【正文】 活動形式：與星巴克、麥當(dāng)勞、漢拿山等品牌飲食店進(jìn)行合作，由星岸城印制1元換購券，在其指定商家進(jìn)行消費(fèi)時可享受1元消費(fèi)活動。來訪客戶在經(jīng)過銷售代表對項(xiàng)目的介紹之后，則可領(lǐng)取1元換購券。【活動八：華泓歡樂贈禮月】168。 活動時間：2013年10月1~5日168。 活動地點(diǎn)：營銷中心168。 活動主題：全城有禮168。 活動目的：提高項(xiàng)目到訪量。168。 活動形式：國慶七天樂，天天有禮相待?？蛻舻皆L現(xiàn)場，并由銷售代表進(jìn)行項(xiàng)目介紹后，可領(lǐng)取相應(yīng)禮品一份?！净顒泳牛喝A泓女人當(dāng)?shù)兰尽?68。 活動時間：2013年11月每周六、周日168。 活動地點(diǎn)：營銷中心168。 活動主題：女人當(dāng)?shù)?68。 活動目的：體現(xiàn)社區(qū)人性化，通過活動吸引女性客戶，提高項(xiàng)目到訪量；168。 活動形式：與惠城區(qū)的美容機(jī)構(gòu)達(dá)成合作協(xié)議，折扣價購買美容券。在女人當(dāng)?shù)阑顒悠陂g內(nèi)，銷售代表在對來訪客戶介紹完項(xiàng)目信息之后，可獲贈一張美容券?！净顒邮喝A泓國粹競賽月】168。 活動時間：2013年12月128日168。 活動地點(diǎn)：營銷中心168。 活動主題：國粹競賽168。 活動目的：提高項(xiàng)目到訪量。168。 活動形式：在網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，中國象棋、圍棋比賽，得獎?wù)邔@得由星岸城送出的購房抵金券券及現(xiàn)金獎。推廣部分：【活動一：全年派單 】168。 派單時間：2013年3月~12月168。 派單地點(diǎn)：惠城區(qū)168。 派單目的：提高項(xiàng)目認(rèn)知，增加到訪量。168。 派單形式：由十名派單人員組成“華泓派單特工隊(duì)”，用固定的人員，固定的單張封面，在惠城區(qū)域巡回反復(fù)進(jìn)行派單活動，起到對客戶反復(fù)洗腦作用，并指派一輛派單專用車輛，接送派單上門的客戶?！净顒佣壕W(wǎng)絡(luò)炒作 】168。 活動時間：2013年2月~12月168。 活動目的：提高客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度及認(rèn)可度。168。 活動形式：與9家地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體達(dá)成協(xié)議，2013年每月在各網(wǎng)絡(luò)媒體的網(wǎng)頁上刊登華泓星岸城的軟文一篇，并在相關(guān)論壇進(jìn)行大量的轉(zhuǎn)帖，全面覆蓋網(wǎng)絡(luò)的宣傳推廣渠道。 【活動三：微博營銷 】168。 活動時間：2013年3月~12月168。 活動主題：網(wǎng)絡(luò)“派單”168。 活動目的：提高客戶對項(xiàng)目的認(rèn)知度及認(rèn)可度。168。 活動形式：與微博第三方平臺合作，轉(zhuǎn)發(fā)并@其他三好友以上，即有機(jī)會參與每周抽取的3名幸運(yùn)觀眾，獲得由華泓送出的電影票一張。配合推廣：168。 L1公交車身廣告：3月產(chǎn)品預(yù)熱；113棟推售；9棟推售；11棟推售，共更換四次；168。 圍墻廣告包裝；168。 樓體條幅：168。 路旗廣告；168。 今媒體報(bào)廣：7月份開始每月2版，共投放15版；168。 短信投放：7月份開始投放短信推廣，10萬/周，開盤等重要節(jié)點(diǎn)適當(dāng)增加投放，預(yù)計(jì)共投放400萬條；客戶拓展活動部分：【活動一：社區(qū)巡展】168。 活動時間：2013年3月168。 活動地點(diǎn)：江北區(qū)域各小區(qū)168。 活動主題：“社區(qū)飛虎隊(duì)”168。 活動目的：提升項(xiàng)目在市場中的曝光度，并挖掘換房客戶168。 活動形式：篩選江北片區(qū)的10年代的舊小區(qū)及租金較高的公寓樓，在社區(qū)內(nèi)進(jìn)行擺展活動?；顒臃炙膫€小組隊(duì)進(jìn)行，每組隊(duì)由一名銷售代表加一名大學(xué)生組成，一個月內(nèi)每小組巡展4個社區(qū)，四個小組共巡展16個社區(qū)?！净顒佣和型平闀?68。 活動時間：2013年4月19日（周五）168。 活動地點(diǎn)：酒吧168。 活動主題：“”168。 活動目的：在同行內(nèi)部掀起購買熱潮或推薦朋友購買168。 活動形式：針對同行人員進(jìn)行項(xiàng)目推介，并抽取限價卡刺激同行購買。并在活動結(jié)束后期，在網(wǎng)絡(luò)炒作限價卡，形成同行內(nèi)愈演愈烈的趨勢，達(dá)到項(xiàng)目未賣先熱效果?！净顒尤浩髽I(yè)團(tuán)購】168。 活動時間：2013年5月168。 活動地點(diǎn)：意向企業(yè)168。 活動目的：在同行內(nèi)部掀起購買熱潮或推薦朋友購買168。 