產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略(參考版)
2025-07-02 08:51本頁面
【正文】 6．一般來說，對部門經(jīng)理的績效改進考核主要圍繞結果，目標是否實現(xiàn)來進行；對于員工的績效改進考核主要看工作過程。根據(jù)過程中經(jīng)理所掌握的工作數(shù)據(jù)或事實依據(jù)，指出員工在達成目標及工作過程中需要進一步改進的地方，同時在溝通中形成員工下一階段的工作目標。部門工作的焦點也就聚焦起來了。4．在季度工作總結時，部門經(jīng)理及員工就有依據(jù)對部門主要業(yè)績貢獻及目標達成所做的工作進行總結，部門經(jīng)理通過上一級主管副總的述職報告中體現(xiàn)的關鍵業(yè)績的貢獻情況，員工就其業(yè)績衡量的指標/要素進行總結。2．根據(jù)本部門的目標計劃和職位的KPI，將目標分解落實到具體責任人人，經(jīng)理與目標執(zhí)行的責任人進行溝通，在目標上達成共識。面向績效改進的考核重點是問題的解決及方法的改進，從而實現(xiàn)績效的改進。中國電信現(xiàn)階段最大的優(yōu)勢仍然在于無線上網(wǎng)業(yè)務，因此在市場上采取了上網(wǎng)卡和手機并重的發(fā)展策略，有線寬帶與無線寬帶的融合進一步強化了中國電信在寬帶領域的競爭力。與微軟的結盟使得“天翼LIVE”擁有了與移動“飛信”叫板的底氣，也為未來的全業(yè)務運營和移動互聯(lián)網(wǎng)開辟了新的切入點。全國無漫游接聽套餐2. 只需在網(wǎng)24個月，選擇一個包月的套餐（提供個人身份證復印件）3. 五人以上辦理企業(yè)套餐(也可辦理個人套餐 同樣免費送手機189手機卡)a. 組內(nèi)互打免費，節(jié)省企業(yè)運營開銷b. 免費制作企業(yè)彩鈴，任意更換彩鈴c. 統(tǒng)一企業(yè)彩鈴，宣傳有聲的名片d. 即使員工離職，客戶仍不會流失4. 話費降低中國電信在天翼的營銷上一直強調“捆綁策略”，依托豐富的固網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)資源，用一站式服務、一攬子方案來滿足客戶全部通信需求，最大限度地將互聯(lián)網(wǎng)沖浪體驗在天翼手機上重現(xiàn)，全方位滿足用戶的互聯(lián)網(wǎng)商務、娛樂、生活、信息咨詢等需求。 營業(yè)推廣的主要方式有：贈送樣品或使用樣品，附贈樣品，有獎銷售，現(xiàn)場演示，展銷訂貨會，社會贊助，商品陳列及交易推廣等。公共關系的主要方法有：向廣播，電視，報紙，雜志等宣傳機構傳播企業(yè)和產(chǎn)品的有關情況，同政府機構，有關組織以及批發(fā)商，零售商建立公開的信息聯(lián)系，與有關的公眾團體保持密切的聯(lián)系，聽取和收集各種不同組織的公眾對本企業(yè)的營銷方針，政策，產(chǎn)品，服務等方面的意見和要求，樹立企業(yè)的信譽，同客戶建立密切的聯(lián)系制度，以實際行動向社會公眾施加影響，向本企業(yè)職員傳授經(jīng)營方針，予以主動服務等。 公共關系是指企業(yè)在進行市場營銷活動中正確處理企業(yè)與社會公認的關系，以便創(chuàng)造有利的營銷環(huán)境，樹立企業(yè)的良好形象。 常用的廣告媒體有報紙，雜志，廣播，電視，被稱為四大廣告媒體。促銷方式可分為人員促銷與非人員促銷兩大類。促銷： 電信企業(yè)促銷是指電信企業(yè)向客戶傳遞產(chǎn)品信息并開展說服工作，以幫助客戶認識電信產(chǎn)品，尤其是新電信產(chǎn)品功能，激發(fā)其使用欲望和購買行為，以增加電信業(yè)務量的一系列活動。促成行動（action）產(chǎn)品生命周期產(chǎn)品生命周期促銷目標促銷主要方式投入期認識了解產(chǎn)品各種廣告成長期增進興趣與偏好改變廣告形式成熟期增進興趣與偏好改變廣告形式為主，輔以營業(yè)推廣衰退期促成信任購買營業(yè)推廣，輔以提示性廣告例如產(chǎn)品生命周期各階段消除不滿意感改變廣告內(nèi)容，利用公共關系例如。促銷信息的有效溝通 企業(yè)促銷的過程首先是企業(yè)與客戶的溝通過程。4. 促銷策略 促銷的基本含義是企業(yè)為了激發(fā)消費者的購買欲望，營銷其購買行為，擴大產(chǎn)品銷售而進行的一系列聯(lián)系、報道和說服等工作。而3G是以高速和大流量的數(shù)據(jù)業(yè)務為主，所以社會分銷渠道應隨應用范圍的擴展而
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