產(chǎn)品促銷策略-文庫吧資料
2025-01-31 01:44本頁面
【正文】 體員工的關(guān)系 （ 1）滿足全體員工利益要求，包括物質(zhì)和精神的利益要求，以維系、動員、激勵企業(yè)的全體員工，充分調(diào)動全體人民的積極性。 公共關(guān)系有利于建立企業(yè)與消費(fèi)者之間雙向的信息溝通。 （ 10）抽獎與競賽 對中間商的營業(yè)推廣 （ 1）批量折扣 （ 2）期間補(bǔ)貼 （ 3）現(xiàn)金折扣 （ 4）經(jīng)銷津貼 （ 5）代銷 （ 6）免費(fèi)附贈補(bǔ)貼 對推銷人員的營業(yè)推廣 （ 1）紅利提成 （ 2）特別推銷金 （ 3）推銷競賽 （五）公共關(guān)系（ Public Relations） 一、含義 指企業(yè)為了使社會廣大公眾對本企業(yè)商品有好感，在社會上樹立企業(yè)聲譽(yù)，選用各種傳播手段，向廣大公眾制造輿論而進(jìn)行的公開宣傳的促銷方式。 （ 3）贈券或印花 （ 4）贈送優(yōu)惠券 （ 5）退費(fèi)優(yōu)待 （ 6）折價優(yōu)待 （ 7）展銷 （ 8）服務(wù)促銷 售前、售中、售后服務(wù)，培訓(xùn)服務(wù)，維修服務(wù)，保險服務(wù)，訂購服務(wù)，郵寄服務(wù)。 三、營業(yè)推廣的形式 對消費(fèi)者的營業(yè)推廣 （ 1）贈送樣品 直接郵寄、逐戶分送、定點(diǎn)分送及展示、媒體分送、聯(lián)合分送、選擇分送。 企業(yè)向顧客提供一些特殊的優(yōu)惠條件，可以有效地影響、抵御和擊敗競爭者。 給人印象深刻的廣告語言 （ 1）你會把最后一粒面包屑也放進(jìn)嘴里的 ——斯坦莫爾面包公司 （ 2）剝開皮，里面是美味和健康 我們批發(fā)健康 ——美國水果批發(fā)公司 （ 3）打開罐頭，你就走進(jìn)了加利福尼亞的陽光 ——亨特牌番茄醬 （ 4）好胃口沒有假期 ——坎貝爾食品公司 （ 5）與平庸徹底決裂 ——（混合威士忌）西格拉姆釀酒公司 （ 6）答案就在瓶中 ——教師牌威士忌 （ 7）每一杯都讓你重溫舊夢 ——藍(lán)帶啤酒 （ 8）上帝喝的也是埃德牌咖啡 ——埃德咖啡 （ 9）你也需要甜蜜 ——伊克牌甜味劑 （ 10）它的名字是“迅速” ——馬爾斯博士制藥公司 （ 11）你可以安心入睡了 ——西德林牌止痛片 （ 12）永遠(yuǎn)貼身 ——西德萊維內(nèi)衣公司 （ 13）你將與巴黎同步 ——巴黎昂采爾制鞋公司 （ 14）我們掃遍全世界 ——帝國刷子公司 （ 15）未來天才的玩具 ——吉爾伯特玩具制造公司 （ 16）在太平洋上空追趕太陽 ——波音飛機(jī)制造公司 （四）營業(yè)推廣（特種推銷） 一、定義 指能夠刺激顧客的需求，吸引消費(fèi)者購買而采取的特種促銷手段。 四、四大媒體廣告的特性及選擇 報(bào)紙
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