【正文】 XXXXXX水產(chǎn)有限公司羅店鄉(xiāng)特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)編制單位：鄭州簡(jiǎn)法文化傳播有限公司編制時(shí)間：2017年6月34 / 38目 錄第一章 摘要 1 公司介紹 1 市場(chǎng)概況 1 項(xiàng)目介紹 2 競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略 2 銷(xiāo)售策略 3 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 3 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 3第二章 公司介紹 5 公司宗旨 5 公司簡(jiǎn)介 5 公司戰(zhàn)略 5 核心技術(shù) 5 公司管理 6 公司人力資源情況 6 公司榮譽(yù) 6第三章 市場(chǎng)分析 8 市場(chǎng)現(xiàn)狀 8 2017年2018年市場(chǎng)預(yù)測(cè) 13第四章 項(xiàng)目介紹 16 現(xiàn)有養(yǎng)殖基地介紹 16 擬建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目 16第五章 競(jìng)爭(zhēng)性分析 23 競(jìng)爭(zhēng)者 23 企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)定位及具體戰(zhàn)略 25第六章 銷(xiāo)售策略 30 市場(chǎng)計(jì)劃 30 銷(xiāo)售策略 30 銷(xiāo)售渠道 31 宣傳推廣 31第七章 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析 32 資金需求 32 融資計(jì)劃 32 財(cái)務(wù)分析 32第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策 37 風(fēng)險(xiǎn)分析 37 風(fēng)險(xiǎn)對(duì)策 38第一章 摘要 公司介紹XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，是以特種水產(chǎn)養(yǎng)殖、銷(xiāo)售為主，兼營(yíng)糧食、水產(chǎn)品加工和餐飲業(yè)的綜合型民營(yíng)集團(tuán)公司。堅(jiān)持于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)為手段。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件，打造獨(dú)具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。公司采用公司+基地+農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。公司產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、國(guó)家原產(chǎn)地認(rèn)定產(chǎn)品認(rèn)證。 市場(chǎng)概況2016年我國(guó)水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。近年來(lái)，無(wú)論是養(yǎng)殖規(guī)模還是市場(chǎng)容量均處于飛速發(fā)展的階段，20172018年整體而言，水產(chǎn)品市場(chǎng)將處在一個(gè)穩(wěn)健、快速發(fā)展的態(tài)勢(shì)中。近年來(lái)，水產(chǎn)市場(chǎng)飛速發(fā)展，據(jù)省水產(chǎn)部門(mén)初步統(tǒng)計(jì)，蓄鴨湖河蟹養(yǎng)殖面積接近80萬(wàn)畝，年產(chǎn)量達(dá)6000多噸，2016年，水產(chǎn)總產(chǎn)值超過(guò)10億元。剛剛過(guò)去的2016年，僅駐馬店市周邊市場(chǎng)，2017年銷(xiāo)售量已經(jīng)在向1000噸的大關(guān)挺進(jìn)，市場(chǎng)正在處于一種良性循環(huán)的快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)中。目前水產(chǎn)良種繁育的規(guī)模，與省內(nèi)水產(chǎn)飼養(yǎng)規(guī)模有較大的缺口，為了擴(kuò)大水產(chǎn)的規(guī)模效益，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，形成綜合生產(chǎn)能力，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)龍頭作用。大力發(fā)展水產(chǎn)良種繁育產(chǎn)業(yè)。 項(xiàng)目介紹公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚(yú)池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬(wàn)余畝。公司擬建水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目，建設(shè)規(guī)模如下：建設(shè)水產(chǎn)優(yōu)質(zhì)種苗良繁中心500畝。建設(shè)魚(yú)鱉混養(yǎng)健康生態(tài)標(biāo)準(zhǔn)化養(yǎng)殖示范基地400畝。建設(shè)孵化選育中心、研發(fā)中心、培訓(xùn)中心、展示中心、專(zhuān)家中心、配套設(shè)施等100畝。