【正文】 商務(wù)形式出現(xiàn)的都是以BB模式，并且BB模式的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展的相對(duì)成熟。傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品流通的主要問(wèn)題是小農(nóng)經(jīng)濟(jì)與產(chǎn)品本身保鮮，小農(nóng)經(jīng)濟(jì)規(guī)模小，交易數(shù)量范圍也小，產(chǎn)品的本身保鮮時(shí)間短，造成跨地域流通困難，這些問(wèn)題導(dǎo)致了傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品流通范圍小效率低，嚴(yán)重地阻礙了我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的發(fā)展。▲物流部：主要負(fù)責(zé)菜項(xiàng)的物流配送。▲人力資源部：負(fù)責(zé)各部門(mén)人力資源的分配、管理和獎(jiǎng)懲，制定管理措施制度、對(duì)員工進(jìn)行業(yè)績(jī)考核、民意調(diào)查反饋企業(yè)員工的信息?！袌?chǎng)部：負(fù)責(zé)各項(xiàng)廣告宣傳，銷售工作，管理營(yíng)銷隊(duì)伍，對(duì)公司的營(yíng)銷活動(dòng)、銷售服務(wù)和地區(qū)間的平衡負(fù)責(zé)。2）區(qū)域廣度：公司先立足與眾多客戶建立良好的關(guān)系,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，聯(lián)系各地區(qū)的知名網(wǎng)站，拓展加盟商,打響知名度, 贏得好感和信賴,以點(diǎn)帶面, 吸引其周邊市場(chǎng), 公司組織形式和職能在公司創(chuàng)立初期，我們采取直線職能型組織結(jié)構(gòu)，各部門(mén)經(jīng)理均由總經(jīng)理報(bào)請(qǐng)董事會(huì)批準(zhǔn)后任命，主要負(fù)責(zé)協(xié)助總經(jīng)理處理公司日常重大事務(wù)，同時(shí)，還負(fù)責(zé)所在部門(mén)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮工作，負(fù)責(zé)各種目標(biāo)的制定和實(shí)施。保持在國(guó)內(nèi)同行業(yè)間的領(lǐng)先地位,并逐漸鞏固,成為該行業(yè)的領(lǐng)頭軍。并向華中等地區(qū)尋找加盟商4～5年：進(jìn)一步鞏固和健全客戶關(guān)系建立有效的客服制度，讓XXX菜籃送貨上門(mén)服務(wù)成為廣大居民值得信賴的品牌，把客戶群的數(shù)量增加到15%左右，向其他省份尋找加盟商.5～6年：我公司大幅度盈利，進(jìn)行追加投資到C輪規(guī)劃上市，吸引其周邊市場(chǎng),，結(jié)合各地不同飲食結(jié)構(gòu)和飲食文化開(kāi)設(shè)各地XXX菜籃配送點(diǎn)。不斷鞏固市場(chǎng)，完善公司的配送、交易網(wǎng)絡(luò)，加大個(gè)人配送業(yè)務(wù)的比例，提高服務(wù)質(zhì)量,吸引忠實(shí)客戶，進(jìn)一步樹(shù)立良好的企業(yè)形象。搶占市場(chǎng),以點(diǎn)帶面，繼續(xù)鞏固深圳市市場(chǎng)，爭(zhēng)取增加10％以上的家庭并且拉到A輪投資2 ～3年: 展示品牌獨(dú)特魅力和服務(wù)特色,提升品牌形象,同時(shí)公司不斷拓展市場(chǎng),吸引更多的潛在客戶，在深圳尋找加盟商,%，使公司業(yè)務(wù)高速發(fā)展獲得B輪投資。爭(zhēng)取讓20％的小區(qū)家庭成為我們的客戶。從消費(fèi)者下訂單到蔬菜生鮮食品送貨上門(mén)，一般為1小時(shí)，特殊訂單特殊處理。前期的經(jīng)營(yíng)任務(wù)主要是實(shí)現(xiàn)訂單規(guī)模的擴(kuò)大：①產(chǎn)品和服務(wù)的技術(shù)深度：按照一定的評(píng)級(jí)制度，將蔬菜分類，方便消費(fèi)者選購(gòu)，并提供送貨上門(mén)服務(wù)。 