【正文】 ，沒(méi)有留意，只顧悶頭打電話(huà)：“請(qǐng)問(wèn)是你們是大灰狼有限公司嗎？是的是的，我是肥貓公司，請(qǐng)問(wèn)你們有沒(méi)有業(yè)務(wù)需要我們做的 ？什么？正好有一單，那太好了，我們約個(gè)時(shí)間見(jiàn)面吧，您哪天有空兒？ ”和大灰狼公司約好了見(jiàn)面的時(shí)間，豬羅幸福的往椅子上一靠：嗯，如果把這個(gè)單抓到手 的話(huà)，獎(jiǎng)金肯定少不了，哈哈哈?！薄翱墒牵狈守埛瘩g道：“我們事先談好的工作，也不是讓你去公園里睡懶覺(jué)！”豬羅眨眨眼，知道自己偷懶的事情已經(jīng)被老板發(fā)現(xiàn)了，就不敢再吭氣了。幾天之后，肥貓又新招了一條狗貍貍，然后他把豬羅和貍貍叫到辦公桌前，對(duì)他們明確了業(yè)績(jī)考核指標(biāo)：“你們這兩條狗，從現(xiàn)在起每狗每月的工資是八百元，但是你們的獎(jiǎng)金和業(yè)績(jī)掛勾，完成一筆訂單，可按百分之十得到提成。另外還有一種可能，就是豬羅同時(shí)在替幾家公司做事，哪家公司給的提成高，他就把單交給哪一家公司?！狈守埿睦飸嵟饋?lái)?！彼蛔哌M(jìn)辦公室，就不停的抱怨起來(lái)：“業(yè)務(wù)真是太難作了，老板你不知道我費(fèi)了多大的功夫，卻沒(méi)有一家公司感興趣。” 　　 　　掛斷了電話(huà)，肥貓返回公司，假裝什么事情也沒(méi)發(fā)生的樣子，繼續(xù)工作。豬羅所做事情，不只是睡覺(jué)，當(dāng)他睡足了之后，伸出四肢快樂(lè)的搖搖小尾吧，夾起皮包 走出了公園。他一路上跟著豬羅，只見(jiàn)他出了門(mén)后上了一輛公共汽車(chē)，到了一個(gè)街邊花園停了下來(lái)， 然后豬羅夾著皮包，走進(jìn)公園里，撿了個(gè)蔭涼的地方，一頭躺倒呼呼大睡起來(lái)。 　　 　　每天，豬羅回來(lái)后都要向肥貓匯報(bào)一下當(dāng)天的客戶(hù)情況，他疲憊不堪的靠在肥貓的辦公第 6 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 桌前，講述他今天是多么的辛苦，多么的勤勞，去了多少家公司，有幾家公司有意向，有幾 家公司又是如何冷淡的態(tài)度，如此這般，這般如此，聽(tīng)得肥貓連連點(diǎn)頭。 　　 3）應(yīng)屆畢業(yè)狗豬羅開(kāi)始上班了，他每天到公司上班之后，就坐在肥貓為他指定的辦公桌前抱著電話(huà)機(jī)給客戶(hù)打電話(huà)，聯(lián)系業(yè)務(wù)，電話(huà)打得七七八八，就夾起一只黑色的公文包，興沖沖的出去與客戶(hù)約談。有些不可救藥的理想主義者無(wú)視現(xiàn)實(shí)，只從抽象的教條出發(fā)，無(wú)視職場(chǎng)中動(dòng)物的本性，這種員工，往往是下場(chǎng)最為悲慘的一族。此外，根據(jù)主管所處身的環(huán)境不同及變化，其對(duì)員工的需要也不同，甚至連員工的愚笨 、員工的壞脾氣都會(huì)成為主管鞏固自己地位的手段。員工的道德：不會(huì)擋我的路，阻礙我升遷或獲取利益的主管，最低檔次也不要找我的麻煩，就是好主管。 　　 　　在大公司里，老板高高在上，主管掌握了對(duì)員工的生殺予奪之大權(quán)，這樣就形成了員工與主管的必然性沖突。這就決定了員工與小老板的必然性沖突。同樣，對(duì)于老板視為無(wú)效或低效的勞動(dòng)，員工是決不會(huì)認(rèn)同的。 　　 