輻射帶動(dòng)推廣周邊縣市農(nóng)戶(hù)養(yǎng)殖水產(chǎn)20000多畝。年繁殖優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)苗750萬(wàn)只。年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)無(wú)公害蝦蟹20萬(wàn)只。 競(jìng)爭(zhēng)性分析和競(jìng)爭(zhēng)策略公司在市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是陽(yáng)澄湖蝦蟹和湖北梁子蟹。在水產(chǎn)及種苗市場(chǎng)主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是浙江其他水產(chǎn)種苗繁育企業(yè)。公司在競(jìng)爭(zhēng)中擬采用以下策略（詳情見(jiàn)第五章）：品牌戰(zhàn)略；市場(chǎng)跟隨戰(zhàn)略；本土化戰(zhàn)略；精細(xì)化戰(zhàn)略。 銷(xiāo)售策略加強(qiáng)宣傳推廣，樹(shù)立品牌形象，立足駐馬店，放眼周邊，繼續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額。繼續(xù)建立和養(yǎng)殖戶(hù)的牢固的合作關(guān)系，使養(yǎng)殖戶(hù)對(duì)我公司種苗有充足的信息，并給于政策支持，快速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 融資計(jì)劃和財(cái)務(wù)分析公司擬為水產(chǎn)原、良種場(chǎng)項(xiàng)目融資1000萬(wàn)元。項(xiàng)目建設(shè)總投資5663萬(wàn)元，其中項(xiàng)目建設(shè)單位自籌3263萬(wàn)元，申請(qǐng)銀行貸款或社會(huì)融資1000萬(wàn)元，擬申請(qǐng)財(cái)政資金1400萬(wàn)元。 風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策公司在未來(lái)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中存在以下風(fēng)險(xiǎn)：水產(chǎn)品疾病發(fā)生和傳播的風(fēng)險(xiǎn)；養(yǎng)殖水域發(fā)生污染和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)營(yíng)季節(jié)性波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)；流動(dòng)資金的風(fēng)險(xiǎn)；管理及人力資源風(fēng)險(xiǎn)；經(jīng)過(guò)分析，以上風(fēng)險(xiǎn)均可通過(guò)采取各種手段的方式得到有效控制（詳情見(jiàn)第八章）。第二章 公司介紹 公司宗旨把生意做成、把品牌作響、把口碑做好。 公司簡(jiǎn)介XXXXXX水產(chǎn)有限公司創(chuàng)建于20xx年，總部坐落在駐馬店市汝南縣羅店鄉(xiāng)，是一家集特種水產(chǎn)生產(chǎn)養(yǎng)殖、銷(xiāo)售及水產(chǎn)品研發(fā)于一體的專(zhuān)業(yè)公司，建立了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。公司現(xiàn)規(guī)劃特種水產(chǎn)研發(fā)基地40畝、生態(tài)養(yǎng)殖基地120畝、特種水產(chǎn)養(yǎng)殖示范基地600多畝，擬建成大小38個(gè)高標(biāo)準(zhǔn)的精養(yǎng)魚(yú)池、育苗基地400余畝、蓄鴨湖養(yǎng)殖水面7萬(wàn)余畝。 公司戰(zhàn)略堅(jiān)持于市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，產(chǎn)品質(zhì)量為核心，品牌營(yíng)銷(xiāo)為手段。依托蓄鴨湖天然優(yōu)秀的水域資源，和駐馬店得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)，積極創(chuàng)造條件，打造獨(dú)具特色的資源型、生態(tài)型淡水產(chǎn)品領(lǐng)袖品牌。 核心技術(shù)公司以名優(yōu)水產(chǎn)養(yǎng)殖為重點(diǎn)，以現(xiàn)代漁業(yè)科技為支撐，依托河南省農(nóng)業(yè)大學(xué)、省水科所等科研院所單位。組建了一支科技團(tuán)隊(duì)研究開(kāi)發(fā)。公司已自籌資金2000多萬(wàn)元，投入科研和各項(xiàng)基本建設(shè)，重點(diǎn)研究水產(chǎn)提純復(fù)壯、蝦蟹的精養(yǎng)與推廣。 公司管理公司采用公司+基地+農(nóng)戶(hù)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式，以公司為龍頭,以農(nóng)村作為基地指導(dǎo)農(nóng)戶(hù)集中發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，由公司組織協(xié)調(diào)技術(shù)指導(dǎo)、資金支持、技術(shù)支持等配套的方式，利用農(nóng)村的勞動(dòng)力來(lái)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)出，再通過(guò)公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)把利潤(rùn)共贏結(jié)合在一起，實(shí)現(xiàn)綜合合作增長(zhǎng)。