【正文】 類型 2004年上半年 2005年上半年 投放次數(shù)變化% 占比變化% 投放次數(shù) 占比 投放次數(shù) 占比 燈箱 483,573 % 550,418 % % % 普通看板 217,741 % 349,014 % % % 候車亭 167,234 % 216,452 % % % 地鐵 78,969 % 60,896 % % % 電話亭 20,189 % 43,289 % % % 書報(bào)亭 19,663 % 32,294 % % % 出租車亭 15,220 % 22,554 % % % 擎天柱 15,163 % 20,613 % % % 自行車亭 10,064 % 11,170 % % % 輕軌 5,958 % 9,756 % % % 霓虹燈 1,932 % 5,236 % % % 彩虹橋 96 % 191 % % % 戶外廣告類型投放變化表回到我們的地面廣告上來(lái)，這種類型的戶外廣告在我國(guó)基本上處于空白狀態(tài)，首先它沒(méi)有候車亭廣告的束縛性，可以這樣說(shuō)，只要在人流量較大的地區(qū)，有便于操作的地理環(huán)境，基本上就可以出現(xiàn)地面廣告，由于單方面的市場(chǎng)“藍(lán)?！被?，所以初期競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手比較少，而且作為新的戶外形式必將吸引大批受眾的目光，因此我們相信這種全新的戶外廣告形式還是有一定的發(fā)展?jié)摿Φ?。而且，候車亭是戶外廣告發(fā)展最早，最成熟，同時(shí)也是最市場(chǎng)化的戶外廣告載體，因此候車亭廣告的增長(zhǎng)趨向平緩也是情理之中的。經(jīng)過(guò)廣告代理商一輪跑馬圈地后，戶外燈箱廣告的市場(chǎng)會(huì)趨近飽和，增長(zhǎng)步伐放慢。燈箱廣告的投放特點(diǎn)是在商業(yè)中心區(qū)域進(jìn)行密集投放。 關(guān)于戶外廣告的投放形式：從戶外廣告投放的類型來(lái)看，主有燈箱，看板，候車亭，電話亭，書報(bào)亭，自行車亭，出租車亭，地鐵等。我們可以從以上數(shù)據(jù)挖掘出，倘若某一企業(yè)率先進(jìn)入某一媒介領(lǐng)域，其他同類型的企業(yè)并不會(huì)袖手旁觀，他們也會(huì)開(kāi)始在這一媒介領(lǐng)域的爭(zhēng)奪，而這種巨大的市場(chǎng)動(dòng)力正是我們此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的動(dòng)力源泉之一。戶外廣告的投放情況也反映著郵電通訊行業(yè)，特別是在各個(gè)電信運(yùn)營(yíng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。投放排行榜前5位唯一的變化是2004年上半年排名第5位的中國(guó)工商銀行，在2005年被同樣來(lái)自金融保險(xiǎn)業(yè)的招商銀行所替代。2004年戶外廣告的前5大品牌，其領(lǐng)先位置并沒(méi)有多少改變。下面我們來(lái)看一下戶外廣告投放的前五品牌的排名。 優(yōu)秀的管理。 我們團(tuán)隊(duì)的互動(dòng)廣告設(shè)計(jì)理念。 首次經(jīng)營(yíng)地面廣告這一新媒介缺乏經(jīng)驗(yàn)。 其他戶外媒介基本處于飽和狀態(tài)。 戶外廣告發(fā)展呈現(xiàn)上升趨勢(shì)越來(lái)越受到廣告主的青睞 為同一地區(qū)的戶外廣告媒介，同類廣告主很容易產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)。 行業(yè)進(jìn)入門檻較低。四、SWOT分析：SWOT分析簡(jiǎn)表外部環(huán)境潛在的外部威脅（T）潛在的外部機(jī)會(huì)（O） 廣告主在很短時(shí)間內(nèi)不能接受新事物，對(duì)傳統(tǒng)戶外媒介印象根深蒂固。如右上圖所示，我們可以在地面上虛擬各種人物的投影，給消費(fèi)者邏輯的互動(dòng)性，這樣在詼諧的品牌傾訴同時(shí)，給消費(fèi)者留下回味的記憶。而我們的地面廣告正是以其特出的表現(xiàn)——將廣告踩在腳下，提供了更多的互動(dòng)形式。而這種廣告宣傳形式就是很多廣告主所鐘愛(ài)的互動(dòng)性廣告宣傳形式。只有即時(shí)消費(fèi)者才真正具有一定的購(gòu)買力，而且他們也是掙扎在不同品牌的比較心理中，我們的地面廣告整好迎合了這一現(xiàn)象，能在各種賣場(chǎng)賣點(diǎn)給即時(shí)消費(fèi)者指引一盞明燈，為廣告主創(chuàng)建實(shí)際的客源，滿足廣告主的促銷需求。