品類價(jià)格策略與促銷策略(ppt33頁)(編輯修改稿)
2025-02-05 22:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 增長(zhǎng) 激烈的相互蠶食 洗發(fā)水 交叉價(jià)格彈性銷售分析 零售商 X 2023年 超市人培訓(xùn)中心 20 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 沙宣 自有品牌 飄柔 多芬 海飛絲 花王 伊卡璐 強(qiáng)生嬰兒 潘婷 棕欖 Lavenus 除了帶來銷售增長(zhǎng)，沙宣只產(chǎn)生了很緩和的相互蠶食的結(jié)果 洗發(fā)水 交叉價(jià)格彈性銷售分析 零售商 X 2023年 通過促銷得到的銷售 相互蠶食 美之選 蘭姿 超市人培訓(xùn)中心 21 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 不推薦對(duì)這些會(huì)產(chǎn)生相互蠶食的 SKU進(jìn)行促銷 洗發(fā)水 交叉價(jià)格彈性銷售分析 零售商 X 2023年 沙宣 自有品牌 飄柔 多芬 海飛絲 花王 伊卡璐 強(qiáng)生嬰兒 潘婷 棕欖 Lavenus 相互蠶食 美之選 蘭姿 通過促銷得到的銷售 超市人培訓(xùn)中心 22 0 10000 20230 30000 40000 50000 60000 70000 80000 90000 100000 從寶潔的角度，找到可能對(duì) Lavenus 和 棕欖產(chǎn)生威脅的資源 沙宣 自有品牌 飄柔 多芬 海飛絲 花王 伊卡璐 強(qiáng)生嬰兒 潘婷 棕欖 Lavenus 洗發(fā)水 交叉價(jià)格彈性銷售分析 零售商 X 2023年 相互蠶食 美之選 蘭姿 通過促銷得到的銷售 超市人培訓(xùn)中心 23 非促銷 銷售 0 棕欖 Lavenus 30% 海飛絲 20% 丟失量 潘婷 50% 丟失給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 非促銷銷售 品類增加額 Lavenus 和 棕欖 之間存在著嚴(yán)重的相互蠶食。必須通過一些市場(chǎng)營(yíng)銷的行動(dòng)來更好的區(qū)分這兩個(gè)品牌。 Lavenus 50% 潘婷 30% 獲得量 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除獲得的銷售 海飛絲 20% 超市人培訓(xùn)中心 24 0 30% 20% 50% 同樣程度的降價(jià)沒有足夠的保衛(wèi)力量。棕欖應(yīng)迅速地采取行動(dòng)回應(yīng)潘婷的進(jìn)攻。 非促銷 銷售 棕欖 Lavenus 海飛絲 丟失量 潘婷 丟失給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 非促銷銷售 品類增加額 Lavenus 50% 潘婷 30% 獲得量 從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手除獲得的銷售 海飛絲 20% 超市人培訓(xùn)中心 25 考慮到有可能產(chǎn)生的相互蠶食，量化每一個(gè)SKU所受到的影響 洗發(fā)水 不同品牌的品類銷售額增長(zhǎng) 零售商 X 2023年 沙宣 自有品牌 伊卡璐 蘭姿 潘婷 多芬 棕欖美之選 海飛絲
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