào)控水質(zhì)，大水面、仿生態(tài)、低密度的原生態(tài)養(yǎng)殖，確保商品甲魚生長周期達(dá)3年以上的“漢壽模式”。國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場通過多年的市場競爭，各地的龍頭企業(yè)在技術(shù)、服務(wù)上差距均不是太大。這樣在市場競爭上就可以覓得先機(jī)，制造“看不見的門檻”。未來的生產(chǎn)經(jīng)營，公司將把品牌戰(zhàn)略貫徹到各個環(huán)節(jié)，認(rèn)真落實。但是與陽澄湖蝦蟹、湖北梁子蟹的差距還是客觀存在的。差異化戰(zhàn)略的重點，是在推廣中強(qiáng)化水產(chǎn)的特點：優(yōu)質(zhì)、價格