醫(yī)藥產(chǎn)品促銷策略培訓教程-文庫吧資料
2025-01-05 16:37本頁面
【正文】 社會捐助活動 建立企業(yè)的統(tǒng)一形象識別系統(tǒng)第五節(jié) 傳播形式多樣，不以付酬形式傳播 ——成本低樹立形象重于推銷產(chǎn)品 ——可信度高n （二）特征醫(yī)藥公共關系推廣策略n （一）概念n 不服不行，廣告就是具有這樣一種魅力。n （二）功能n 健力寶集團曾做過一次實驗， 1989年停了一年廣告，當年健力寶就被商店趕入甩賣行列 ，慘 到 。醫(yī)藥廣告策略n （一）概念n 二、醫(yī)藥推銷人員的管理n 醫(yī)藥推銷人員的任務醫(yī)藥推銷人員的任務收集信息推銷商品售后服務制定銷售計劃營銷創(chuàng)新樹立企業(yè)形象人員推銷的技巧把握時機 善于辭令注意形象 培植感情二、醫(yī)藥推銷人員的管理n 優(yōu)點：省時、推銷范圍廣。藥品交易會和 臨床推廣 是醫(yī)藥代表常采用的會議推銷方式。缺點：但易受與會者人數(shù)、范圍的限制，而且競爭者也會派出人員參與推銷，競爭激烈。優(yōu)點：聚集了眾多廠家、中間商、消費者等用戶，有助于短時間內進行大量洽談活動，省時省錢。定義：營銷人員在訂貨會、n 交流會、推廣會、交易會等各種商n 品購銷會議場所進行推銷。(昆明 )這種方式在零售藥店應用較廣。缺點： 缺少上門推銷方式的積極主動特點。n ： 營銷人員在固定營業(yè)場所設置柜臺進行推銷，為顧客介紹商品、充當參謀、提供服務。n （ 2） 柜臺推銷n n n 定義 （ 2) 人員推銷的缺點 支出較大，成本較高； 推銷范圍有限； 對推銷人員素質的要求較高 。營業(yè)推廣促銷組合方式公共關系廣告人員推銷二、醫(yī)藥促銷的作用n 1．傳播 (munication)藥品信息n 2．刺激消費需求n 3．建立產(chǎn)品形象，提高企業(yè)競爭力第二節(jié) 醫(yī)藥人員促銷 n 一、人員推銷（ personnel selling)n 含義n 人員推銷，又稱為直接推銷，是指企業(yè)派出營銷代表直接與中間商
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