淺議藥品銷售代理制存在的利與弊doc-展示頁
2025-07-24 10:51本頁面
【正文】 推銷藥品，賄賂掌握藥品進(jìn)入大權(quán)的一系列人員，采用如回扣、出國旅游等手段，而這一部分賄 賂費(fèi)用自然加在了患者購買的藥品價(jià)格中，這個(gè)問題已在今年“兩會(huì)”上被不少的代表委員提出過，這里不在贅述。 現(xiàn)行藥品代理制也是形成藥品價(jià)格虛高的主要原因之一。 （四）、藥品銷售代理制存在的弊病 現(xiàn)行藥品銷售代理制中對代理商的準(zhǔn)入門檻要求較低，可以是法人也可以是自然人，有相當(dāng)一部分社會(huì)閑雜人員見代理藥品利潤空間較大，紛紛涉足藥品 流通領(lǐng)域，做起了代理商。在我國藥品流通領(lǐng)域?qū)ν忾_放的時(shí)間到來之前，給我國本土的藥品代理一個(gè)優(yōu)勝劣汰的實(shí)踐過程，形成一定規(guī)模，利于我國醫(yī)藥企業(yè)今后的分工合作與發(fā)展； 從國內(nèi)的情況看，代理制可以為生產(chǎn)企業(yè)節(jié)約成本，加快市場啟動(dòng)速度，重要的是可以讓生產(chǎn)企業(yè)有更多的精力和財(cái)力開發(fā)研制新藥，打破我國以仿制國外藥品為主的藥品生產(chǎn)格局。 （三）、藥品銷售代理制存在的利： 藥品代理制銷售，符合在社會(huì)化大生產(chǎn)的前提下工商分工越來越細(xì)、合作越來越緊密原則。一般以地市一級代理為主，省級代理為輔。 三、藥品銷售代理制存在的利與弊 我們分析藥品銷售代理制存在的利與弊，首先要了解現(xiàn)行的藥品銷售代理制的形式和特點(diǎn)。代理制使生產(chǎn)企業(yè)無需 費(fèi)力去建立營銷網(wǎng)絡(luò)，可以充分利用代理商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)使產(chǎn)品很快進(jìn)入市場，減少生產(chǎn)企業(yè)市場開發(fā)的投入，并能迅速啟動(dòng)市場；而且代理制一般采用現(xiàn)款買 貨，也使生產(chǎn)廠家規(guī)避了應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)；市場開發(fā)費(fèi)用由代理商承擔(dān)，生產(chǎn)企業(yè)可以集中資金和精力專注生產(chǎn)和研發(fā)。這時(shí)適應(yīng)市場需求的藥品銷售代 理商的出現(xiàn)便成了各制藥企業(yè)青睞的對象。廠家生產(chǎn)出藥品都希望將自己的產(chǎn)品盡快推向市場，并盡可能地 在同類產(chǎn)品中占有最大的市場份額，并希望資金回籠快，以利于下一次的生產(chǎn)。他產(chǎn)生有其特定的時(shí)代背景，是在我國的醫(yī)藥行業(yè)從 傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)軌時(shí)期出現(xiàn)的。 一、藥品銷售代理制產(chǎn)生的背景 藥品銷售代理制可以說是我國藥品流通領(lǐng)域改革不徹底的一個(gè)產(chǎn)物。但是由于運(yùn)作過程中缺少有效措施的規(guī)范，這種營銷方式已受到醫(yī)藥界業(yè)內(nèi)業(yè)外人士的質(zhì)疑。淺議藥品銷售代理制存在的利與弊 添加時(shí)間：2006927 9:03:13 來源：晉城市食品藥品監(jiān)督管理局 閱讀：[248] 藥品銷售代理制是近幾年悄然興起于流通領(lǐng)域的一種營銷方式。他以投入少、啟動(dòng)快、風(fēng)險(xiǎn)小等特點(diǎn)越來越受到生產(chǎn)企業(yè)的關(guān)注，尤其受到很多中小型生產(chǎn)企 業(yè)的青睞。那么，藥品銷售代理是如何產(chǎn)生的？其存在有什么利弊？如 何解決？這里與大家共同探討一下。他萌發(fā)于九十年代，興起于近幾年。藥品生產(chǎn)領(lǐng)域向外資開放，得到了迅速的發(fā)展，然而藥品流通行業(yè)改革滯后，國有商業(yè)企業(yè)機(jī)制不活，產(chǎn)權(quán)不 明晰，市場銷售網(wǎng)絡(luò)較差，營銷工作跟不上市場開發(fā)，影響了生產(chǎn)廠商最求利潤最大化的迫切需求。廠家推銷自己的產(chǎn)品通常有兩種方式，一種是自己開發(fā)市場，設(shè)立辦事處，建立自己 的銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)踐證明這種方式對資金雄厚的大型企業(yè)適用，而對中小型企業(yè)來說，這種直營式模式的先天不足，使許多企業(yè)市場開發(fā)費(fèi)用血本無歸，甚至到了無法 正常運(yùn)轉(zhuǎn)的地步；另一種方式是通過全國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)來銷售自己的產(chǎn)品，但是僵硬的醫(yī)藥商業(yè)運(yùn)行機(jī)制已不適應(yīng)藥品市場的多變。 二、藥品銷售代理制被制藥企業(yè)青睞的原因 藥品銷售代理商的出現(xiàn)，解決了制藥企業(yè)急需解決的三大問題：一是市場開發(fā)費(fèi)用的問題；二是應(yīng)收帳問題，三是營銷人員管理問題。而且代理制將企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)均攤到銷售渠道的 各個(gè)層級符合“利益均分，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)”的原則，對于中小企業(yè)來說，不失為一種較好的銷售模式。 （一）、藥品銷售代理制存在的形式，目前主要有全國代理、省級代理、地縣級代理。 （二）、藥品銷售代理制的特點(diǎn)： 代理商可以是法人，也可以是自然人；代理商擁有代理權(quán)，就擁有了代理商品的所有權(quán)；現(xiàn)款買貨，廠家沒有應(yīng)收帳款風(fēng)險(xiǎn)；市場開發(fā)費(fèi)用由代理商承擔(dān)；代理商的收入是購銷差價(jià)，而不是傭金?？梢栽龃缶蜆I(yè)
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