【摘要】25/26促銷策略與管理(人員銷售;廣告;促銷;公共宣傳)促銷組合(PromotionMix)(1)人員銷售(Personalselling)由銷售人員向一個或更多的潛在顧客作產(chǎn)品說明,以鼓勵其購買,促成交易。*銷售發(fā)表會*銷售員會議*電話銷售(2)廣告(Advertising)由特定廠商以付費方式將他們的觀念,產(chǎn)品,服務,經(jīng)由各種
2025-04-23 13:04
【摘要】第7章網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品與價格策略,2,7.1網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品策略,7.1.1網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品概述,1.網(wǎng)絡營銷產(chǎn)品概念網(wǎng)絡營銷中的產(chǎn)品是指能提供給市場以引起人們注意、獲取、使用或消費,從而滿足某種欲望或需要的一切東西。,3,2.產(chǎn)品的設計與開發(fā)傳統(tǒng)營銷:企業(yè)設計開發(fā)產(chǎn)品是從企業(yè)為起點出發(fā)的,在產(chǎn)品設計和開發(fā)過程中,消費者與企業(yè)基本上是分離的,顧客只是被動的接受和反應,無法直接參與產(chǎn)品概念形成
2025-03-07 20:41
【摘要】第七章渠道策略案例討論:楓涇酒廠通過誰銷售產(chǎn)品?–超市、方便店、大賣場;–酒店、煙雜店;–批發(fā)部、代理商;–酒樓、飯店、歺廳;–食堂、招待所、部隊;–自行出口、代理出口等–為什么?第一節(jié)分銷渠道概念與類型一、基本概念產(chǎn)品從制造商轉(zhuǎn)移到消費者所經(jīng)過的各中間商連接起來形成的通道,它與商品的實
2025-07-06 12:35
【摘要】催生的“朗逸”該如何定價?經(jīng)濟轎車領(lǐng)域日韓汽車撼動德國人的下懷寶來的局促空間速騰PQ35平臺的高成本PQ34上催生了“新寶來”和“朗逸”“朗逸”既然是有的放矢,那么競爭對手也就很明顯,卡羅拉、思域,甚至上市不久的伊蘭特悅動都是朗逸要進攻的對象。在終端市場,卡羅拉12萬出頭,,而思域L在經(jīng)銷
2025-03-13 23:55
【摘要】25/26價格策略與管理(定價目標;定價策略)成本定價策略市場定價策略價格是一種策略,也是市場中種種內(nèi)在變化因素的外在表現(xiàn)。在市場中有種種看不到的潛在因素,包括了政治氣候、社會心態(tài)、心理因素、國際環(huán)境等復雜因素,但是最終在市場中呈現(xiàn)出來的,卻是外在表現(xiàn)的產(chǎn)物,以金錢數(shù)字為代表。產(chǎn)品之定價方法與策略選擇定價目標(1)維持生存(Surviv
2025-04-16 07:57
【摘要】超市人培訓中心1敬請配合:?請把手機調(diào)整到震動位置或關(guān)閉;?請不要隨意走動;?深入思考?適當借鑒?充分應用?貴在行動知道的是知識,應用的是智慧。超市人培訓中心2品類價格策略超市人培訓中心3將策略轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)術(shù)市場策略定價增加客流量對高忠誠度產(chǎn)品大膽
2025-01-24 22:30
【摘要】第十一章促銷策略(一)促銷組合一、促銷的手段1、人員推銷(1)企業(yè)派出推銷人員與消費者或用戶直接面談推銷業(yè)務。通過面對面的交談,向消費者或用戶介紹產(chǎn)品,傳遞信息。(2)生產(chǎn)企業(yè)設立銷售門市部,通過銷售人員向消費者或用戶推銷產(chǎn)品,傳遞信息;或者利用專家以自己的專業(yè)知識向消費者傳遞商品信息;或者利用消費者的親朋好友,在
2025-02-02 01:44
2025-04-17 11:06
【摘要】市場行為市場行為是指企業(yè)在根據(jù)市場供求條件并充分考慮與其他企業(yè)關(guān)系的基礎(chǔ)上,所采取的各種決策行為。市場行為的主要內(nèi)容?企業(yè)確定價格的策略?企業(yè)的產(chǎn)品策略?企業(yè)排擠競爭對手的策略?企業(yè)的組織調(diào)整策略企業(yè)的價格策略1、實踐中的企業(yè)定價2、曲折需求曲線3、價格協(xié)調(diào)行為?