第 5 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 　　所以，任何時(shí)候都不可以低估你的老板。象這樣的老板，只要是翻船一次，就再也爬不起來(lái)了。如果小老板以寬厚 、坦承的態(tài)度對(duì)待員工，一旦遭遇到狡詐的員工，就會(huì)沉舟翻船，血本無(wú)歸。而員工則不承擔(dān)老板所冒的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，更愿意以在老板看來(lái)是無(wú)效或低效的——意即無(wú)市場(chǎng)回報(bào)的勞動(dòng)，從老板身上弄錢(qián)。員工的道德：從公司（老板身上）弄到錢(qián)，就是最道德的事情。這種情況的出現(xiàn)，是由于員工和公司（老板）的利益天然沖突性所決定的。 　　 　　一天的的工作結(jié)束了，肥貓很滿(mǎn)意。肥貓之所以請(qǐng)他們來(lái)到公司，就是想聽(tīng)他們聊一聊這個(gè)行業(yè)的新的發(fā)展態(tài)勢(shì)?！薄澳敲矗狈守埻崎_(kāi)手邊的簡(jiǎn)歷，告訴豬羅：“你明天就來(lái)上班吧?！?第 4 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 肥貓冷淡的告訴豬羅：“很抱歉，肥貓公司試用期只有一千二?！彼妥吡瞬┦抗分?，肥貓讓那只一直在門(mén)外的沙發(fā)上坐了兩個(gè)多小時(shí)的應(yīng)屆畢業(yè)狗進(jìn)來(lái)，這只應(yīng)屆畢業(yè)狗有兩只醒目的大耳朵，一只長(zhǎng)嘴，他的名字豬羅，問(wèn)道：“你做過(guò)這個(gè)行業(yè)嗎？”應(yīng)屆狗豬羅眨著眼睛說(shuō)道：“哦，我在學(xué)校實(shí)習(xí)期間，曾經(jīng)在老山羊公司做過(guò)一段時(shí)間。這一次肥貓對(duì)博士狗問(wèn)的都是一些專(zhuān)業(yè)性很強(qiáng)的問(wèn)題，博士狗果然不負(fù)肥貓所望，他侃侃而談，許多觀點(diǎn)和見(jiàn)解對(duì)肥貓來(lái)說(shuō)很有啟發(fā)意義?！比缓笏尩诙€(gè)面試者進(jìn)來(lái)。” 經(jīng)理狗眼睛眨了眨眼睛，回答道：“現(xiàn)在長(zhǎng)臂猿公司與我在的時(shí)候情形已經(jīng)不同了，當(dāng)初欣賞我的高管也已經(jīng)辭了職， 回去也不是不可能，只不過(guò)，我是一條有才干的狗，如果刻意尋求再回長(zhǎng)臂猿公司的門(mén)路的話(huà)，并不是我唯一的選擇?！狈守?jiān)賳?wèn)：“那么你為什么要離開(kāi)長(zhǎng)臂猿公司呢？”經(jīng)理狗很謹(jǐn)慎的回答道：“離開(kāi)長(zhǎng)臂猿公司對(duì)我來(lái)說(shuō)是件純屬意外的事情，因?yàn)楫?dāng)時(shí)我的母親突然生病了，我不得不辭職回去照料，現(xiàn)在我回來(lái)了，仍然想在這個(gè)行業(yè)中施展手腳，所以才來(lái)應(yīng)聘。到了面試的那一天，肥貓坐在辦公室里，就聽(tīng)見(jiàn)門(mén)外的敲門(mén)聲，他喊了一聲“進(jìn)來(lái)”， 只聽(tīng)有力的腳步聲響起，一只神彩奕奕的經(jīng)理狗走了進(jìn)來(lái)。