活動形式：在博羅中學(xué)、華泓合作企業(yè)、合縱聯(lián)行內(nèi)部，向開發(fā)商申請購房折扣，給予參與企業(yè)團(tuán)購客戶。聯(lián)系企業(yè)關(guān)鍵人，給予關(guān)鍵人折扣權(quán)利，由銷售經(jīng)理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行陌拜。【活動四：老帶新】168。 活動時間：2013年7月168。 活動地點(diǎn)：營銷中心168。 活動主題：“周進(jìn)千金”168。 活動目的：挖掘圈層客戶，促進(jìn)銷售率168。 活動形式：老客戶可領(lǐng)取一張華泓積分卡，每帶一批客戶上門則可在積分卡上加印一個華泓積分章。累積積分達(dá)到一定數(shù)量，則可兌換金額相應(yīng)的購物卡、購房抵金券。營銷活動策略鋪排總表： 通過以上策略，基本上解決了本項(xiàng)目的客戶到訪、客戶現(xiàn)場停留的問題，最終依靠現(xiàn)場強(qiáng)有力的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行殺客逼定完成成交。第五部分：保障銷售目標(biāo)完成的營銷預(yù)案一、 銷售目標(biāo)保障 除了日常管理?xiàng)l例規(guī)范之外，我們還針對銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行額外的加強(qiáng)培訓(xùn)計(jì)劃，只為打造一支有紀(jì)律、有技巧、有內(nèi)涵的“房地產(chǎn)精英團(tuán)隊(duì)”，在未來跌宕起伏的房地產(chǎn)行業(yè)中，成為一支屢戰(zhàn)屢勝的“王牌軍隊(duì)”！團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)計(jì)劃：月份培訓(xùn)內(nèi)容3月份建筑基礎(chǔ)知識培訓(xùn)4月份銷售團(tuán)隊(duì)配合訓(xùn)練5月份微笑服務(wù)培訓(xùn)6月份野外拓展訓(xùn)練7月份心理學(xué)培訓(xùn)8月份提升工作效率培訓(xùn)9月份時間管理培訓(xùn)10月份溝通技巧培訓(xùn)11月份銷售思維模式訓(xùn)練12月份職業(yè)生涯規(guī)劃培訓(xùn)二、營銷預(yù)案雙團(tuán)隊(duì)PK制 若現(xiàn)場銷售團(tuán)隊(duì)無法堅(jiān)持長達(dá)6個月開盤的高強(qiáng)度工作，心態(tài)出現(xiàn)疲憊，則由合縱聯(lián)行挑選出第二隊(duì)銷售精英進(jìn)入星岸城銷售現(xiàn)場，利用PK末位淘汰制激勵原有銷售員工，激發(fā)工作熱情； 合縱聯(lián)行內(nèi)部轉(zhuǎn)介指標(biāo)制度 若推售過程中，無法達(dá)到預(yù)定認(rèn)籌目標(biāo)的80%，則啟動合縱聯(lián)行轉(zhuǎn)介指標(biāo)制度。行政規(guī)定每個員工對華泓星岸城進(jìn)行客戶轉(zhuǎn)介，由開發(fā)商補(bǔ)貼轉(zhuǎn)介交通費(fèi)用50元/批；轉(zhuǎn)介成交者，由開發(fā)商獎勵1000元/套。 三級市場聯(lián)動營銷 在11月之內(nèi)，若無法完成預(yù)定銷售額的80%，則啟動三級市場聯(lián)動策略。最大程度提升客戶到訪量。第六部分：費(fèi)用預(yù)算類別單項(xiàng)說明數(shù)量費(fèi)用（萬元）推廣派單主要推廣方式，每月300人次，2013年4月~2014年1月3000人次30網(wǎng)絡(luò)軟文事件炒作10~20篇無微博推廣電影票抽獎120張短信投放根據(jù)推售節(jié)點(diǎn)投放400萬16報(bào)廣今媒體報(bào)廣15版9東江時報(bào)1版2樓體條幅根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)釋放產(chǎn)品信息若干3路旗根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更換若干1公交廣告根據(jù)不同節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更換4次戶外根據(jù)節(jié)點(diǎn)進(jìn)行更換廣告，并建議續(xù)簽下角廣告牌——5現(xiàn)場活動3月活動慈善拍賣月現(xiàn)場包裝、禮品、獎金174月活動舞動社區(qū)月35月活動趣味運(yùn)動月26月活動兒童歡樂季57月活動風(fēng)情美食月38月活動夏日才藝月89月活動壹元換購月510月活動歡樂贈禮月211月活動女人當(dāng)?shù)兰?12月活動國粹競賽月2客戶拓寬同行推介會酒吧包場及禮品費(fèi)用——5社區(qū)巡展展位費(fèi)、物料費(fèi)6老帶新獎勵5企業(yè)團(tuán)購禮品1不可預(yù)見費(fèi)用按10%計(jì)算13費(fèi)用總計(jì)（%）合縱聯(lián)行【星岸城】項(xiàng)目組2013/2/2834 / 34