品類價(jià)格策略與促銷策略(ppt33頁)-展示頁
2025-01-24 22:30本頁面
【正文】 %） （ 90%） 不同品類的商品具有不同的價(jià)格彈性 超市人培訓(xùn)中心 8 價(jià)格 /購(gòu)買彈性比低的商品： 癮品 品牌性強(qiáng)的商品 難以替代性商品 專利商品 可獲得性資源有限的商品 購(gòu)買人群相對(duì)固定，降價(jià)只會(huì)讓固定人群增加購(gòu)買數(shù)量， 卻不會(huì)引起大批人群的購(gòu)買 超市人培訓(xùn)中心 9 價(jià)格 /購(gòu)買彈性比高的商品： 生產(chǎn)門檻低的商品（方便面） 資源豐富的產(chǎn)品（礦泉水 /飲用水） 容易替代型商品（衛(wèi)生紙） 品牌性較弱的商品（大米） 民生必需品 /使用者及購(gòu)買人群眾多 超市人培訓(xùn)中心 10 洗發(fā)水對(duì)降價(jià)的敏感度超過其它個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品品類 所有 個(gè)人 護(hù)理產(chǎn)品 洗發(fā)水 沐浴 用品 衛(wèi)生用品 男士護(hù)理 紙巾 ACNielsen 高級(jí)分析 產(chǎn)品群組 品類價(jià)格彈性 零售商 X， 2023年 超市人培訓(xùn)中心 11 降價(jià)是最有效的品類推動(dòng)力，其次是促銷裝，報(bào)紙廣告和展示 降價(jià) 降價(jià)和展示 降價(jià)和促銷裝 降價(jià)和 報(bào)紙廣告 超市人培訓(xùn)中心 12 在計(jì)劃你的價(jià)格活動(dòng)時(shí)應(yīng)考慮哪些因素 ... ? 價(jià)格彈性 – 哪些 skus最具有 價(jià)格彈性 ? ? 交叉 價(jià)格彈性 – 哪些 skus會(huì)引起品類內(nèi)部的相互蠶食 ， 而不是為品類帶來凈利潤(rùn)增長(zhǎng) ？ ? 從 供應(yīng)商和零售商的角度 ， 使利潤(rùn)和市場(chǎng)份額最大化 超市人培訓(xùn)中心 13 沙宣 自有品牌 伊卡璐 蘭姿 潘婷 多芬 美之選 海飛絲 花王 飄柔 強(qiáng)生嬰兒 LAVENUS 棕欖 非促銷銷售額 為了說明價(jià)格彈性 ,我們先把銷售分為非促銷銷售和促銷銷售 ... 超市人培訓(xùn)中心 14 非促銷銷售額 在沒有促銷的情況下，沙宣有很高的基礎(chǔ)銷售，其次是多芬 . 伊卡璐只有有限的基礎(chǔ)銷售 沙宣 自有品牌 伊卡璐 潘婷 多芬 海飛絲 花王 飄柔 強(qiáng)生嬰兒 LAVENUS 棕欖 蘭姿 美之選 超市人培訓(xùn)中心 15 非促銷銷售額 促銷銷售額 沙宣不僅擁有堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)銷售，而且在同等程度的降價(jià)下，有比其它品牌更多的銷售增長(zhǎng) 沙宣 自有品牌 伊卡璐 潘婷 多芬 海飛絲 花王 飄柔 強(qiáng)生嬰兒 LAVENUS 棕欖 蘭姿 美之選 超市人培訓(xùn)中心 16 然而，伊卡璐的降價(jià)活動(dòng)只帶來了十分有限的銷售增長(zhǎng)。潘婷和棕欖并沒有通過降價(jià)提升多少銷售 沙宣 自有品牌 伊卡璐 潘婷 多芬 海飛絲 花王 飄柔 強(qiáng)生嬰兒 LAVENUS 棕欖 蘭姿 美之選 非促銷銷售額 促銷銷售額 超市人培訓(xùn)中心 18 除了提升銷售，哪些 SKU造成了品類內(nèi)部的相互蠶食 ? 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 通
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