【正文】 否5 是否愿意根據(jù)市場需要變換自己種植的農(nóng)產(chǎn)品 A是 B 否6 是否了解農(nóng)產(chǎn)品市場需求的相關(guān)信息 A 是 B 否7 是否愿意為某個客戶簽訂合同專門種植其所需產(chǎn)品 A是 B否 8 是否為自己的農(nóng)作物買過保險 A 是 B 否 9 希望本公司多長時間進行一次農(nóng)村走訪 （自己填寫） 10 是否愿意成為本公司的高級會員并定期繳納一定的會員費用A 是 B 否二、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查登陸“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”（） 、農(nóng)產(chǎn)品的需求信息。目前我國的畜產(chǎn)品出口占農(nóng)產(chǎn)品出口總量的40％，具有明顯的優(yōu)勢。我國地域廣闊，糧食生產(chǎn)有各具特色的優(yōu)勢。 貿(mào)易全球化要求進行農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易的全球化，使農(nóng)民不再只為一個地區(qū)或一群人而生產(chǎn)，而是面向全球市場，根據(jù)國際市場的需求，確定相應(yīng)的生產(chǎn)計劃?！熬W(wǎng)農(nóng)”是指具備運用現(xiàn)代信息技術(shù)為工具，從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)計劃、管理與運銷的農(nóng)民。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才缺乏 。 五、我國目前發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的障礙 電子商務(wù)基礎(chǔ)薄弱。四、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的影響農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到最終走向市場，其不易標(biāo)準(zhǔn)化的特點制約其流通力度，網(wǎng)上市場的建立要求農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，這勢必引導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品品牌的提升和核心競爭力的提高； 網(wǎng)上交易削弱了傳統(tǒng)流通體制中的政府行為，交易更加公開、公平、透明，農(nóng)產(chǎn)品成交價格更真實地反映了市場中的供求關(guān)系，以此引導(dǎo)各級主管部門和廣大農(nóng)戶科學(xué)安排生產(chǎn)，以銷定產(chǎn)；農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷在農(nóng)業(yè)上的普及和發(fā)展，勢必突破農(nóng)戶封閉的生產(chǎn)經(jīng)營方式和生活空間，帶來全方位的信息，不但使農(nóng)戶掌握市場，更使農(nóng)戶了解最新農(nóng)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)和社會發(fā)展動態(tài)，促進農(nóng)村全面實現(xiàn)小康社會。由于信息不準(zhǔn)確，導(dǎo)致生產(chǎn)決策的錯誤。通過農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，可以為農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)企業(yè)提供全方位的市場信息，農(nóng)戶和企業(yè)通過分析市場情況，形成正確的生產(chǎn)決策。 減少農(nóng)產(chǎn)品腐爛變質(zhì)損失。三、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢 增加交易機會。2001年9月由農(nóng)業(yè)部信息中心、深圳市農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司等單位組建的“中農(nóng)網(wǎng)”正式運行，2002年網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品交易額超過5億元。在信息網(wǎng)絡(luò)向基層延伸方面，北京、上海、安徽、黑龍江、江蘇、浙江、天津等地工作進展很快，經(jīng)濟欠發(fā)達的貴州省2001年也延伸到了31個縣和200多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。農(nóng)業(yè)部信息中心創(chuàng)建的“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”，現(xiàn)初具規(guī)模，已與30個省、市、區(qū)的農(nóng)業(yè)部門，近百個地區(qū)、縣，200多個農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場實現(xiàn)了聯(lián)網(wǎng)，直接和網(wǎng)絡(luò)聯(lián)系各地生產(chǎn)和管理用戶已超過3000家。一、 我國農(nóng)業(yè)信息化的發(fā)展我國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)始于20世紀(jì)80年代中期，1986年組建了農(nóng)業(yè)部信息中心。