肥貓動(dòng)手寫(xiě)了一則招聘啟事： 　　 第 3 頁(yè)職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 　　《招聘啟事》 　　 　　肥貓公司現(xiàn)高薪誠(chéng)聘忠誠(chéng)能干的業(yè)務(wù)狗若干條，要求，狩獵大學(xué)本科畢業(yè)，年齡在三十歲以下，有三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，吃苦耐勞，敬業(yè)自重，有意向者請(qǐng)將簡(jiǎn)歷寄往肥貓公司狗力 資源部，合則面談。但是這種事情，著急也是無(wú)濟(jì)于事的，肥貓公司里只有他這一只貓，即要完成客戶(hù)的訂單，又要與那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們的營(yíng)銷(xiāo)員們?nèi)テ磽層唵?，一只貓顧了東顧不了西，忙得尾巴尖直打前腦門(mén)。公司開(kāi)張最初的幾個(gè)月，老客戶(hù)的訂單還能夠滿(mǎn)足公司的資金周轉(zhuǎn)，但是幾個(gè)月后，許多新的小公司紛紛開(kāi)張了，這些公司為了奪取市場(chǎng)份額，不擇手段的與肥貓爭(zhēng)奪客戶(hù)。 于是肥貓選擇了距繁華的商業(yè)中心有一定距離的寫(xiě)字樓上租了一個(gè)套間，選擇這里，是 因?yàn)樽饨鸨阋?，公司剛剛開(kāi)張，一切從簡(jiǎn)為宜。沒(méi)有訂單，只依靠一兩項(xiàng) 專(zhuān)利產(chǎn)品就茂茂然開(kāi)公司的話(huà)，無(wú)異于廚師將飯店開(kāi)在荒無(wú)人煙地帶，盡管你是獨(dú)家或壟斷 經(jīng)營(yíng)，但是，關(guān)門(mén)大吉是遲早的事情。但是，無(wú)論皮皮如何踏破鐵鞋磨破嘴皮做珠寶商的生意，那些珠寶商就是不為所 動(dòng)，半年時(shí)間下來(lái)，皮皮只售出一套軟件，不得不宣布公司破產(chǎn)。那些失敗的動(dòng)物并不是缺乏能力，比如說(shuō)波波的朋友皮皮，一只精明強(qiáng)干的沙皮狗，他 開(kāi)發(fā)出了一種專(zhuān)門(mén)為珠寶商提供服務(wù)的程序軟件，名字叫“首飾管家狗”，這種程序?qū)τ谥?寶商而言用處很大，能夠降低經(jīng)營(yíng)成本。波波親眼看到數(shù)不清的小公司倒閉，導(dǎo)致這些公司無(wú)以為續(xù)只好關(guān)門(mén)大吉的原因， 就在于訂單。 第 2 頁(yè)職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 　　 　　要離開(kāi)實(shí)力雄厚的大型動(dòng)物公司另起爐灶，不是一樁簡(jiǎn)單的事情。那家動(dòng) 物公司生意做得很大，對(duì)員工的回報(bào)也很高，幾年的功夫，波波手里有了些資本。 　　 　　老鼠：最不引人注目的員工。 　　 　　蠢驢或綿羊：最吃苦耐勞的員工，通常運(yùn)氣比野牛還要糟糕。 　　 　　狐貍：狡黠奸詐，讓所有人都頭痛的員工?！堵殘?chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè)》 　　 　　作者：霧滿(mǎn)攔江 　　 　　 　　 　　職場(chǎng)動(dòng)物一欄表 　　 　　狗：所有公司都需要、且在任何環(huán)境下都會(huì)脫穎而出的員工，但數(shù)量稀少。 　　 　　反之，如果你選擇留下的人不是小趙，而是其它三個(gè)人的話(huà)，那么你的職場(chǎng)政治智慧還 停留在蠢驢、野牛、刺猬和老鼠的階段，你會(huì)在職場(chǎng)上遭遇到許多不快的事情，甚至?xí)绊?