價(jià)格策略與運(yùn)用ppt16頁(yè)-展示頁(yè)
2025-03-13 21:00本頁(yè)面
【正文】 ?促銷(xiāo)價(jià)格策略 季節(jié)性削價(jià) 心理折扣 削價(jià)促銷(xiāo) （ 商品質(zhì)量好、削價(jià)幅度適度、種類(lèi)要恰當(dāng)、數(shù)量要合理、計(jì)劃性和針對(duì)性） ? 地理定價(jià)的策略 1．產(chǎn)地價(jià)格 （ FOB） 2．到岸價(jià)格 （ CIF） 成要加運(yùn)費(fèi)價(jià)格 （ CF）4．分區(qū)運(yùn)送價(jià)格 5． 運(yùn)費(fèi)補(bǔ)帖價(jià)格 常用的價(jià)格策略 價(jià)格調(diào)整常用技巧 ? 提價(jià)技巧 – 公開(kāi)真實(shí)成本 – 提高產(chǎn)品質(zhì)量 – 增加產(chǎn)品含量 – 附送贈(zèng)品或優(yōu)待 ? 降價(jià)技巧 – 增加額外費(fèi)用支出 (如增加服務(wù)內(nèi)容等 ) – 改進(jìn)產(chǎn)品的性能，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 – 增加或增大各種折扣比例 – 饋贈(zèng)禮品 價(jià)格戰(zhàn)現(xiàn)象 ? 重要的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象： 幾乎波及絕大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)業(yè)； ? 各類(lèi)觀點(diǎn)紛爭(zhēng)，國(guó)家干預(yù) ? 現(xiàn)象透視： 國(guó)際與國(guó)內(nèi)環(huán)境；價(jià)格戰(zhàn)與渠道戰(zhàn)、品牌戰(zhàn)并存； 價(jià)格戰(zhàn)在中國(guó)的經(jīng)濟(jì)大背景下的演繹 ? 利弊分析 : ? 在當(dāng)前我國(guó)企業(yè)普遍缺乏核心技術(shù)，創(chuàng)新能力不夠，產(chǎn)品同質(zhì)化程度較高，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)成為最普遍的手段的情況下，成本領(lǐng)先戰(zhàn)略在贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)方面效果
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