房地產(chǎn)顧問(wèn)公司營(yíng)銷(xiāo)策略報(bào)告-展示頁(yè)
2024-08-16 19:19本頁(yè)面
【正文】 29至2013年2月24日止，目前客戶來(lái)電區(qū)域以惠城為主，為712批，其次為小金博羅，為81批；深圳客戶20批，其余14批，陳江仲愷跟東莞各有6批，惠陽(yáng)和惠東各2批。 從2012年4月29至2013年2月24日止，由于本項(xiàng)目在9月正式對(duì)外廣告宣傳，10月份盛大開(kāi)盤(pán)，來(lái)電量在該階段最高。u 一期6棟開(kāi)盤(pán)后，由于后續(xù)貨量不足，目前來(lái)電來(lái)訪量偏低； 推廣部分：u 二期形象廣告已出街，主要推廣渠道為戶外T牌、樓梯條幅、網(wǎng)絡(luò)軟文及公交廣告。截止2013年2月24日，累計(jì)來(lái)電844批，累計(jì)來(lái)訪1676批；u 一期單位共429套，目前已售418套，剩余11套。新品的推售時(shí)間較長(zhǎng)，因此后期的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)的變化及項(xiàng)目本身情況，最大程度的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速銷(xiāo)售。市場(chǎng)小結(jié)： 2012博羅市場(chǎng)庫(kù)存量大，片區(qū)推售同時(shí)期產(chǎn)品較多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，而且片區(qū)開(kāi)發(fā)商出貨壓力較大，但隨著片區(qū)發(fā)展的態(tài)勢(shì)，博羅市場(chǎng)也將從去年的以價(jià)換量向著供求平衡的方向持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。由于項(xiàng)目新品推售時(shí)間較長(zhǎng)，為了占領(lǐng)市場(chǎng)份額、獲得市場(chǎng)知名度、積累意向客戶做準(zhǔn)備。2012年惠博沿江路全年成交情況中看出，在片區(qū)中給項(xiàng)目造成威脅的項(xiàng)目總戶存量為379套?！靖?jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目小結(jié)】隨著周邊樓盤(pán)項(xiàng)目逐漸增多，生活配套逐漸成熟，未來(lái)市場(chǎng)認(rèn)可度也得到提高?！救A基江山】項(xiàng)目戶型面積段成交套數(shù)成交面積存量套數(shù)存量面積華基江山三房95平米817695112平米10812096144180平米511四房144180平米410180平米以上24別墅180平米以上3576合計(jì)46101華基江山項(xiàng)目的戶型產(chǎn)品以144㎡以上的三、四房大戶型產(chǎn)品為主，但根據(jù)市場(chǎng)需求調(diào)整策略，推售三房面積為95112㎡的戶型產(chǎn)品，與本項(xiàng)目戶型一致，存在競(jìng)爭(zhēng)性?！靖涣ΜF(xiàn)代廣場(chǎng)】項(xiàng)目戶型面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積成交套數(shù)成交面積存量套數(shù)存量面積富力現(xiàn)代廣場(chǎng)兩房7090平米1246196三房90110平米00186110130平米25218473130144平米1329149四房144180平米624141合計(jì)570395265富力現(xiàn)代廣場(chǎng)項(xiàng)目的戶型主要以三房為主，面積段為90144㎡，整體項(xiàng)目產(chǎn)品定位與本項(xiàng)目產(chǎn)品類(lèi)型較為接近，90110㎡和110130㎡的存量總共為79套。主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品為110130㎡的三房戶型。 【保利山水城】項(xiàng)目戶型面積段供應(yīng)套數(shù)供應(yīng)面積成交套數(shù)成交面積存量套數(shù)存量面積保利山水城兩房50平米以下001195070平米0000317090平米00528三房110130平米134622130144平米6612651144180平米341338180平米以上00103四房144180平米113100180平米以上8187別墅180平米以上001291合計(jì)132309270保利山水城與本項(xiàng)目戶型面積段類(lèi)同的有110130㎡的，其他戶型不存在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)性。