【正文】 t。機(jī)會(huì)opportunity。由于是剛開始創(chuàng)業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。，團(tuán)隊(duì)組成合理，有專業(yè)的老師和銷售團(tuán)體。，主要是面對(duì)金華各大高校的學(xué)生及社會(huì)上的漫友。潛在客戶主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。以我們充分利用專業(yè)知識(shí)，爭(zhēng)取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)同類商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略：①更精美：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手商品質(zhì)量良莠不齊的情況，我們?cè)谶M(jìn)貨時(shí)是會(huì)嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。（五）市場(chǎng)滲透店面開業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標(biāo)，采用降價(jià)折扣促銷，網(wǎng)絡(luò)虛擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。針對(duì)當(dāng)下年輕消費(fèi)者熱衷網(wǎng)購(gòu)的趨勢(shì)的銷售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴(kuò)充客源，對(duì)店面的知名度的提升也有著不少的促進(jìn)作用。（四）銷售策略主要采用直銷的方式，最傳統(tǒng)，也是最可靠的銷售方式。這類消費(fèi)者主要看重于產(chǎn)品的美觀與精致程度。所以我們的貨源補(bǔ)充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。年輕白領(lǐng) 許多年輕白領(lǐng)都喜歡追求時(shí)尚新穎的東西，而且許多年輕的白領(lǐng)對(duì)動(dòng)漫的熱衷，相信消費(fèi)人群也很可觀。（二）目標(biāo)市場(chǎng)20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值非常喜歡29%27%20%16% 24%喜歡44%43%43%38%43%不好說(shuō)18% 19%20%26% 20%不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%根本不喜歡2%3%4%7%3% 由上表格可以得出動(dòng)漫在各個(gè)年齡段的受歡迎程度，因此我們的市場(chǎng)定位于銷售對(duì)象集中在三個(gè)階段：學(xué)生群 動(dòng)漫在學(xué)生中最受歡迎，這是主要的消費(fèi)者，市場(chǎng)潛力巨大。 國(guó)內(nèi)的動(dòng)漫周邊連鎖還屬于新興的行業(yè)，發(fā)展非常迅速，比起傳統(tǒng)的投資項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)壓力要小很多?，F(xiàn)在，我國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)正處于快速上升時(shí)期，市場(chǎng)發(fā)展迅速，國(guó)家也給予大力扶持，未來(lái)中國(guó)內(nèi)地的動(dòng)漫行業(yè)極具市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿臀?。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內(nèi)的安全及衛(wèi)生等日常維護(hù)項(xiàng)目，由值班員負(fù)責(zé)。（四）店面管理日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。（三）技術(shù)在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中，會(huì)需要專業(yè)的知識(shí)與技能，而我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)擁有這方面的專業(yè)知識(shí)與專業(yè)技能，能較好的應(yīng)用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專業(yè)知識(shí)的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò)學(xué)院的其他專業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專業(yè)知識(shí)精湛的指導(dǎo)老師做強(qiáng)大的后盾。并在后續(xù)的產(chǎn)品開發(fā)中，開發(fā)特色板塊等項(xiàng)目，在培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費(fèi)群。為了更好的培養(yǎng)同學(xué)們對(duì)動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫專業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì)到自己動(dòng)手DIY的樂趣，培養(yǎng)新的動(dòng)漫迷。 動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿創(chuàng)意的行業(yè)因此開設(shè)動(dòng)漫商店就必須具有相應(yīng)的特色、特點(diǎn)。同時(shí)，我們的確具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品與同類競(jìng)爭(zhēng)者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)槲覀儑?yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。（三）市場(chǎng)定位我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當(dāng)受歡迎，相對(duì)應(yīng)的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷售也相當(dāng)火爆，而且隨著動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì)有新的產(chǎn)品出現(xiàn)，在老的消費(fèi)群的基礎(chǔ)上也會(huì)帶來(lái)新的消費(fèi)群。（二）產(chǎn)品服務(wù)“七彩漫島”動(dòng)漫店是一個(gè)處于創(chuàng)業(yè)初期的合伙制項(xiàng)目。并且提供一個(gè)平臺(tái)，將有著共同愛好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養(yǎng)這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國(guó)家輸出現(xiàn)代化的新型人才。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 創(chuàng) 業(yè) 名 稱： “七彩漫島”動(dòng)漫店 目 錄一、計(jì)劃摘要 3（一）宗旨 3（二）產(chǎn)品服務(wù) 3（三）市場(chǎng)定位 3（四）競(jìng)爭(zhēng) 3二、店面介紹 3（一）店面簡(jiǎn)介 3（二）戰(zhàn)略 4（三）技術(shù) 4（四）店面管理 4三、行業(yè)市場(chǎng)分析 4（一）市場(chǎng)介紹 4（二）目標(biāo)市場(chǎng) 5（三）顧客購(gòu)買準(zhǔn)則 5（四）銷售策略 6（五）市場(chǎng)滲透 6（六）競(jìng)爭(zhēng)性分析 6（七）SWOT分析 7四、產(chǎn)品介紹及后續(xù)制造 7（一）產(chǎn)品概念 7（二）產(chǎn)品的市場(chǎng)分析 8（三）主要產(chǎn)品介紹 8五、人員組織結(jié)構(gòu) 10（一）組成人員 10（二）組織結(jié)構(gòu) 11（三）店鋪規(guī)則 11六、營(yíng)銷策略 12（一）營(yíng)銷方式 12（二）促銷計(jì)劃 13（三）營(yíng)銷隊(duì)伍和管理 14（四）價(jià)格策略 14七、財(cái)務(wù) 14（一）財(cái)務(wù)預(yù)算 14（二）產(chǎn)品成本及盈利分析 16（三）財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì) 16（四）財(cái)務(wù)報(bào)表 16八、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 16（一）主要風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè) 16（二）應(yīng)對(duì)策略 17九、投資者退出方式 18十、總結(jié) 18一、計(jì)劃摘要（一）宗旨動(dòng)漫被譽(yù)為21世紀(jì)最具潛力的“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”，巨大的市場(chǎng)價(jià)值和經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)已經(jīng)為動(dòng)漫帶來(lái)了豐厚的回報(bào)?！捌卟事u”動(dòng)漫店的宗旨是滿足當(dāng)下日益增長(zhǎng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補(bǔ)動(dòng)漫產(chǎn)品專營(yíng)店在金華地區(qū)的空白，培養(yǎng)動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費(fèi)群。我們的團(tuán)隊(duì)宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團(tuán)隊(duì)。主營(yíng)漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品，在運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定后我們會(huì)提供個(gè)性手繪、動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)、玩具模型DIY、布偶DIY和特色物品的繪畫裝飾等服務(wù)。（四）競(jìng)爭(zhēng)我們直接與電玩店展開競(jìng)爭(zhēng)。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門動(dòng)漫的同步更新。二、店面介紹（一）店面簡(jiǎn)介正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫書籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。我們會(huì)專門開發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng)意，畫自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng)造動(dòng)漫形象，創(chuàng)造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。（二）戰(zhàn)略我們立足于學(xué)生市場(chǎng)，利用動(dòng)漫