【正文】 ，同時(shí)加緊與客戶聯(lián)系，盡可能的用業(yè)務(wù)提成來彌補(bǔ)自己的損失。” “什么？”肥貓的決定把豬羅氣暈了，他不敢跟肥貓生氣，轉(zhuǎn)過身去要找貍貍算帳。等他們回來之后，肥貓宣布對貍貍的獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)候，豬羅才知道這件事。 下午，貍貍回來了，進(jìn)了公司他直奔肥貓的辦公室：“老板，我已經(jīng)和大灰狼公司的業(yè)務(wù)主管見面了，對方?jīng)Q定與我們合作。豬羅畢竟年輕，沒有留意，只顧悶頭打電話：“請問是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請問你們有沒有業(yè)務(wù)需要我們做的？什么？正好有一單，那太好了，我們約個(gè)時(shí)間見面吧，您哪天有空兒？” 和大灰狼公司約好了見面的時(shí)間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個(gè)單抓到手的話，獎(jiǎng)金肯定少不了，哈哈哈?！? “可是，”肥貓反駁道：“我們事先談好的工作，也不是讓你去公園里睡懶覺！” 豬羅眨眨眼，知道自己偷懶的事情已經(jīng)被老板發(fā)現(xiàn)了，就不敢再吭氣了。 幾天之后，肥貓又新招了一條狗貍貍，然后他把豬羅和貍貍叫到辦公桌前，對他們明確了業(yè)績考核指標(biāo)：“你們這兩條狗，從現(xiàn)在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎(jiǎng)金和業(yè)績掛勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。另外還有一種可能，就是豬羅同時(shí)在替幾家公司做事，哪家公司給的提成高，他就把單交給哪一家公司?！狈守埿睦飸嵟饋怼！彼蛔哌M(jìn)辦公室，就不停的抱怨起來：“業(yè)務(wù)真是太難作了，老板你不知道我費(fèi)了多大的功夫，卻沒有一家公司感興趣?！? 掛斷了電話，肥貓返回公司，假裝什么事情也沒發(fā)生的樣子，繼續(xù)工作。 豬羅所做事情，不只是睡覺，當(dāng)他睡足了之后，伸出四肢快樂的搖搖小尾吧，夾起皮包走出了公園。 他一路上跟著豬羅，只見他出了門后上了一輛公共汽車，到了一個(gè)街邊花園停了下來，然后豬羅夾著皮包，走進(jìn)公園里，撿了個(gè)蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來。 每天，豬羅回來后都要向肥貓匯報(bào)一下當(dāng)天的客戶情況，他疲憊不堪的靠在肥貓的辦公桌前，講述他今天是多么的辛苦，多么的勤勞，去了多少家公司，有幾家公司有意向，有幾家公司又是如何冷淡的態(tài)度，如此這般，這般如此，聽得肥貓連連點(diǎn)頭。 3） 應(yīng)屆畢業(yè)狗豬羅開始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話機(jī)給客戶打電話，聯(lián)系業(yè)務(wù)，電話打得七七八八，就夾起一只黑色的公文包，興沖沖的出去與客戶約談。 有些不可救藥的理想主義者無視現(xiàn)實(shí)，只從抽象的教條出發(fā)，無視職場中動(dòng)物的本性，這種員工，往往是下場最為悲慘的一族。此外，根據(jù)主管所處身的環(huán)境不同及變化，其對員工的需要也不同，甚至連員工的愚笨、員工的壞脾氣都會(huì)成為主管鞏固自己地位的手段。 員工的道德：不會(huì)擋我的路，阻礙我升遷或獲取利益的主管，最低檔次也不要找我的麻煩，就是好主管。 在大公司里，老板高高在上，主管掌握了對員工的生殺予奪之大權(quán)，這樣就形成了員工與主管的必然性沖突。這就決定了員工與小老板的必然性沖突。 同樣，對于老板視為無效或低效的勞動(dòng)，員工是決不會(huì)認(rèn)同的。 