保證城市環(huán)境建設(shè)與廣告經(jīng)濟(jì)效益的同步發(fā)展廣告主最希望影響的消費(fèi)群消費(fèi)群選擇比率潛在消費(fèi)者34%即時(shí)消費(fèi)者40%普通消費(fèi)者26%表3我們的地面廣告是具有pop性質(zhì)的廣告，鎖定的是終端購(gòu)物中的品牌選擇和消費(fèi)決策，影響的是即時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者，所以我們廣告勸服力更強(qiáng)，直接與消費(fèi)者的購(gòu)買掛鉤，對(duì)廣告主是非常具有吸引力的。我們意頂廣告公司的成立正是想抓住這一時(shí)機(jī)，規(guī)范中國(guó)地面廣告，使得地面廣告具有統(tǒng)一性，合法性，促進(jìn)新媒介的可持續(xù)開(kāi)發(fā)和利用。他們印象中的地面廣告大多是在地面上亂帖亂畫之類，并沒(méi)有什么好的印象。通過(guò)實(shí)地訪問(wèn)和調(diào)查我們經(jīng)統(tǒng)計(jì)得到了以下比較確切的第一手?jǐn)?shù)據(jù):廣告主的投放廣告的首選戶外廣告類型戶外廣告類型投放比率候車亭38%道旗11%樓體24%地面6%彩虹橋21%表1廣告主對(duì)現(xiàn)在地面廣告發(fā)展情況的看法評(píng)價(jià)選擇比率比較混亂83%不了解14%比較正規(guī)3%表2由表格1我們可以看出，候車亭、樓體、彩虹橋等傳統(tǒng)戶外廣告形式還是廣告主的首選投放媒介，而地面廣告這一新廣告形式還不為大多數(shù)廣告主所了解。三、市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)以上的STP分析，我們制作了市場(chǎng)調(diào)查表。包括吸引力強(qiáng)，傳播效果好，與商品聯(lián)系密切等等。互動(dòng)廣告在國(guó)外地發(fā)展已經(jīng)初具規(guī)模，但是就國(guó)內(nèi)廣告而言，還有待進(jìn)一步與發(fā)展。但是地面廣告媒介和戶外長(zhǎng)椅媒介可以利用。我們尋找到很多新的戶外廣告媒介：地面廣告媒介，自行車輪胎媒介，戶外長(zhǎng)椅媒介等等。怎樣在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中謀求一席之地已經(jīng)成為刻不容緩解決的問(wèn)題。（C）POSITIONING——市場(chǎng)定位：當(dāng)經(jīng)社會(huì)是一個(gè)抓住消費(fèi)者眼球的時(shí)代。而在同一時(shí)期，我國(guó)電視媒體的廣告投放增長(zhǎng)率僅為17%，平面媒體廣告投放增長(zhǎng)率僅為8%，戶外媒體已經(jīng)成為最活躍，發(fā)展最迅猛的媒體之一。尤其在電視和平面的發(fā)展滯緩的背景下，戶外廣告的迅猛發(fā)展格外讓人關(guān)注。其近年的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)超越了電視、報(bào)紙和雜志等傳統(tǒng)媒體。而且，戶外廣告也是歷史最悠久的主流煤體，它的發(fā)展歷史可以追溯到古希臘的年代。社會(huì)經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，各企業(yè)主越來(lái)越開(kāi)始重視對(duì)企業(yè)形象和產(chǎn)品服務(wù)的宣傳，日趨上升的競(jìng)爭(zhēng)力讓企業(yè)主們更愿意去尋找一個(gè)新的獨(dú)特媒介來(lái)宣傳自己，以求在同類競(jìng)爭(zhēng)的品牌中脫穎而出，而在宣傳自己的過(guò)程中，不少大的企業(yè)和知名品牌則加大了對(duì)戶外廣告的投放，城市的繁榮，商業(yè)圈的形成，帶動(dòng)了戶外廣告的發(fā)展。已經(jīng)進(jìn)入識(shí)圖時(shí)代的我們對(duì)于視覺(jué)信息的需求越來(lái)越強(qiáng)。而且，“非典”事件過(guò)后，人們的健康觀念愈來(lái)愈強(qiáng)，逐漸從室內(nèi)走向室外，隨著人們戶外休閑活動(dòng)的不斷增多和戶外廣告創(chuàng)意水平的不斷提升，許多企業(yè)都開(kāi)始關(guān)注戶外廣告的傳播效果。（b）TARGET——目標(biāo)市場(chǎng)：隨著多種媒體的不斷出現(xiàn)，信息冗余過(guò)度，受眾處于被動(dòng)接受信息的狀態(tài)，傳播效果甚微。我們正想抓住這一契機(jī)，創(chuàng)建我們的意頂廣告公司。那我們?yōu)楹尾辉谶@片“紅?！敝虚_(kāi)辟一片“藍(lán)海”呢！