2025-02-28 14:43
【摘要】來自中國最大的資料庫下載第四編:市場營銷組合的規(guī)劃與執(zhí)行第八章:產(chǎn)品策略第九章:價格策略來自中國最大的資料庫下載第八章:產(chǎn)品策略?重點:?1、產(chǎn)品整體概念的內(nèi)涵及其對實際工作的重要意義?2、產(chǎn)品生命周期的概念及四個階段的特征,及其各個階段的策略?3、商品、包裝的作用及其策略?了解:產(chǎn)品組合,
2025-03-08 21:27
【摘要】199/199《市場營銷實戰(zhàn)教程》市場競爭與企業(yè)營銷的經(jīng)典教程第七-實戰(zhàn)案例章節(jié)。第7章尋求優(yōu)勢企業(yè)競爭策略分析在現(xiàn)代企業(yè)的市場營銷活動中,競爭策略更多的是指不同企業(yè)之間在相同的目標市場上、根據(jù)自身所具備的條件狀況而采取的策略。一般說來,任何企業(yè)在市場上都會面臨下列六種競爭地位態(tài)勢中的一種:(1)支配性競爭地位。指企業(yè)控制著其他競爭對手的行為并
2025-06-30 17:19
【摘要】促銷策略―促銷策略走進營銷60年代刜期,日本西鐵城鐘表商,為了開拓澳大利亞市場,提高西鐵城手表癿知名度,挖空心憮想出了一條銷售妙計:采用飛機空投方式,從高空中把手表扔下來,落到挃定癿廣場,誰揀到便送給誰。消息一縐傳開,馬上引起轟勱。成千上萬名觀眾早早地拙到挃定地點,好奇地看著一叧叧金光閃閃癿手表從天耄
2025-02-11 18:21
【摘要】毛瑞婷產(chǎn)品策略我們可以在網(wǎng)上賣些什么?網(wǎng)上都在賣什么?產(chǎn)品策略我們可以在網(wǎng)上賣些什么?興趣條件?行業(yè)專家?業(yè)余專家(追星族)?專長?工作?身邊的關(guān)系產(chǎn)品策略我們可以在網(wǎng)上賣些什么?第一選擇
2025-01-24 00:53
【摘要】第6章網(wǎng)絡產(chǎn)品與價格策略本章學習目標?掌握產(chǎn)品、網(wǎng)絡產(chǎn)品的整體概念?掌握網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的分類,網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的種類?掌握網(wǎng)絡新產(chǎn)品開發(fā)的思路和策略、步驟過程?掌握網(wǎng)絡品牌的概念、價值構(gòu)成和網(wǎng)絡品牌塑造的策略?掌握網(wǎng)絡營銷定價的內(nèi)涵?了解網(wǎng)絡特性對網(wǎng)上價格策略的影響?掌握網(wǎng)絡營銷定價特點和原理【案
2025-05-25 23:16
【摘要】外資超市的價格促銷策略美國的沃爾瑪、法國的家樂福、德國的麥德龍、荷蘭的萬客隆、日本的佳世客和洋華堂等,這些跨國集團憑著雄厚的資金力量、多年的零售經(jīng)營經(jīng)驗、先進的管理方法和管理手段,在中國零售業(yè)異軍突起,正逐漸成長為一股越來越強大的勢力。2000年中國零售業(yè)排行榜上,家樂福已升至第三位,沃爾瑪也進入前十名。這些跨國集團的進入,促使中國零售企業(yè)在一個世界級水平的平臺上展開競爭,并對國內(nèi)零售企
2025-07-08 11:37