所以，任何時(shí)候都不可以低估你的老板。象這樣的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起來了。如果小老板以寬厚、坦承的態(tài)度對待員工，一旦遭遇到狡詐的員工，就會(huì)沉舟翻船，血本無歸。 而員工則不承擔(dān)老板所冒的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，更愿意以在老板看來是無效或低效的——意即無市場回報(bào)的勞動(dòng)，從老板身上弄錢。 員工的道德：從公司（老板身上）弄到錢，就是最道德的事情。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司（老板）的利益天然沖突性所決定的。 一天的的工作結(jié)束了，肥貓很滿意。肥貓之所以請他們來到公司，就是想聽他們聊一聊這個(gè)行業(yè)的新的發(fā)展態(tài)勢?！? “那么，”肥貓推開手邊的簡歷，告訴豬羅：“你明天就來上班吧?！狈守埨涞母嬖V豬羅：“很抱歉，肥貓公司試用期只有一千二?！? 送走了博士狗之后，肥貓讓那只一直在門外的沙發(fā)上坐了兩個(gè)多小時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)狗進(jìn)來，這只應(yīng)屆畢業(yè)狗有兩只醒目的大耳朵，一只長嘴，他的名字豬羅，問道：“你做過這個(gè)行業(yè)嗎？”應(yīng)屆狗豬羅眨著眼睛說道：“哦，我在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)在老山羊公司做過一段時(shí)間。這一次肥貓對博士狗問的都是一些專業(yè)性很強(qiáng)的問題，博士狗果然不負(fù)肥貓所望，他侃侃而談，許多觀點(diǎn)和見解對肥貓來說很有啟發(fā)意義?！比缓笏尩诙€(gè)面試者進(jìn)來。” 經(jīng)理狗眼睛眨了眨，回答道：“現(xiàn)在長臂猿公司與我在的時(shí)候情形已經(jīng)不同了，當(dāng)初欣賞我的高管也已經(jīng)辭了職，回去也不是不可能，只不過，我是一條有才干的狗，如果刻意尋求再回長臂猿公司的門路的話，并不是我唯一的選擇?！狈守?jiān)賳枺骸澳敲茨銥槭裁匆x開長臂猿公司呢？” 經(jīng)理狗很謹(jǐn)慎的回答道：“離開長臂猿公司對我來說是件純屬意外的事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的母親突然生病了，我不得不辭職回去照料，現(xiàn)在我回來了，仍然想在這個(gè)行業(yè)中施展手腳，所以才來應(yīng)聘。 到了面試的那一天，肥貓坐在辦公室里，就聽見門外的敲門聲，他喊了一聲“進(jìn)來”，只聽有力的腳步聲響起，一只神彩奕奕的經(jīng)理狗走了進(jìn)來。 肥貓動(dòng)手寫了一則招聘啟事： 《招聘啟事》 肥貓公司現(xiàn)高薪誠聘忠誠能干的業(yè)務(wù)狗若干條，要求，狩獵大學(xué)本科畢業(yè)，年齡在三十歲以下，有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞，敬業(yè)自重，有意向者請將簡歷寄往肥貓公司狗力資源部，合則面談。 但是這種事情，著急也是無濟(jì)于事的，肥貓公司里只有他這一只貓，即要完成客戶的訂單，又要與那些競爭對手們的營銷員們?nèi)テ磽層唵?，一只貓顧了東顧不了西，忙得尾巴尖直打前腦門。 公司開張最初的幾個(gè)月，老客戶的訂單還能夠滿足公司的資金周轉(zhuǎn)，但是幾個(gè)月后，許多新的小公司紛紛開張了，這些公司為了奪取市場份額，不擇手段的與肥貓爭奪客戶。 于是肥貓選擇了距繁華的商業(yè)中心有一定距離的寫字樓上租了一個(gè)套間，選擇這里，是因?yàn)樽饨鸨阋?，公司剛剛開張，一切從簡為宜。沒有訂單，只依靠一兩項(xiàng)專利產(chǎn)品就茂茂然開公司的話，無異于廚師將飯店開在荒無人煙地帶，盡管你是獨(dú)家或壟斷經(jīng)營，但是，關(guān)門大吉是遲早的事情。