第 1 頁(yè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 到你的事業(yè)和前程。 　　　　 　　三個(gè)月的試用期馬上就要結(jié)束了，因?yàn)榘⒉墓据^小，他決定四個(gè)人中只留下一個(gè)， 予以重用。雖然他來(lái)的時(shí)間不長(zhǎng)，卻也在第二個(gè)月勉強(qiáng)完成一筆訂單 ，售出產(chǎn)品1臺(tái)。自從他進(jìn)入公司以來(lái)，在第一個(gè)月和第二個(gè)分別完成兩筆訂 單，共售出產(chǎn)品6臺(tái)。他工作時(shí)間最長(zhǎng)，但業(yè)績(jī)?yōu)榱?，兩個(gè)多月一無(wú)建樹(shù)，沒(méi)有完 成一個(gè)訂單。 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 職場(chǎng)動(dòng)物進(jìn)化手冊(cè) 原作者：霧滿(mǎn)攔江 原日期：2004年5月26日 原出處：『天涯雜談』在讀這本書(shū)之前，請(qǐng)你先看一下下面這道題：阿昌開(kāi)了家醫(yī)療器械代理公司，聘用了四名剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，小趙，小錢(qián)，小孫和小 李，做為營(yíng)銷(xiāo)員，四個(gè)人的月薪相差無(wú)幾，都在每月一千二至一一千五之間，并按銷(xiāo)售業(yè)績(jī) 12%的比例提成，做為獎(jiǎng)金收入。 本文由li2005555貢獻(xiàn) pdf文檔可能在WAP端瀏覽體驗(yàn)不佳。建議您優(yōu)先選擇TXT，或下載源文件到本機(jī)查看。兩個(gè)月后，四名營(yíng)銷(xiāo)員的業(yè)績(jī)?nèi)缦拢盒≮w：他老實(shí)聽(tīng)話(huà)，但稍一放松管理就偷懶，工作不指派到頭上決計(jì)不會(huì)主動(dòng)動(dòng)手，叫 苦的時(shí)間遠(yuǎn)比干活的時(shí)間更多。 　　 　　小錢(qián)：為人聰明機(jī)靈，表面上對(duì)老板唯唯諾諾，其實(shí)自己另有鬼主意，特別會(huì)干面子活 ，是得到老板夸獎(jiǎng)最多的員工。 　　 　　小孫：勤奮耐勞，善于死纏亂打，他除了跑業(yè)務(wù)還經(jīng)常被老板指派一些其它方面的工作 ，目前他是唯一任勞任怨的員工。 　　 　　小李：為人心思靈活，眼觀六路，耳聽(tīng)八方，有小錢(qián)的聰明，但不象小趙那樣懶，只是 工作時(shí)不象小孫那樣憨，目前小鄧正在全力推動(dòng)與一家大客戶(hù)的商談，對(duì)方有意向一次性訂 購(gòu)產(chǎn)品60臺(tái)。 　　 　　那么你認(rèn)為老板阿昌會(huì)留下誰(shuí)？理由是什么？阿昌決定員工去留的標(biāo)準(zhǔn)又是什么？ 　　 　　□ 小趙？ □小錢(qián)？ □小孫？ □小李？ 　　 　　□ 說(shuō)明：如果你選擇留下的人是沒(méi)有業(yè)績(jī)和能力的小趙的話(huà)，這本書(shū)你就不需要看了，你 已經(jīng)完成了職場(chǎng)進(jìn)化的全部程序，可以縱橫職場(chǎng)予取予求，無(wú)往而不勝了。因此你有必要閱讀此書(shū)，學(xué)習(xí)進(jìn)化為一條聰明的狐貍或獵犬。 　　 　　野牛：常見(jiàn)的一種員工，能力強(qiáng)，但運(yùn)氣糟透了，多半下場(chǎng)不妙。 　　 　　笨豬：主管不是太欣賞，但地位相當(dāng)穩(wěn)固的員工。 　　 　　