預(yù)備期：（0～）主要是公司的注冊(cè)登記，注冊(cè)“XXX菜籃子”商標(biāo)，建立菜籃子的品牌理念，初步建設(shè)好網(wǎng)站XXX菜籃網(wǎng)和APP。 價(jià)值觀：思路決定戰(zhàn)略，戰(zhàn)略指導(dǎo)執(zhí)行，細(xì)節(jié)影響成敗以人為本　共同分享 互相啟發(fā) 激發(fā)靈感 員工守則對(duì)公司——忠誠(chéng)；對(duì)工作——敬業(yè)；對(duì)事業(yè)——責(zé)任；對(duì)團(tuán)隊(duì)——協(xié)作對(duì)行為——主動(dòng)；對(duì)做事——公道；對(duì)業(yè)績(jī)——高效；對(duì)思維——?jiǎng)?chuàng)新：本公司將以發(fā)展型總體戰(zhàn)略為指導(dǎo)，輔以產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略、市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、集中多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等多種戰(zhàn)略，注重總體戰(zhàn)略與具體戰(zhàn)略、長(zhǎng)期戰(zhàn)略與短期規(guī)劃的有機(jī)結(jié)合，將短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略實(shí)施相結(jié)合，中長(zhǎng)期目標(biāo)將發(fā)揮超值菜籃真正方便大眾、服務(wù)大眾的本質(zhì)，逐步增加現(xiàn)有配送范圍，拓展相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務(wù)，建立起有機(jī)食品專賣(mài)連鎖。您只需輕松享受燒菜過(guò)程中的樂(lè)趣；配送時(shí)間符合您的生活習(xí)慣，經(jīng)過(guò)我們?cè)赬XX地區(qū)的抽樣調(diào)查分析出我們指定的送菜時(shí)間免費(fèi)時(shí)段早晨上午9：00—12：30，下午14—17：30，其他時(shí)段每單加收5元配送費(fèi)。4)品質(zhì)與信任：肉類及熟食均真空包裝，可免去您訂菜后怕菜壞掉的顧慮；若您對(duì)我們的菜發(fā)現(xiàn)有任何質(zhì)量問(wèn)題時(shí)，可無(wú)條件退回；歡迎您對(duì)所有菜的價(jià)格進(jìn)行評(píng)價(jià)，如果發(fā)現(xiàn)本網(wǎng)的供菜價(jià)格太高，我們會(huì)適當(dāng)調(diào)價(jià)，以便給您提供最合適的價(jià)格及產(chǎn)品。3)創(chuàng)意與方便：我們每天的原材料都是當(dāng)天采購(gòu)的，按照會(huì)員的訂單生產(chǎn)，用環(huán)保材料包裝，統(tǒng)一時(shí)間配送。1）省時(shí)與安心：我們XXX菜籃子可以幫您解決出門(mén)買(mǎi)菜不方便的問(wèn)題，讓大家節(jié)約時(shí)間，節(jié)約精力，輕松享受下廚房燒菜的樂(lè)趣；吃得更省心，更營(yíng)養(yǎng)，更新鮮，更衛(wèi)生。同時(shí)對(duì)有需要的客戶提供各種相關(guān)信息。擬定主要服務(wù)領(lǐng)域：蔬菜水果等生鮮日常生活必需品，對(duì)于這些必需品，本公司采用冷藏車(chē)配送，為深圳市內(nèi)所有有需要的客戶服務(wù)；電子商務(wù)平臺(tái)，旨在溝通客戶，連接貨物和物流作業(yè)的所有運(yùn)營(yíng)階段。XXX菜籃子（籌備中）是一家集蔬菜生鮮食品物流、電子商務(wù)和供應(yīng)鏈管理服務(wù)為一體的電子商務(wù)企業(yè)。以人為本，研究用戶，本土化服務(wù)，持久戰(zhàn)的市場(chǎng)思路為前提，發(fā)展成為中南地區(qū)最大的網(wǎng)絡(luò)訂菜配送服務(wù)公司。