養(yǎng)殖場(chǎng)建立培訓(xùn)考核計(jì)劃與考核制度，通過(guò)多種方式對(duì)本場(chǎng)技術(shù)人員和技術(shù)操作工人進(jìn)行培訓(xùn)，并引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，定期考核上崗。重視養(yǎng)殖場(chǎng)檔案管理，對(duì)技術(shù)檔案、財(cái)務(wù)檔案、基建檔案、文書(shū)檔案及實(shí)物標(biāo)本、圖像、錄像、照片等檔案進(jìn)行歸檔分類(lèi)管理，并長(zhǎng)期保留。生產(chǎn)操作過(guò)程都有完善的生產(chǎn)記錄。 公司人力資源情況公司現(xiàn)有xx多名員工，全部簽訂了長(zhǎng)期勞動(dòng)合同，全面投產(chǎn)后滿(mǎn)員xx人。全場(chǎng)職工中，中級(jí)以上技術(shù)人員、初級(jí)技術(shù)人員和技術(shù)工人所占比例是分別為10％、20％、和40％以上，通過(guò)培訓(xùn)取得了相應(yīng)的上崗資格，并與技術(shù)掛靠單位簽有長(zhǎng)期技術(shù)協(xié)作協(xié)議。其中養(yǎng)殖場(chǎng)廠長(zhǎng)具有大專(zhuān)學(xué)歷，從事水產(chǎn)養(yǎng)殖管理工作長(zhǎng)達(dá)10年之久，在遺傳育種等相關(guān)方面開(kāi)展研究多年。養(yǎng)殖場(chǎng)設(shè)有專(zhuān)職質(zhì)量檢驗(yàn)員和選育種員、兼職實(shí)驗(yàn)操作員和電腦操作員、專(zhuān)職檔案管理員和專(zhuān)職生產(chǎn)記錄員。以上人員具有中專(zhuān)以上文化，具有水產(chǎn)養(yǎng)殖專(zhuān)業(yè)和相關(guān)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，并能熟練完成本職工作。 公司榮譽(yù)產(chǎn)品先后榮獲中國(guó)中部農(nóng)博會(huì)金獎(jiǎng)、畜牧漁業(yè)博覽會(huì)金獎(jiǎng)、無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品、國(guó)家原產(chǎn)地認(rèn)定產(chǎn)品認(rèn)證。第三章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)現(xiàn)狀 2016年全國(guó)淡水產(chǎn)品市場(chǎng)情況綜述 對(duì)全國(guó)80家水產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成交價(jià)格統(tǒng)計(jì)，%。，%。2016年以來(lái)淡水產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)較為明顯。2016年上半年水產(chǎn)品連續(xù)6個(gè)月大幅上漲，8月份后逐漸回落，但均高于2015年同期水平。從類(lèi)別看，監(jiān)測(cè)的3大類(lèi)產(chǎn)品中，%%，甲殼類(lèi)價(jià)格跟2015年同期持平。據(jù)農(nóng)業(yè)部市場(chǎng)與經(jīng)濟(jì)信息司分析，影響淡水水產(chǎn)品價(jià)格及銷(xiāo)量的主要因素有以下幾點(diǎn)：資源短缺推動(dòng)水產(chǎn)品價(jià)格持續(xù)上漲越來(lái)越多的水庫(kù)被確定為水源庫(kù)，網(wǎng)箱養(yǎng)殖被禁，淡水產(chǎn)品產(chǎn)量減少，價(jià)格上升。生產(chǎn)成本上漲持續(xù)推動(dòng)水產(chǎn)品價(jià)格上行漁業(yè)生產(chǎn)資料價(jià)格持續(xù)上漲。養(yǎng)殖飼料是水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)最大的物資投入，自去年以來(lái)美、俄等出口國(guó)以減產(chǎn)為名，玉米、豆粕等原材料的進(jìn)口價(jià)格上漲，直接推動(dòng)了飼料價(jià)格上漲，使水產(chǎn)養(yǎng)殖成本大幅增加，推動(dòng)養(yǎng)殖產(chǎn)品，尤其是淡水養(yǎng)殖產(chǎn)品價(jià)格的大幅攀升；二是用工成本持續(xù)上漲。近年來(lái)，企業(yè)招工難問(wèn)題從沿海發(fā)達(dá)地區(qū)向內(nèi)地蔓延，多數(shù)養(yǎng)殖企業(yè)反映，即便是提高待遇也招不到合適的工人。消費(fèi)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變水產(chǎn)品作為 “菜籃子”工程的重要組成部分，廣大消費(fèi)者逐步由過(guò)去多吃肉類(lèi)轉(zhuǎn)向多吃水產(chǎn)品，消費(fèi)需求相對(duì)增加。今年肉類(lèi)食品價(jià)格堅(jiān)挺，更多消費(fèi)者轉(zhuǎn)向食用水產(chǎn)品，市場(chǎng)需求量越來(lái)越大，造成水產(chǎn)品價(jià)格上漲，但遠(yuǎn)低于肉類(lèi)食品的上漲幅度。2016年面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力，水產(chǎn)品市場(chǎng)保持了穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)，水產(chǎn)品市場(chǎng)供應(yīng)充足，價(jià)格穩(wěn)中有升。 2016年河