但是，無論皮皮如何踏破鐵鞋磨破嘴皮做珠寶商的生意，那些珠寶商就是不為所動(dòng)，半年時(shí)間下來，皮皮只售出一套軟件，不得不宣布公司破產(chǎn)。 那些失敗的動(dòng)物并不是缺乏能力，比如說波波的朋友皮皮，一只精明強(qiáng)干的沙皮狗，他開發(fā)出了一種專門為珠寶商提供服務(wù)的程序軟件，名字叫“首飾管家狗”，這種程序?qū)τ谥閷毶潭杂锰幒艽?，能夠降低?jīng)營成本。波波親眼看到數(shù)不清的小公司倒閉，導(dǎo)致這些公司無以為續(xù)只好關(guān)門大吉的原因，就在于訂單。 要離開實(shí)力雄厚的大型動(dòng)物公司另起爐灶，不是一樁簡單的事情。那家動(dòng)物公司生意做得很大，對員工的回報(bào)也很高，幾年的功夫，波波手里有了些資本。 老鼠：最不引人注目的員工。 蠢驢或綿羊：最吃苦耐勞的員工，通常運(yùn)氣比野牛還要糟糕。 狐貍：狡黠奸詐，讓所有人都頭痛的員工。 職場動(dòng)物一欄表 狗：所有公司都需要、且在任何環(huán)境下都會(huì)脫穎而出的員工，但數(shù)量稀少。 野牛：常見的一種員工，能力強(qiáng)，但運(yùn)氣糟透了，多半下場不妙。 笨豬：主管不是太欣賞，但地位相當(dāng)穩(wěn)固的員工。 刺猬或臭鼬：能力不足，牢騷滿腹，職場最不受歡迎的員工。 序章：資本家大肥貓 1）招聘 波波是一只肥胖的貍花咕嚕貓，大家都叫他肥貓，他曾在一家動(dòng)物公司做高管。公司的一些客戶經(jīng)常和波波打交道，對波波的貓品非常欽佩，就勸他辭工另立門戶，起初波波聽了這些建議只是付之一笑，但時(shí)間長了，他就認(rèn)真的考慮起這個(gè)問題來。波波知道，開公司最重要的就是要有訂單，有可靠的客戶下訂單給你，這樣公司依靠客戶支付的預(yù)付款就能夠周轉(zhuǎn)開來。 生意場是一個(gè)非常殘酷的圈子，幾乎所有的動(dòng)物都懷有一個(gè)做老板的夢想，但是只有極少數(shù)的動(dòng)物能夠成功。所以皮皮就興致勃勃的開起了自己的公司，投入了許多資金。 皮皮失敗的經(jīng)歷告訴肥貓波波：開公司第一件事，要有訂單。 現(xiàn)在，既然有客戶答應(yīng)提供訂單，肥貓波波就決定離開動(dòng)物濟(jì)濟(jì)的大公司，另立門戶施展自己的才華。然后他完成公司的注冊手續(xù)，肥貓公司就正式開張營業(yè)了。就這樣肥貓公司的訂單開始呈現(xiàn)減少的趨勢，肥貓的心里一下子著急起來。 于是肥貓考慮，有必要招聘一條忠誠能干的狗，做為他的助手。 招聘啟事在動(dòng)物日報(bào)上刊登之后，肥貓收到許多應(yīng)聘者寄來的簡歷資料，經(jīng)過篩選之后，肥貓初步敲定了三個(gè)應(yīng)聘者，并打電話通知了他們分別在一個(gè)下午每隔半個(gè)小時(shí)的時(shí)間趕到肥貓公司接受面試。肥貓客氣的請他坐下，然后問道： “你以前是否有過從事這項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)？” 經(jīng)理狗立即回答：“有的，我曾經(jīng)在長臂猿公司里做過四年的業(yè)務(wù)經(jīng)理?！狈守埨^續(xù)問道：“那么，你為什么不考慮重返長臂猿公司呢？如果你做得好的話，他們一定對你有印象，對你的回來應(yīng)該是抱歡迎的態(tài)度的?！? 肥貓又問了幾個(gè)問題，很客氣的對經(jīng)理狗說道：“你可以回去了，一有消息，我們會(huì)給你通知的。 第二個(gè)進(jìn)來的是一條博士狗，頭戴博士帽，談話時(shí)溫文爾雅，給肥貓留下了很好的印象。肥貓把對他的面試整整延長了兩個(gè)小時(shí)，才依依不舍的送博士狗出去：“一有消息，我們會(huì)在第一時(shí)間通知你?！狈守堄謫枺骸澳阋蟮牡仔绞嵌嗌伲俊睉?yīng)屆狗豬羅回答道：“不能低于一千五。” 