第二章：公司簡(jiǎn)介 公司名稱、宗旨及發(fā)展目標(biāo)XXX菜籃子將成為為客戶提供全方位網(wǎng)上訂購(gòu)放心菜送貨到家服務(wù)的公司，服務(wù)范圍包括蔬菜、肉類、水果，以及一些食材半成品等的網(wǎng)購(gòu)配送，以及在公司網(wǎng)站提供各種農(nóng)產(chǎn)品信息（農(nóng)產(chǎn)品交易、營(yíng)養(yǎng)膳食的搭配、食譜等）。1：房租(龍崗) 100150元/M 店面要求55M以上，預(yù)計(jì)20家店面，年費(fèi)用為：20W2：人員工資：市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部總體工資：7萬(wàn),年費(fèi)用為84萬(wàn) 配送人員(每個(gè)點(diǎn)23,按照市場(chǎng)價(jià)格3000元/月) 年費(fèi)用為216萬(wàn) 收銀(4000/月) 年費(fèi)用為4,8萬(wàn) APP以及運(yùn)營(yíng)推廣費(fèi)用100W公司初創(chuàng)，由于市民傳統(tǒng)的去農(nóng)貿(mào)超市、菜場(chǎng)、攤販購(gòu)菜的觀念短時(shí)間難以改變和食材產(chǎn)品價(jià)格近年來(lái)的不斷攀升，以及物流費(fèi)用的增加可能會(huì)出現(xiàn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。預(yù)計(jì)第一年和第二年市場(chǎng)發(fā)展期將會(huì)虧損，第三年扭轉(zhuǎn)局面開(kāi)始盈利，以20家為基礎(chǔ),第三年盈利80萬(wàn)，第四年盈利200萬(wàn)。公司成立初期運(yùn)營(yíng)部需資金500萬(wàn)。公司的目標(biāo)市場(chǎng)將隨著服務(wù)系列的增加不斷拓展。同時(shí)，倡導(dǎo)經(jīng)濟(jì)價(jià)值、社會(huì)價(jià)值與生態(tài)價(jià)值相統(tǒng)一，為人們生活消費(fèi)提供健康的綠色食品。 遠(yuǎn)期是形成強(qiáng)力品牌，成為客戶的全面優(yōu)質(zhì)生活的好管家，并在中國(guó)各個(gè)地區(qū)進(jìn)行高品質(zhì)菜品和優(yōu)秀品牌服務(wù)的推廣。 中期目標(biāo)是在深圳龍崗以及龍華分區(qū)域環(huán)繞客戶集中點(diǎn)設(shè)立農(nóng)產(chǎn)品倉(cāng)儲(chǔ)集散點(diǎn)和有機(jī)食品專賣(mài)店。公司注重短期目標(biāo)與長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)的結(jié)合：216。生鮮農(nóng)產(chǎn)品配送商業(yè)計(jì)劃書(shū)目 錄第一章：概要第二章：公司簡(jiǎn)介1. 公司名稱、宗旨及發(fā)展目標(biāo)2. 公司經(jīng)營(yíng)范圍3. 公司盈利分析4. 公司特色5. 企業(yè)文化6. 公司戰(zhàn)略7. 公司組織形式和職能第三章：項(xiàng)目背景第四章：產(chǎn)品與服務(wù) 第五章：市場(chǎng)分析第六章：競(jìng)爭(zhēng)分析第七章：網(wǎng)絡(luò)建設(shè)詳見(jiàn)APP方案第八章：營(yíng)銷策略4營(yíng)銷策略第九章：財(cái)務(wù)分析第十章：風(fēng)險(xiǎn)控制附錄第一章：概要XXX急送是一家 真正響應(yīng)國(guó)家提倡的菜籃子工程、民生工程的一家網(wǎng)絡(luò)配送服務(wù)有限公司，旗下菜急送網(wǎng)是一家以電子商務(wù)為平臺(tái)專業(yè)經(jīng)營(yíng)蔬菜水果、肉禽水產(chǎn)、糧油調(diào)料、零食小吃、以及其它食品的網(wǎng)絡(luò)超市。公司是根據(jù)每天顧客訂單進(jìn)行食材購(gòu)買(mǎi)，半成品加工包裝以及送貨上門(mén)的一體化服務(wù)的新型B2C+O2O電子商務(wù)模式的綜合服務(wù)公司。 