應(yīng)用農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)，將對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和流通產(chǎn)生巨大的影響。農(nóng)產(chǎn)品賣難，其實質(zhì)問題是小農(nóng)戶與大市場不相適應(yīng)的矛盾。針對這些風(fēng)險與問題,我公司也提出和擬定了一系列諸如技術(shù)支持、品牌戰(zhàn)略、深入市場、注重變革,科學(xué)融資等對策。大于零；同時內(nèi)含報酬率大于資本成本率，方案可行。財務(wù)分析與預(yù)測本公司通過對未來預(yù)計利潤、現(xiàn)金流的測算，運用貼現(xiàn)法和非貼現(xiàn)法的計算，得出本公司投資計劃可行。八、財務(wù)分析融資及資金管理本公司注冊資金為20萬元，其中50%為創(chuàng)始人自籌資金，50%為個人的銀行貸款。我們會積極舉辦晚宴會，舞會，聚餐，派對，周年紀(jì)念活動，年會等各種形式的集體活動。對于績效考核，我們引入了國內(nèi)外一些先進的管理經(jīng)驗，從各部門的上級主管到員工進行自我評估，并參考企業(yè)外部客戶評估，確保績效考核工作公平公正合理完成。在此過程中，采用不同的方法，如：導(dǎo)入培訓(xùn)，在職培訓(xùn)，離職培訓(xùn)等，爭取做到對每一名員工的具體問題進行具體的分析，使他們發(fā)揮出最大的潛力。本著“用人不疑，疑人不用”的理念，真誠地歡迎廣大有志于從事相關(guān)工作的精英的加入。公司為此建立了一系列有效的，包括員工的培訓(xùn)機制、績效考核機制、薪酬管理機制等在內(nèi)的激勵措施。七、管理及激勵體制員工是一個企業(yè)團隊的靈魂，更是一個企業(yè)不斷創(chuàng)新與發(fā)展的不竭動力。最后，本公司制定了完整的日常管理細(xì)則，如作息時間制度、電腦操作管理規(guī)定、電話使用管理制度、清潔衛(wèi)生打掃制度。 市場營銷部主要負(fù)責(zé)市場調(diào)研與信息搜集、營銷戰(zhàn)略管理、銷售管理、市場開發(fā)等方面的工作。 財務(wù)部主要負(fù)責(zé)制作公司的財務(wù)報表，對公司的發(fā)展和投資方面提供預(yù)算等財務(wù)方面的支持。 網(wǎng)絡(luò)部主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化、終端維護、軟件開發(fā)、網(wǎng)站美工的工作。六、經(jīng)營管理首先， 本公司實行規(guī)范化管理，根據(jù)國家法律、法規(guī)和公司章程的規(guī)定制定了管理大綱，本公司員工必須嚴(yán)格遵守，來確保一個規(guī)范的管理體制。好的公司形象塑造，有利于保持客戶的忠實度，擴大公司的社會影響力，會更有利于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展擴大。 公司品牌公司品牌的塑造也是營銷策略六環(huán)節(jié)中重要的一個?？梢哉f營銷體系是六個環(huán)節(jié)中最為重要的一個方面。 營銷體系營銷體系是對本公司營銷方面的整體規(guī)劃。 戰(zhàn)略手段“網(wǎng)絡(luò)信息”是本公司銷售和公關(guān)要采取的措施。我們的出發(fā)點就是要為農(nóng)民服務(wù)，為他們提供滿意周到的服務(wù)是我們追求的目標(biāo)。同時它們又各有特點，起著各自特有的作用。五、營銷策略本公司的營銷策略是由六個主要方面組成。提供各類農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的交易信息，及時向業(yè)內(nèi)提供各種相關(guān)新聞資訊。我們堅持“以客戶為中心”的思想概念，以“用戶至上”武裝全體員工，為農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶長期的忠誠度。 公司的短期目標(biāo)使公司在第一個五年內(nèi)成為省內(nèi)一個知名品牌，在具有一定規(guī)模后必須宣傳和推銷自己，恰如其分的宣傳造勢，給企業(yè)帶來更多市場、機遇和信息，擴大在本行業(yè)、本地區(qū)、乃至全國的知名度和影響力。四、公司戰(zhàn)略我們公司依托農(nóng)民優(yōu)越生態(tài)環(huán)境 豐富的野生食品資源 豐碩的特色農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)成果 通過互聯(lián)網(wǎng)的形式幫助農(nóng)民把生產(chǎn)的有機綠色和無公害農(nóng)產(chǎn)品向外銷售，本公司的營銷產(chǎn)品主要是小麥 玉米 禽蛋 瘦肉型豬 無公害蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品。另外，我們還將以各種形式進行下鄉(xiāng)宣傳，發(fā)放宣傳資料或者面對面的交流。據(jù)此，我們將采取一系列措施來彌補這一缺陷。由于我們的電子商務(wù)網(wǎng)需要依存于網(wǎng)絡(luò)這一特定的媒介，而我們的目標(biāo)市場又主要集中在廣大的農(nóng)村。另外，無論在技術(shù)上還是在市場需求上，電子商務(wù)網(wǎng)的發(fā)展時機已經(jīng)成熟。 根據(jù)我們的調(diào)查顯示，絕大多數(shù)的農(nóng)民表示需要一個平臺來發(fā)布信息和了解市場，也愿意根據(jù)市場的導(dǎo)向改變他們的種植結(jié)構(gòu)和種植模式。這就為本公司的創(chuàng)立提供了一個光明的產(chǎn)業(yè)背景。