刺猬或臭鼬：能力不足，牢騷滿(mǎn)腹，職場(chǎng)最不受歡迎的員工。 　　 　　序章：資本家大肥貓 　　 　　1）招聘 　　 　　波波是一只肥胖的貍花咕嚕貓，大家都叫他肥貓，他曾在一家動(dòng)物公司做高管。公司的一 些客戶(hù)經(jīng)常和波波打交道，對(duì)波波的貓品非常欽佩，就勸他辭工另立門(mén)戶(hù)，起初波波聽(tīng)了這 些建議只是付之一笑，但時(shí)間長(zhǎng)了，他就認(rèn)真的考慮起這個(gè)問(wèn)題來(lái)。波波知道，開(kāi)公司最 重要的就是要有訂單，有可靠的客戶(hù)下訂單給你，這樣公司依靠客戶(hù)支付的預(yù)付款就能夠周 轉(zhuǎn)開(kāi)來(lái)。 　　 　　生意場(chǎng)是一個(gè)非常殘酷的圈子，幾乎所有的動(dòng)物都懷有一個(gè)做老板的夢(mèng)想，但是只有極 少數(shù)的動(dòng)物能夠成功。所以皮皮就興致勃勃的開(kāi)起了自己的公司，投入了 許多資金。皮皮失敗的經(jīng)歷告訴肥貓波波：開(kāi)公司第一件事，要有訂單?，F(xiàn)在，既然有客戶(hù)答應(yīng)提供訂單，肥貓波波就決定離開(kāi)動(dòng)物濟(jì)濟(jì)的大公司，另立門(mén)戶(hù)施 展自己的才華。然后他完成公司的注冊(cè)手續(xù)，肥貓公司就正 式開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。就這 樣肥貓公司的訂單開(kāi)始呈現(xiàn)減少的趨勢(shì)，肥貓的心里一下子著急起來(lái)。于是肥貓考慮，有必要招聘一條忠誠(chéng)能干的狗，做為他的助手。 　　 　　 　　招聘啟事在動(dòng)物日?qǐng)?bào)上刊登之后，肥貓收到許多應(yīng)聘者寄來(lái)的簡(jiǎn)歷資料，經(jīng)過(guò)篩選之后 ，肥貓初步敲定了三個(gè)應(yīng)聘者，并打電話(huà)通知了他們分別在一個(gè)下午每隔半個(gè)小時(shí)的時(shí)間趕 到肥貓公司接受面試。肥貓客氣的請(qǐng)他坐下，然后問(wèn)道 ：“你以前是否有過(guò)從事這項(xiàng)工作的經(jīng)驗(yàn)？” 經(jīng)理狗立即回答：“有的，我曾經(jīng)在長(zhǎng)臂猿公司里做過(guò)四年的業(yè)務(wù)經(jīng)理。”肥貓繼續(xù)問(wèn)道：“那么，你為什么不考慮重返長(zhǎng)臂猿公司呢？如果你做得好的話(huà)，他們一定對(duì)你有印象，對(duì)你的回來(lái)應(yīng)該是抱歡迎的態(tài)度的?！狈守堄謫?wèn)了幾個(gè)問(wèn)題，很客氣的對(duì)經(jīng)理狗說(shuō)道：“你可以回去了，一有消息，我們會(huì)給你通知的。 　　 　　第二個(gè)進(jìn)來(lái)的是一條博士狗，頭戴博士帽，談話(huà)時(shí)溫文爾雅，給肥貓留下了很好的印象 。肥貓把對(duì)他的面試整整延長(zhǎng)了兩個(gè)小時(shí)， 才依依不舍的送博士狗出去：“一有消息，我們會(huì)在第一時(shí)間通知你?！狈守堄謫?wèn)：“你要求的底薪是多少？”應(yīng)屆狗豬羅回答道：“不能低于一千五?！?豬羅很有信心的回答道 ：“我相信我在試用期結(jié)束后會(huì)拿到高于一千五的月薪?！睂?shí)際上，肥貓?jiān)缇痛蛩阏衅敢幻麆倓偖厴I(yè)的應(yīng)屆狗，他這是一家小公司，支付不起前邊那只經(jīng)理狗和博士狗的薪資，他們每只狗的薪資要求都不可能少于五千，而肥貓最多只能出兩千。