短期目標(biāo)在經(jīng)過(guò)調(diào)研分析的龍崗地區(qū)展開(kāi)試點(diǎn)推廣工作；216。216。不遠(yuǎn)的未來(lái)，XXX菜籃子將建立專門(mén)的綠色蔬菜網(wǎng)上訂購(gòu)與專賣(mài)店等的分銷渠道，并采用現(xiàn)代的信息化經(jīng)營(yíng)管理模式，有效整合公司產(chǎn)供銷全過(guò)程。本公司把目標(biāo)市場(chǎng)定位在每一個(gè)需要快捷、方便生活服務(wù)的用戶，包括個(gè)人、企業(yè)、政府，主要的客戶集中在事業(yè)有成、喜歡嘗試新事物、喜歡刺激的70群體以及追求時(shí)尚、便捷生活的奮斗中的80、90一族，通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)細(xì)分，不斷挖掘其中最有效的部分。根據(jù)充分的市場(chǎng)調(diào)研以及結(jié)合我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品電子商務(wù)發(fā)展的具體情況，發(fā)現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品B2C市場(chǎng)有巨大空缺，而在傳統(tǒng)B2C市場(chǎng)之上開(kāi)發(fā)全新O2O線下體驗(yàn)?zāi)Ｊ剑覀儗⒅鸩桨堰@種產(chǎn)品安全、服務(wù)頂尖、效益高效的新型綜合公司面向全市級(jí)周邊市場(chǎng)，打造成為本市該行業(yè)的龍頭。用于購(gòu)置計(jì)算機(jī)設(shè)備、網(wǎng)站推廣費(fèi)用、系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、員工工資及日常開(kāi)銷、日常、房租的流動(dòng)資金。以后各年按幾何級(jí)數(shù)增加，投資回收期為5年。對(duì)此，我公司會(huì)深化管理體制改革，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)，并在初步運(yùn)營(yíng)后加快推進(jìn)線上購(gòu)物體驗(yàn)點(diǎn)的建立，使得線上與線下互為補(bǔ)充；采取強(qiáng)力度的市場(chǎng)推廣策略，建立品牌，抓住各個(gè)消費(fèi)群體；建立價(jià)格彈性機(jī)制以此來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)價(jià)格的變動(dòng)；建立市場(chǎng)信息反饋機(jī)制，及時(shí)準(zhǔn)確抓住消費(fèi)者心里的變化情況，積極應(yīng)對(duì)。基于網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的低成本高效率的信息化時(shí)代的，我公司將借助電子服務(wù)系統(tǒng)開(kāi)拓新的菜場(chǎng)類型，讓全民真正享受網(wǎng)絡(luò)帶來(lái)的便利。公司名稱：XXX菜籃子公司理念：以誠(chéng)相待，以信為本經(jīng)營(yíng)宗旨：健康第一，服務(wù)第一發(fā)展目標(biāo)：以最先進(jìn)的電子商務(wù)為載體，成為中南地區(qū)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力的電子商務(wù)BC的蔬菜生鮮食品的配送企業(yè)。擬定主要經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：蔬菜代理、流通加工、運(yùn)輸、包裝、配送、分銷等。憑借信息推廣這一優(yōu)勢(shì)，接受大量訂單。1）蔬菜配送2）加工配送3）加盟費(fèi)用4）其他增值服務(wù)。2）質(zhì)量與健康：您有擔(dān)心過(guò)市場(chǎng)超市的菜有不安全，沒(méi)有質(zhì)量認(rèn)證嗎？您知道現(xiàn)在很多包蔬菜的塑料袋是不合格的嗎？