我國在20世紀(jì)80年代中期已經(jīng)著手建設(shè)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)，在2001年吉林省開通了全國首家農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)網(wǎng)“吉林金穗網(wǎng)”。農(nóng)民上網(wǎng)可以獲得農(nóng)產(chǎn)品價格、氣象、農(nóng)業(yè)機構(gòu)和化肥市場等方面的信息。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的高速發(fā)展，計算機和因特網(wǎng)就如同拖拉機和氣象報告一樣重要，給農(nóng)產(chǎn)品的銷售帶了新的契機。然而中國并沒有建立起一個農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、供應(yīng)、銷售一完整高效的網(wǎng)絡(luò)，農(nóng)產(chǎn)品流通不暢己成為阻礙我國農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟健康發(fā)展、影響農(nóng)民增收乃至農(nóng)村穩(wěn)定的重要因素。本公司一定有很好的發(fā)展前途。公司在確保服務(wù)質(zhì)量的同時，還不斷開發(fā)、拓展新領(lǐng)域，并制定了科研、開發(fā)、營銷一體化互動式管理機制 ——確立了滾動式良性發(fā)展格局，樹立真正的“助農(nóng)”公司品牌。公司始終把“以雙贏的理念，提供最快捷的通道，最低的成本撮合買賣雙方達成交易，造福中國農(nóng)民”作為發(fā)展的宗旨和信念，本著“團結(jié)、進取、開拓、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，發(fā)揚艱苦創(chuàng)業(yè)、服務(wù)于農(nóng)民的工作作風(fēng)，致力于我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷的建設(shè)。主要以互聯(lián)網(wǎng)為載體，為農(nóng)民提供一個農(nóng)產(chǎn)品交易平臺，促進農(nóng)民、農(nóng)產(chǎn)品上游企業(yè)、下游企業(yè)達成交易，同時為農(nóng)民提供一些必備的耕作的科技知識和金融方面的指導(dǎo)和建議。在這里，我們對于農(nóng)產(chǎn)品銷售市場進行了深入細(xì)致的調(diào)查工作和有益的探索，提出了農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的方案，進而解決農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一的問題。因此，大力開拓農(nóng)村市場，建立適應(yīng)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的新型農(nóng)資流通體系，對促進整個國民經(jīng)濟持續(xù)、快速、健康地發(fā)展，具有舉足輕重的作用。在目前條件下，能否有效地開拓農(nóng)資市場，擴大商品銷售，提高農(nóng)產(chǎn)品的內(nèi)在質(zhì)量和農(nóng)民的科技意識，已成為關(guān)系到國民經(jīng)濟全面發(fā)展的大問題，也成為工商企業(yè)以至整個流通部門生存和發(fā)展的關(guān)鍵。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷商業(yè)計劃書農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷商業(yè)計劃書目 錄第一部分 執(zhí)行總結(jié)第二部分 產(chǎn)業(yè)背景第三部分 市場調(diào)查第四部分 公司戰(zhàn)略第五部分 營銷策略第六部分 經(jīng)營管理第七部分 管理及激勵體制第八部分 融資及資金管理第九部分 財務(wù)分析及預(yù)測第十部分 關(guān)鍵風(fēng)險及問題第十一部分 投資退出計劃導(dǎo) 語：滄海桑田50載，中國發(fā)生了巨變，中國農(nóng)業(yè)發(fā)生了巨變，中國農(nóng)村發(fā)生了巨變，中國的農(nóng)民也發(fā)生了巨變。但隨著新世紀(jì)的到來，我國的“三農(nóng)”以及農(nóng)資流通領(lǐng)域出現(xiàn)了許多新的問題和矛盾，這些問題和矛盾，直接影響著我國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的發(fā)展進程。中國是世界上最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觯覈r(nóng)村市場是國內(nèi)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟮氖袌?，它勢將成為我國商品市場和整個國民經(jīng)濟發(fā)展的新的增長點。農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售市場的開發(fā)，是一項綜合性很強的復(fù)雜的系統(tǒng)工程，在實際運作過程中涉及到方方面面的問題，它既有市場主體的問題，又有市場客體的問題；既有生產(chǎn)、流通方面的問題，又有分配和消費方面的問題；既有生產(chǎn)力發(fā)展和科技進步的問題，又有運行機制和流通體制的問題；既有微觀方面的問題，又有客觀方面的問題。