代理制下的現(xiàn)代經(jīng)銷理念(ppt55)-展示頁
2025-03-07 13:05本頁面
【正文】 2 、合理的產(chǎn)品政策 3 、提供多種靈活的營銷方案渠道管理 共同服務(wù)終端 嚴(yán)防竄貨 1 、參與醫(yī)生的教育控制價(jià)格 2 、聯(lián)合開展區(qū)域的市場(chǎng)活動(dòng)定期的評(píng)比與獎(jiǎng)勵(lì) 建立客戶及醫(yī)生的數(shù)據(jù)庫 4 、建立專家網(wǎng)絡(luò) 5 、售后服務(wù)系統(tǒng)公司的配套支持 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭為代理商提供的服務(wù)內(nèi)容角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn) 增強(qiáng)管理的柔性 對(duì)渠道的尊重與品牌維護(hù)并重，提高政策的柔性與渠道組成有機(jī)性的營銷組織。能源不斷的提供產(chǎn)品，提供理論。所以社會(huì)化，透明度至關(guān)重要。 —— 股份改造 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)生產(chǎn) 開拓經(jīng)濟(jì)結(jié)合，走向政治聯(lián)姻。學(xué)術(shù)推廣廣告人員推銷公共關(guān)系醫(yī)院 /醫(yī)師科研推廣分銷渠道產(chǎn)品服務(wù)價(jià)格公司供給組合促銷組合 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)隊(duì)伍管理市場(chǎng)壁壘區(qū)域分工，協(xié)調(diào)與框架 企 業(yè) 商 業(yè) 產(chǎn) 品 地 緣 質(zhì) 量 醫(yī) 院 服 務(wù) 人 脈 理 念 渠 道 學(xué) 術(shù) 人 員 有機(jī)結(jié)合，抗風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。企業(yè)供應(yīng)鏈中的取舍：兩種模式論：專業(yè)化就是學(xué)術(shù)推廣 代理制就是講政策，講服務(wù)有的為，有的不為。 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭序80年代：政府抓政治，階級(jí)斗爭(zhēng)為綱。 代理制下的代理制下的 學(xué)術(shù)推廣學(xué)術(shù)推廣教育營銷進(jìn)行時(shí)代理制下的學(xué)術(shù)推廣n不是新的模式n不是一招制敵 隨著政府職能轉(zhuǎn)型，從經(jīng)濟(jì)建設(shè)型轉(zhuǎn)向公共服務(wù)型；渠道合作的定義改造包括企業(yè)的角色與合作中的定位，供應(yīng)鏈的上端提供產(chǎn)品、概念、思想、模式，管理進(jìn)階體現(xiàn)企業(yè)品牌的內(nèi)力． 政府職能都能改，企業(yè)也該順應(yīng)時(shí)勢(shì)。 企業(yè)職能定位后凸顯核心競(jìng)爭(zhēng)力，創(chuàng)造良好的環(huán)境，規(guī)劃中的文化體系與渠道終端的價(jià)值再創(chuàng)造。2023年：抓經(jīng)濟(jì)建設(shè)，大社會(huì)，小企業(yè)。精點(diǎn)聚焦，發(fā)揮擅長The menu：J角色的定位J推行框架J案例J推廣難點(diǎn) 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭第一篇：角色的定位 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭不成功的代理商 成功的代理商 熱衷于于同廠家爭(zhēng)利益， ●有現(xiàn)代經(jīng)銷理念 ●有理念和長遠(yuǎn)目標(biāo) 而不是做市場(chǎng) ● 對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)相對(duì)專業(yè) 沒有優(yōu)秀銷售隊(duì)伍 ● 相對(duì)專業(yè)的銷售隊(duì)伍 ● 好的激勵(lì)制度沒有網(wǎng)絡(luò)覆蓋 ● 高效率的管理系統(tǒng) ● 重視培訓(xùn)沒有穩(wěn)固的客戶基礎(chǔ) ● 經(jīng)營品牌 ●整體的營銷戰(zhàn)略 資金跟不上銷售增長 ● 專業(yè)的推廣手段與代理商建立共贏的合作關(guān)系 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)婚姻的選擇：求人合，幸福持久度合作伙伴的選擇：學(xué)術(shù)推廣的基礎(chǔ)，渠道是基礎(chǔ)，人合是基礎(chǔ)。 —— 堡壘與前沿 新模式：你中有我，我中有你。購買新品種，成立新公司時(shí)，下游向上游參股。一家不能獨(dú)立，要使松散的聯(lián)盟更加緊密。學(xué)術(shù)推廣的意義? 實(shí)施公司品牌戰(zhàn)略? 明確的協(xié)銷，幫助上量的手段? 方法得當(dāng)將實(shí)現(xiàn)低成本，快速擴(kuò)張? 有效的建立專家網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)并在平臺(tái)上展開一系列活動(dòng)? 順應(yīng)國家政策，從良之路 教育營銷進(jìn)行時(shí) .趙鄭角色定位 推行框架 案例 推廣難點(diǎn)學(xué)術(shù)推廣的適應(yīng)范圍
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