我們的xxx菜籃子的配菜都來(lái)自有機(jī)農(nóng)場(chǎng)，絕對(duì)符合農(nóng)殘標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)過(guò)深圳市質(zhì)監(jiān)部門(mén)認(rèn)定，不放任何藥物、無(wú)毒副作用、無(wú)二次污染、無(wú)營(yíng)養(yǎng)損失、讓您吃的健康、放心。此外結(jié)算方式也多樣化，除貨到現(xiàn)金支付外還提供優(yōu)惠券、POS機(jī)刷卡服務(wù)，網(wǎng)上銀行、支付寶、財(cái)務(wù)通等時(shí)尚便捷的支付方式。對(duì)于本站沒(méi)有的菜品，希望您告知，我們將盡快上架，以保證我們?nèi)娴貫槟?wù).5)關(guān)心與理解：結(jié)合地方飲食文化特色，專業(yè)的營(yíng)養(yǎng)師幫您制定出健康美味的食譜。6)速度和效率：這是本公司的一個(gè)最重要的特色之一，快速便捷的方式，保證在您準(zhǔn)備備餐前送菜到位，加急菜單也能保證在指定的時(shí)間送菜到家，高速遞送也將保證食材在運(yùn)輸途中不腐壞，讓大家收到滿意的菜。隨著現(xiàn)代社會(huì)網(wǎng)絡(luò)信息的高速發(fā)展，拓展市場(chǎng)空間，提升品牌價(jià)值，創(chuàng)出各地區(qū)特色，以利于公司經(jīng)營(yíng)集團(tuán)化，并輻射整個(gè)中南地區(qū)。落實(shí)好進(jìn)貨渠道，保證蔬菜等生鮮的綠色安全，；落實(shí)公司在試點(diǎn)龍崗的推廣宣傳工作，為市場(chǎng)啟動(dòng)進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。②完成訂單的時(shí)間：操作流程環(huán)環(huán)相扣，能在與消費(fèi)顧客所要求的時(shí)間內(nèi)將貨物送到消費(fèi)者的手中。初期（～3年）～1年：主要任務(wù)是導(dǎo)入市場(chǎng)，引導(dǎo)深圳市區(qū)的客戶認(rèn)識(shí)和接受對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)菜送貨上門(mén)的服務(wù), 意識(shí)到我們送菜的優(yōu)異性,目標(biāo)市場(chǎng)先針對(duì)中高檔小區(qū)的居民。1～2年：初步樹(shù)立品牌形象，逐步建立健全的客戶關(guān)系,深度引導(dǎo)客戶，塑造XXX菜籃子的良好形象。中期（3～6年）3～4年：建立高效的人才制度，進(jìn)一步完善績(jī)效考核,薪酬管理和客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。逐漸開(kāi)設(shè)多個(gè)門(mén)市網(wǎng)點(diǎn)、有機(jī)食品專賣(mài)店。并進(jìn)一步在深圳擴(kuò)大規(guī)模，吸引更多潛在消費(fèi)群體。長(zhǎng)期發(fā)展：1）業(yè)務(wù)深度：公司先集中優(yōu)勢(shì),發(fā)揮特色,以高品質(zhì)，高服務(wù)為理念,對(duì)加盟客戶進(jìn)行全方位的加盟前培訓(xùn)指導(dǎo)包括產(chǎn)品上市策劃,營(yíng)銷戰(zhàn)略制定,完善的貨運(yùn)制度。 董事會(huì) 總經(jīng)理市場(chǎng)部信息部物流部人事部財(cái)務(wù)部 公司結(jié)構(gòu)圖部門(mén)人員配置人數(shù)（人）具體要求總經(jīng)理1研究生以上市場(chǎng)部經(jīng)理1?？埔陨鲜袌?chǎng)發(fā)展部1專科以上銷售3?？埔陨先肆Y源主管1本科以上信息部信息部主管1本科以上工作人員4大專以上物流部物流配送員6高中以上財(cái)務(wù)部財(cái)務(wù)主管1本科以上會(huì)計(jì)1?？埔陨铣黾{1?？埔陨?各部門(mén)職能 ▲總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司日常事務(wù)管理工作，平衡、協(xié)調(diào)各部門(mén)之間關(guān)系。▲信息