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析供應(yīng)成交走勢(shì)分析【釣魚(yú)臺(tái)】項(xiàng)目戶型面積段成交套數(shù)存量套數(shù)供應(yīng)套數(shù)釣魚(yú)臺(tái)二房二廳一衛(wèi)88平米165268三房二廳一衛(wèi)95平米0565697平米302656115平米223254三房二廳一衛(wèi)142平米28232260170平米0156156合計(jì)96580650釣魚(yú)臺(tái)2012年11月27日營(yíng)銷(xiāo)中心開(kāi)放，12月份樣板房對(duì)外開(kāi)放，于2013年1月份正式對(duì)外銷(xiāo)售，由于釣魚(yú)臺(tái)與華泓星岸城的地理位置和區(qū)域配套一致，其中面積段88115㎡的三房，與本項(xiàng)目的91116㎡的戶型面積基本相似，從成交套數(shù)分析中97142平米戶型成交最好，88115㎡存量為116套。然而剩余存量將留在2013年繼續(xù)消化，伴隨著市場(chǎng)新增供應(yīng)量的出現(xiàn)，未來(lái)庫(kù)存量也將會(huì)增大。博羅縣2013年市場(chǎng)預(yù)判從2012年供求情況分析中可以看出，在2012年博羅縣供應(yīng)量呈上升趨勢(shì)，市場(chǎng)呈現(xiàn)供大過(guò)于求的態(tài)勢(shì)。目前市場(chǎng)從去年以來(lái)，剩余的庫(kù)存量大，市場(chǎng)去庫(kù)存壓力巨大，項(xiàng)目面臨嚴(yán)峻的宏觀環(huán)境。市場(chǎng)成交分析根據(jù)合縱聯(lián)行的監(jiān)測(cè)，博羅縣2012年1~12月份供應(yīng)住宅面積為143萬(wàn)平方米，供求比約為1：。銷(xiāo)售情況較好。今年1月份開(kāi)始，成交量劇降大約48%，說(shuō)明2012年年初受政策影響強(qiáng)烈，投資客戶觀望氛圍濃厚，成交主要以剛需自住客戶為主，從6月成交量小高潮看到，市場(chǎng)逐漸好轉(zhuǎn)。未來(lái)惠城區(qū)市場(chǎng)會(huì)將也將得到穩(wěn)步發(fā)展?；莩菂^(qū)2012年市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯的供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)。同時(shí)，在成交的物業(yè)形態(tài)方面，可以看出項(xiàng)目目前即將推售的產(chǎn)品90~116平米更多的是傾向于緊湊型產(chǎn)品，屬于目前市場(chǎng)剛需需求的主流戶型，也是未來(lái)容易受到市場(chǎng)需求刺激的產(chǎn)品。按目前的市場(chǎng)情況，以滿足自住需求的中等戶型依然是市場(chǎng)的主流產(chǎn)品。市場(chǎng)成交分析；，出現(xiàn)供不應(yīng)求的態(tài)勢(shì)，創(chuàng)歷史新高，去庫(kù)存化效果明顯。華泓星岸城2013年?duì)I銷(xiāo)策略報(bào)告合縱聯(lián)行華泓項(xiàng)目專(zhuān)組二O一三年三月第一部分 惠城和博羅2012年市場(chǎng)信息一、2012年全年惠城區(qū)市場(chǎng)回顧2012年惠城區(qū)市場(chǎng)回顧2012年惠城區(qū)網(wǎng)簽均價(jià)5996元/平米，同比2011年，%；，%，呈量漲價(jià)跌的態(tài)勢(shì)。受2011年市場(chǎng)調(diào)控影響，2012年開(kāi)局慘淡，客戶觀望情緒濃重，為緩解資金壓力，部分開(kāi)發(fā)商在3月份，5月份以價(jià)換量并取得一定成效，成交量及成交均價(jià)一路上漲。物業(yè)型態(tài)方面，70—90㎡的創(chuàng)新型兩房、110—130㎡的緊湊型三房均為熱銷(xiāo)產(chǎn)品。目前，剛需市場(chǎng)被逐步的消化，而改善型市場(chǎng)需求由于政策觀望的原因，沒(méi)有得到充分的市場(chǎng)空間?；莩菂^(qū)2013年市場(chǎng)預(yù)判由于2012年上半年受2011年市場(chǎng)政策影響，客戶持觀望情緒濃重，為緩解資金壓力，部分開(kāi)發(fā)商在上半年通過(guò)以價(jià)換量的方式取得一定的成效后，市場(chǎng)成交量持上漲趨勢(shì)。預(yù)計(jì)隨著2013年惠城區(qū)的量?jī)r(jià)將會(huì)呈上升趨勢(shì)。二、2012年博羅縣市場(chǎng)回顧2012年博羅市場(chǎng)回顧2012年博羅縣網(wǎng)簽均價(jià)4105元/平米，同比2011年，上漲6%；住宅共成交8838套，從整體上看，博羅片區(qū)與惠城區(qū)成交情況呈正比關(guān)系，3月份起量?jī)r(jià)有所上升，5月份迎來(lái)量?jī)r(jià)小高潮，均價(jià)4536元/㎡，而后持續(xù)平衡，至11月份呈穩(wěn)定態(tài)勢(shì)。持續(xù)到11月份，大部分開(kāi)發(fā)商為去化庫(kù)存，以價(jià)格換量。預(yù)計(jì)2013年將有更好的機(jī)會(huì)及市場(chǎng)環(huán)境。區(qū)間位于110130平米、130144平米、90110平米以及7090平米的戶型最為暢銷(xiāo)，以滿足自主需求的三房戶型仍是主流成交產(chǎn)品。但本項(xiàng)目的片區(qū)內(nèi)庫(kù)存產(chǎn)品以大戶型
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