產(chǎn)品策略、價格策略與促銷策略-文庫吧資料
2025-07-05 08:51本頁面
【正文】 變化。第三步，結合自辦渠道的特點與時俱進，創(chuàng)造新的社會分銷渠道模式。中國電信的分銷商轉型后的職能應該涵蓋以下幾個方面：增值業(yè)務和套餐的分銷、移動市場需求的調研、為零售商補貨和業(yè)務培訓等。在這一點上，寶潔公司依然是成功的典范，1999年寶潔公司為提供了分銷商多種轉型方案，如：為中小零售商和批發(fā)市場補貨賺取差價；以倉儲或運輸為主轉變成物流中心；為下級客戶提供咨詢或其它服務。第二步，選擇一部分優(yōu)秀的分銷商，幫助他們完成從入網(wǎng)服務到增值服務的轉型，發(fā)展成中國電信的戰(zhàn)略合作伙伴。寶潔公司在1993年營銷渠道轉型期，借助“尋找分銷商”的競賽活動，短期內使分銷商得到迅速擴張?！ 〉谝徊?，在初期采取各種方式迅速擴大分銷商的數(shù)量。尤其對于以高速、大流量信息為特色的3G來說，這種轉變尤為重要?！ ¤b于電信行業(yè)務具有規(guī)模經(jīng)濟性和范圍經(jīng)濟性的特點，中國電信作為移動市場的后入者，初期必然需要采取大規(guī)模放號、迅速擴大市場占有率的戰(zhàn)略。很少關注如何利用這個平臺提高原有用戶的APRU值；如何利用這個平臺感知市場需求；如何利用這個平臺維持客戶關系。目前，在運營商渠道建設和管理中存在一個誤區(qū)，把渠道的作用主要定位于增量和發(fā)展上，而增收和增值的功能略顯不足。目前社會分銷渠道沒有作為主渠道來建設，但它卻是未來發(fā)展移動業(yè)務的一個重要營銷渠道。渠道模式建立要符合天時、地利、人和等多種因素，要與企業(yè)戰(zhàn)略、企業(yè)文化、市場細分等嚴密地結合起來，才能形成真正的核心競爭力。3. 渠道設計 科特勒先生定義營銷渠道（marketing channels）為：“促進產(chǎn)品或服務順利被使用或消費的一整套相互依存的組織”。同時，新購iPhone的價格也比之前降低近1000元左右。3G手機資費也開始逐漸松動。當然，這包括筆記本上網(wǎng)卡的資費與手機上網(wǎng)的資費，我們已經(jīng)看到新年伊始，三家運營商的上網(wǎng)資費便已經(jīng)快速大幅度下調，應該說，套用股市上的話，這還不是底，沒有最低只有更低目前3G手機的市場價格正逐步向2G看齊，均價由前年三千多元持續(xù)走低。如果要順利過渡到3G，就必須保證用戶的整體花費不做大的增加的情況下提高用戶使用數(shù)據(jù)業(yè)務的數(shù)量，那只有降低單位資費了。該業(yè)務依托全球眼平臺及有線寬帶、3G網(wǎng)絡、手機或無線終端，面向客戶提供手機實時視頻瀏覽及采集服務，實現(xiàn)對企業(yè)、家庭等場所的視頻管理。用戶可以到中國電信營業(yè)廳、指點10000號客服熱線、登錄中國電信網(wǎng)上營業(yè)廳、備份業(yè)務（PIM）Web及Wap門戶、發(fā)送短信等方式實現(xiàn)備份（PIM）業(yè)務的申請。 手機報 中國電信在原彩e手機報基礎上進行了創(chuàng)新，升級為天翼手機報，通過C網(wǎng)高速平臺傳送，以天翼手機為接收終端，以報刊為表現(xiàn)形式，從而為用戶提供的包括新聞、體育、娛樂、文化、生活、財經(jīng)等各類資訊的信息服務。目前提供的主要服務包括本地生活信息搜索、餐飲預訂、酒店預定、機票預定、地圖、本地特色頻道、論壇等。 移動號百 移動號百是中國電信在號碼百事通品牌下，基于手機終端推出的綜合信息服務類產(chǎn)品。189/133/153手機用戶可以通過手機觀看新聞CCTV、SMG、CRI等傳統(tǒng)電視頻道的直播，還能觀看包括互聯(lián)網(wǎng)人氣短片、MV、電影、連續(xù)劇等海量精品視頻節(jié)目。也可以編輯短信KTQCLY發(fā)送到10659100進行注冊，還可以撥打愛音樂專線118100，根據(jù)提示操作，可以試聽和訂購自己喜歡的歌曲。天翼手機用戶可以一鍵進入中國電信Wap門戶網(wǎng)站互聯(lián)星空，根據(jù)自己的需求，瀏覽、定制新聞、財經(jīng)、生活等資訊信息，下載鈴圖、雜志、影視以及游戲等資源，還可以與其他用戶進行在線交流。用戶在申請業(yè)務后，可以通過
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