今天的面試，對(duì)肥貓來(lái)說(shuō)，可謂不無(wú)所獲。 　　 2）肥貓獨(dú)白：職場(chǎng)是天然的獵場(chǎng)，所有進(jìn)入職場(chǎng)的動(dòng)物，無(wú)論你情愿與否，都會(huì)主動(dòng)或被動(dòng)的卷入職場(chǎng)狩獵游戲之中。在小公司里，老板和員工的道德沖突如下：老板的道德：從員工身上掙到錢(qián)，就是最道德的事情。所以老板會(huì)將員工視為一樁風(fēng)險(xiǎn)投資，不可避免會(huì)采用短期經(jīng)營(yíng)或掠奪性開(kāi)發(fā)的方法從員工身上弄錢(qián)。員工會(huì)認(rèn)為自己處于劣勢(shì)，但事實(shí)上，小老板才是處于劣勢(shì)的一方。即使老板對(duì)員工嚴(yán)加防范，但一旦遇到員工中的“搗蛋高手”，如拉走老板的單或是搶走老板的客戶(hù)，都會(huì)將老板一竿子打翻。那些能夠在市場(chǎng)上站住腳的老板，是不會(huì)給員工以擊倒自己的機(jī)會(huì)的。至于許多員工竟然莫名其妙的將老板視為慈善家，更是毫無(wú)道理的事情。在員工看來(lái)，我付出了 ，我就要得到，至于老板的公司能不能掙到錢(qián)，與我無(wú)關(guān)。 小公司是這樣一種情形，大公司同樣也不例外。主管的道德：能夠鞏固我的地位，對(duì)我有用的員工，就是好員工。對(duì)主管來(lái)說(shuō)，能夠鞏固其地位的，不一定要能力過(guò)強(qiáng)，能力過(guò)強(qiáng)反而威脅到了主管的地 位。 沒(méi)有任何一位主管會(huì)心甘情愿給部下“讓路”，這就決定了大公司的職場(chǎng)斗爭(zhēng)極為慘烈 。 　　 　　與大家想象不一致的是，政治斗爭(zhēng)是維護(hù)大公司良性運(yùn)轉(zhuǎn)的有效手段。轉(zhuǎn)眼功夫他已經(jīng)上班了一周的時(shí)間，肥貓公司的業(yè)務(wù)卻未見(jiàn)任何擴(kuò)展 。肥貓表面上點(diǎn)頭，心里卻有些納悶，就注意觀察著豬羅的動(dòng)靜，等豬羅夾著皮包興沖沖 出去之后，肥貓立即悄悄跟在他的后面，看他到底是在和什么動(dòng)物約談?！拔业奶?！”看著豬羅幸福的酣睡表情，肥貓搖頭不已：“我還以為這家伙是條狗，卻沒(méi)想到他竟然是一頭豬！” 那么怎么應(yīng)該辦呢？肥貓心里犯了愁，如果辭退豬羅的話(huà)，誰(shuí)也不能保證下一次招聘真的會(huì)招來(lái)一條狗，事實(shí)上動(dòng)物市場(chǎng)狗的數(shù)量并不少見(jiàn)，問(wèn)題是，狗的薪資要求都很高，只有豬，或者是還沒(méi)有進(jìn)化成狗的那些動(dòng)物們才會(huì)接受肥貓的薪資標(biāo)準(zhǔn)。肥貓繼續(xù)跟蹤，他注意到豬羅走進(jìn)了一家公司，跟對(duì)方攀談了起來(lái)，等豬羅離開(kāi)后，他悄悄的給這家公司打了個(gè)電話(huà)：“我是河馬公司的業(yè)務(wù)員，請(qǐng)問(wèn)你們是不是有業(yè)務(wù)要做？”對(duì)方回答：“哦，是這樣的，不過(guò)剛才來(lái)了一個(gè)業(yè)務(wù)員，我們正在和他談著，不知道他是不是和你們同一個(gè)公司的?？煜掳嗟臅r(shí)候豬羅風(fēng)塵仆仆的回來(lái)了，他看起來(lái)樣子似乎走了幾百家公司：“太難了，老板?！薄芭叮沁@樣。這只豬羅，他不是一條狗倒也罷了，他居然敢對(duì)老板瞞單，訂單可是公司的生命，豬羅他這樣做，無(wú)非不