旅游促銷策略(ppt55頁)(編輯修改稿)
2025-03-26 00:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 訴，不但促使客戶進行購買，與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 四、推銷人員的素質(zhì) ? （一）推銷員必須對所代表的公司有一個全面了解 ? （二）推銷員應(yīng)該是產(chǎn)品專家 ? （三）了解顧客 ? （四）掌握相關(guān)促銷知識 ? （五）具備良好的文化素質(zhì) ? （六）具備相應(yīng)的法律素質(zhì) ? （七）講究推銷禮儀 第三節(jié) 旅游廣告 本節(jié)主要內(nèi)容： ? 一、旅游廣告的概念 ? 二、旅游廣告的作用 ? 三、旅游廣告的分類 ? 四、旅游廣告媒體 ? 五、旅游廣告決策 一、旅游廣告的概念 ? 旅游廣告是指旅游部門或旅游企業(yè)通過一定形式的媒介，公開而廣泛地向 旅游者介紹旅游產(chǎn)品、提升旅游品牌的一種宣傳活動。它能廣泛地宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟利益以及品牌價值。旅游廣告是旅游企業(yè)投資發(fā)布的、推動旅游產(chǎn)品銷售的一種重要手段。 二、旅游廣告的作用 ? (一 )傳播旅游信息，廣泛招攬顧客 ? (二 )促進市場開拓，提高銷售業(yè)績 ? (三 )傳播社會文化，豐富文化生活 三、旅游廣告的分類 ? （一）按廣告形式分 ? 1. 靜態(tài)廣告 有以文字為主，有以圖畫為主，有以圖文并茂為主的多種靜態(tài)形式的廣告。 ? 有以人物活動配上解說詞、道白的動態(tài)廣告；也有以廣告物為對象 ,以人物的吟詩、唱歌、舞蹈的動態(tài)廣告；還有廣告物人格化描寫的動態(tài)廣告。 ? （二）按傳播媒體劃分 ? 這種廣告?zhèn)鞑タ?，影響大，讀者廣，且不易消失，可長期保存，其中報紙廣告是旅游線路、旅游交通等產(chǎn)品信息傳播的主要渠道。 ? 2. 電視廣告 這種廣告形聲兼?zhèn)?，重視造型技巧，能給觀眾留下深刻的印象，電視廣告是旅游地形象宣傳推廣的重要表現(xiàn)形式。 ? 這種廣告占有空間優(yōu)勢，傳播迅速，不受地區(qū)、交通和氣候的限制。 ? 這種廣告量大，面廣，顧客感受真切。 ? 包括路牌廣告、交通廣告、燈箱廣告等，這種廣告明朗奪目 ,容易引人注意。 ? 這種廣告花費成本低，信息量大，是最佳的旅游廣告形式和日后發(fā)展趨勢。 ? （三）按旅游企業(yè)類別劃分，主要有： ? 旅行社廣告，酒店廣告，旅游城市、景區(qū)廣告，旅游節(jié)日慶典廣告，會展廣告。 ? 四、旅游廣告媒體 ? 旅游廣告媒體，又稱旅游廣告媒介，使廣告主與廣告接受者之間的連接物質(zhì)。旅游廣告必須通過不同的媒體進行發(fā)布，每種媒體都有其適應(yīng)性和局限性，所以必須了解各種媒體，選擇合適的媒體，才能達到旅游廣告的目的。常見的旅游廣告媒體主要有報紙、雜志、廣播、電視、電影、戶外廣告和直接郵寄等。 ? （一）報紙 ? 報紙是旅游廣告的主要媒體。 1．優(yōu)越性：（ 1）影響廣泛，報紙是傳播的重要工具，發(fā)行量大。（ 2）傳播迅速，大部分報紙每天都發(fā)行，接觸廣告的頻率幾乎就等于報紙發(fā)行的次數(shù)。（ 3）簡便靈活，制作方便，費用較低。（ 4）有行性，便于剪貼存查。（ 5）可以傳播詳細的信息。專題形式的整版廣告可以對旅游目的地的人文景觀、經(jīng)濟社會、風(fēng)俗民情、旅游線路進行全面報道。 2．缺點：內(nèi)容龐雜，印刷不精美，吸引力低，生命周期較短，重復(fù)性差。 ? （二）雜志 ? 雜志和刊物以登載各種專門知識為主，是各類專門產(chǎn)品的良好的廣告媒體。在旅游業(yè)，許多旅游目的地、旅行社、旅館、娛樂中心和航空公司都在這一媒介上投入大量的資金。 1．優(yōu)點：（ 1）廣告宣傳對象明確，針對性強，有利于廣告對準(zhǔn)自己的目標(biāo)市場。（ 2）較長的生命期和較好的傳閱率。（ 3）威望和可信度較高。（ 4）由于雜志讀者一般有較高的文化水平和生活水平，比較容易接受新事物，故利于刊登開拓性廣告，也可以傳遞詳細的信息。（ 5）印刷精美，能較好地反映產(chǎn)品的外觀形象，易引
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