豬羅很有信心的回答道：“我相信我在試用期結(jié)束后會(huì)拿到高于一千五的月薪。” 實(shí)際上，肥貓?jiān)缇痛蛩阏衅敢幻麆倓偖厴I(yè)的應(yīng)屆狗，他這是一家小公司，支付不起前邊那只經(jīng)理狗和博士狗的薪資，他們每只狗的薪資要求都不可能少于五千，而肥貓最多只能出兩千。今天的面試，對肥貓來說，可謂不無所獲。 2）肥貓獨(dú)白： 職場是天然的獵場，所有進(jìn)入職場的動(dòng)物，無論你情愿與否，都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的卷入職場狩獵游戲之中。 在小公司里，老板和員工的道德沖突如下： 老板的道德：從員工身上掙到錢，就是最道德的事情。 所以老板會(huì)將員工視為一樁風(fēng)險(xiǎn)投資，不可避免會(huì)采用短期經(jīng)營或掠奪性開發(fā)的方法從員工身上弄錢。 員工會(huì)認(rèn)為自己處于劣勢，但事實(shí)上，小老板才是處于劣勢的一方。即使老板對員工嚴(yán)加防范，但一旦遇到員工中的“搗蛋高手”，如拉走老板的單或是搶走老板的客戶，都會(huì)將老板一竿子打翻。那些能夠在市場上站住腳的老板，是不會(huì)給員工以擊倒自己的機(jī)會(huì)的。至于許多員工竟然莫名其妙的將老板視為慈善家，更是毫無道理的事情。在員工看來，我付出了，我就要得到，至于老板的公司能不能掙到錢，與我無關(guān)。 小公司是這樣一種情形，大公司同樣也不例外。 主管的道德：能夠鞏固我的地位，對我有用的員工，就是好員工。 對主管來說，能夠鞏固其地位的，不一定要能力過強(qiáng)，能力過強(qiáng)反而威脅到了主管的地位。 沒有任何一位主管會(huì)心甘情愿給部下“讓路”，這就決定了大公司的職場斗爭極為慘烈。 與大家想象不一致的是，政治斗爭是維護(hù)大公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的有效手段。轉(zhuǎn)眼功夫他已經(jīng)上班了一周的時(shí)間，肥貓公司的業(yè)務(wù)卻未見任何擴(kuò)展。 肥貓表面上點(diǎn)頭，心里卻有些納悶，就注意觀察著豬羅的動(dòng)靜，等豬羅夾著皮包興沖沖出去之后，肥貓立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么動(dòng)物約談。 “我的天！”看著豬羅幸福的酣睡表情，肥貓搖頭不已：“我還以為這家伙是條狗，卻沒想到他竟然是一頭豬！” 那么怎么應(yīng)該辦呢？肥貓心里犯了愁，如果辭退豬羅的話，誰也不能保證下一次招聘真的會(huì)招來一條狗，事實(shí)上動(dòng)物市場狗的數(shù)量并不少見，問題是，狗的薪資要求都很高，只有豬，或者是還沒有進(jìn)化成狗的那些動(dòng)物們才會(huì)接受肥貓的薪資標(biāo)準(zhǔn)。肥貓繼續(xù)跟蹤，他注意到豬羅走進(jìn)了一家公司，跟對方攀談了起來，等豬羅離開后，他悄悄的給這家公司打了個(gè)電話：“我是河馬公司的業(yè)務(wù)員，請問你們是不是有業(yè)務(wù)要做？”對方回答：“哦，是這樣的，不過剛才來了一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們正在和他談著，不知道他是不是和你們同一個(gè)公司的。快下班的時(shí)候豬羅風(fēng)塵仆仆的回來了，他看起來樣子似乎走了幾百家公司：“太難了，老板?！? “哦，是這樣。這只豬羅，他不是一條狗倒也罷了，他居然敢對老板瞞單，訂單可是公司的生命，豬羅他這樣做，無非不過是想等到肥貓想炒他魷魚的時(shí)候，他好拿這個(gè)單跟肥貓討價(jià)還價(jià)。 那么這件事情到底應(yīng)該怎樣處理呢？肥貓經(jīng)過思考，終于決定引入競爭機(jī)制，再聘請一條狗來，以免讓豬羅一頭獨(dú)大，以為離了他公司就不轉(zhuǎn)了。” 新來的狗貍貍點(diǎn)頭，沒有什么意見，豬羅卻憤怒的大叫