第1章 執(zhí)行總結(jié)一、公司基本情況助農(nóng)網(wǎng)絡(luò)有限責(zé)任公司擬建于2008年，注冊資金20萬元人民幣，是集網(wǎng)上調(diào)查、產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系于一體的民營企業(yè)，公司所有制性質(zhì)為有限責(zé)任公司，職工人數(shù)15人。公司視人才運作為企業(yè)運作的根本，十分重視各級各類人才的引進和提高，由于公司處于創(chuàng)建初期，資金有限，尚不能從社會各界引進了大批高才能、高素質(zhì)的人才躋身公司，但是公司做有長期的人才儲備和人才發(fā)展計劃。為實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展，擴大公司經(jīng)營規(guī)模，提高服務(wù)質(zhì)量，公司本著立足當(dāng)前、著眼未來的原則，確立了適應(yīng)我國國情和公司自身特色的先進營銷戰(zhàn)略。公司創(chuàng)始人為高燕、李舒婷 趙云英 張麗萍 王方芳 劉文倩，均為金融專業(yè)畢業(yè)的高材生，同時輔修會計、法律、管理、電子商務(wù)的復(fù)合型人才，具備從事該行業(yè)的基本知識和專業(yè)知識，同時有創(chuàng)業(yè)熱情、堅持不懈、艱苦奮斗的精神和良好的溝通和團隊合作。二、產(chǎn)業(yè)背景基于中國的基本國情來看，從宏觀上來講，中國是一個農(nóng)業(yè)大國，農(nóng)產(chǎn)品物流在國民經(jīng)濟發(fā)展中舉足輕重，農(nóng)產(chǎn)品物流涉及到整個國民經(jīng)濟的運行效率與運行質(zhì)量，涉及到農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，涉及到農(nóng)民的根本利益。農(nóng)產(chǎn)品賣難已經(jīng)成為一大社會問題。目前在發(fā)達國家如美國約2/3的農(nóng)民人均擁有一臺計算機，因農(nóng)業(yè)需要上網(wǎng)的時間每周平均兩小時。如何讓網(wǎng)絡(luò)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道中的重要組成部分已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。隨著計算機技術(shù)的逐漸成熟和人們對于農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的接受程度的普遍提高，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的前景日臻廣闊。三、市場調(diào)查 經(jīng)過問卷調(diào)查，電話訪問和網(wǎng)上調(diào)查等調(diào)查方式，我們基本確定了目標(biāo)市場，目標(biāo)客戶以及我們網(wǎng)站的可行性和市場前景?？陀^上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)銷售模式的種種弊端也要求現(xiàn)代化的交易方式。而我們網(wǎng)站的成立恰恰符合了這一發(fā)展潮流，具有相當(dāng)寬廣的發(fā)展前景。目前我國的網(wǎng)絡(luò)用戶主要集中在東部城市，這對我們的宣傳造成了一定的影響。比如，我們將宣傳的重點放在青少年身上，因為他們是我國網(wǎng)民的主力軍。隨著網(wǎng)絡(luò)的普及和網(wǎng)民人數(shù)的增加，我們的電子商務(wù)網(wǎng)定將高速發(fā)展。我們網(wǎng)站可以實現(xiàn)功能主要體現(xiàn)在八個方面：品牌形象 產(chǎn)品展示、信息發(fā)布、顧客服務(wù)、顧客關(guān)系、網(wǎng)上調(diào)查、網(wǎng)上聯(lián)盟、網(wǎng)上銷售。打造本站的特色，幫助農(nóng)民樹立面向市場確定和發(fā)展生產(chǎn)的觀念，實現(xiàn)“訂單生產(chǎn)”，提供餐桌果品，提高農(nóng)產(chǎn)品的市場性，增加市場占有率。讓農(nóng)民輕輕松松發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品信息，簡簡單單賣東西。為用戶和社會提供滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，將產(chǎn)值做大，公司做強，創(chuàng)造新業(yè)績，展示新風(fēng)采。它們環(huán)環(huán)相扣，相輔相承，密不可分地構(gòu)成了一個整體。 戰(zhàn)略根本“服務(wù)為先”是本公司的立足點。 戰(zhàn)略思想“信字當(dāng)頭，顧客為本”是本公司經(jīng)營管理的指導(dǎo)思想，一定要遵守誠信原則，把顧客作為我們的根本，才能保證本公司有扎實的成長基礎(chǔ)。只有擁有大量的有效信息才能滿足買賣雙方對交易的需求。從產(chǎn)品的形象、價格、促銷、廣告到銷售服務(wù)等一系列的環(huán)節(jié)都需要有效合理的計劃。要把它作為整個銷售策略的重點。好的品牌形象是公司的價值之一。 顧客關(guān)系顧客關(guān)系的管理上我們提出了兩種營銷方式：大眾化營銷和定制化營銷，力求建立起完善的顧客關(guān)系網(wǎng)。其次， 本公司實行直線型管理，在總經(jīng)理下開設(shè)網(wǎng)絡(luò)部、公關(guān)部、財務(wù)部、人力資源部、市場營銷部 、金融咨詢部七個部門。 公關(guān)部主要負(fù)責(zé)公司對內(nèi)、對外的公共關(guān)系的工作。 人力資源部