藍(lán)海戰(zhàn)略是以創(chuàng)新為中心的戰(zhàn)略，藍(lán)海戰(zhàn)略不局限已有產(chǎn)業(yè)邊界，而是要打破這樣的邊界條件，強(qiáng)調(diào)針對(duì)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)模式，進(jìn)行剔出、減少、增加、創(chuàng)新強(qiáng)調(diào)的是尋找或開(kāi)創(chuàng)無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)的、全新的市場(chǎng)空間和全新的商機(jī)，即通過(guò)開(kāi)發(fā)新的思維來(lái)創(chuàng)造新的改變。傳統(tǒng)廣告媒介行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。這無(wú)疑給我們廣告公司的發(fā)展提供了一個(gè)生存的機(jī)會(huì)。2006年我國(guó)廣告年經(jīng)營(yíng)額達(dá)到1573億元,%。 公司服務(wù)：對(duì)本公司初期的運(yùn)營(yíng)特點(diǎn)的理解可概括為一句話，即：利用地面作為廣告載體，規(guī)范地面廣告運(yùn)營(yíng)模式，用與行者互動(dòng)的平面表現(xiàn)吸引意向購(gòu)物者，為商業(yè)步行街店主創(chuàng)造客流量，為其他品牌廣告主提供新穎有效的品牌宣傳形式。 創(chuàng)業(yè)理念：本廣告公司將向廣告主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，用李?yuàn)W貝納的話說(shuō)就是：“我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷售佳績(jī)。經(jīng)過(guò)努力而細(xì)致的調(diào)查等工作，最終醞釀出了這份具有良好真實(shí)性的商業(yè)計(jì)劃。有趣而有銷售力的廣告才是真正意義上的成功廣告。當(dāng)然品牌形象的培養(yǎng)是一個(gè)不可或缺的核心，但我們不能為了宣傳品牌而宣傳品牌，我們要為了利潤(rùn)而廣告，為了盈利而品牌。 公司性質(zhì)：我們選擇的公司形式為有限責(zé)任公司，是一家依附于特色廣告媒介購(gòu)買的廣告公司。第二章：公司描述 公司名稱：本公司取名為意頂廣告公司,標(biāo)識(shí)為Ading（Ad是廣告英文advertising的簡(jiǎn)寫，故意將其加上ing表現(xiàn)出一種現(xiàn)進(jìn)行時(shí)的狀態(tài)，旨在體現(xiàn)我們公司人員要一直停留在廣告的思維狀態(tài)，鞭策我們自己去發(fā)現(xiàn)生活中的空白，用廣告繽紛我們的世界，用廣告改變我們的生活，同時(shí)體現(xiàn)本公司與時(shí)俱進(jìn)的發(fā)展政策），以有區(qū)于一般廣告公司的運(yùn)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)。30%由我們已經(jīng)取得聯(lián)系的天行健廣告有限公司投入，剩下的49%則由投資者注入，利潤(rùn)分配則按投資方各自所占股份大小來(lái)確定。 公司的創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)資金將由創(chuàng)建者，投資者和某一單獨(dú)企業(yè)三者按購(gòu)股形式獲得，投資者的資金也可以購(gòu)買公司債劵的形式注入?！? ——李?yuàn)W貝納第一章:緒言 本小組此次商業(yè)計(jì)劃的目的：掙脫中國(guó)現(xiàn)有廣告媒介的束縛，搶占新的媒介領(lǐng)域，開(kāi)辟“藍(lán)?！笔袌?chǎng)，規(guī)范地面利用效果，利用合理的投資和開(kāi)辟性的思路建立一家以新媒介的規(guī)范利用和互動(dòng)利用為指導(dǎo)核心的廣告公司?！? “一個(gè)具有銷售力的創(chuàng)意，基本上從未改變過(guò)，必須有吸引力與相關(guān)性。意頂廣告公司企劃案[地面互動(dòng)廣告新視野][伸手摘星，即使徒勞無(wú)功，亦不致一手污泥。 ——李?yuàn)W貝納 ]目錄:第一章：緒言………………………………………………………4第二章：公司描述公司名稱………………………………………………………5公司性質(zhì)………………………………………………………5公司宗旨………………………………………………………5公司目標(biāo)………………………………………………………6創(chuàng)業(yè)理念………………………………………………………6公司服務(wù)………………………………………………………6第三章：市場(chǎng)分析 一，市場(chǎng)概述…………………………………………………7 二，STP分析…………………………………………………7 （a）SEGMENT——市場(chǎng)細(xì)分……………………………7（b）TARGET——目標(biāo)市場(chǎng)………………………………7 （c）POSITIONING——市場(chǎng)定位…………………………9三，市場(chǎng)調(diào)查………………………………………………10四， SWOT分析………………………………………………13（a）OPPORTUNITIES——機(jī)會(huì)分析…………………………14（b）THREATS——威脅分析…………………………………18（c）STRENGTHS——優(yōu)勢(shì)分析………………………………19（d）WEAKNESSES——劣勢(shì)分析……………………………23第四章：公司的經(jīng)營(yíng)與管理 一，組織結(jié)構(gòu)…………………………………………25 二，戰(zhàn)略規(guī)劃…………………………………………26 三，風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避…………………………………………28 四，撤資方法…………………………………………30 五，團(tuán)隊(duì)概述…………………………………………31第五章：我們的初期實(shí)踐 一．實(shí)踐選點(diǎn)……………………………………………………33 二．實(shí)踐走訪……………………………………………………34 三．與廣告公司的初期合作……………………………………35四．實(shí)踐中我們的互動(dòng)特色展現(xiàn)………………………………37五．實(shí)踐中的盈利能力預(yù)測(cè)……………………………………39試點(diǎn)盈利數(shù)據(jù)分析，跳出我們的試點(diǎn)，試點(diǎn)中我們得到的………47 第六章：財(cái)務(wù)分析一．資金來(lái)源…………………………………………………49二．計(jì)劃費(fèi)用…………………………………………………50三．投資回報(bào)…………………………………………………53四．財(cái)務(wù)報(bào)表…………………………………………………53尾聲……………………………………………………………………56附錄：附錄一：市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷附錄二：意頂廣告公司長(zhǎng)清商業(yè)街地面廣告試點(diǎn)申請(qǐng)概要附錄三：地面廣告設(shè)施的實(shí)際操作附錄四：我們?cè)谏虡I(yè)街環(huán)形廣場(chǎng)做的互動(dòng)效果圖意頂廣告有限公司企劃案 “我們生活的真正目的，便是透過(guò)創(chuàng)意和點(diǎn)子，為客戶塑造商譽(yù)并不斷開(kāi)創(chuàng)銷售佳績(jī)。但是，在廣告噪音喧囂的今天，如果你不能引人注目并獲得信任，依然一事無(wú)成。 我們主要定位在商業(yè)步行街上的戶外廣告，在取得商業(yè)街的地面承包權(quán)后，我們將在地面上設(shè)置一定的廣告位設(shè)施，在不影響行人正常步行和交通環(huán)境的情況下在地上合法的鋪設(shè)互動(dòng)廣告，引起即時(shí)購(gòu)買的消費(fèi)者確定選購(gòu)方向。其中公司股份的21%由創(chuàng)建者投入。我們希望引進(jìn)大約80萬(wàn)的風(fēng)險(xiǎn)投資金。我們已經(jīng)為本公司設(shè)計(jì)好標(biāo)志logo（如右圖所示）。 公司宗旨： “客戶的影響力就是我們的利潤(rùn)，客戶的銷售力就是我們的追求”我們認(rèn)為，好的廣告是讓有更多有購(gòu)買能力的人，有購(gòu)買欲望，而非單純的要求更多的人知道并了解我們的廣告主品牌。而目前在中國(guó)好多的廣告僅僅只是起到一種“造勢(shì)”的效果，他們忽視了那批真正具有購(gòu)買能力和消費(fèi)欲望的人群，有趣卻毫無(wú)銷售力的廣告，只是在原地踏步；但是有銷售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。 本小組的組成成員正式基于這樣一種宗旨而走到了一起，萌發(fā)了利用新的地面媒介作為初期特色，創(chuàng)建意頂廣告公司的念頭。 公司目標(biāo)：以青島市場(chǎng)為發(fā)展重心，以濟(jì)南市場(chǎng)為跳板，三年之內(nèi)，跳出山東市場(chǎng)，進(jìn)軍京津唐地區(qū)，五年內(nèi)輻射華北地區(qū)大部分商業(yè)步行街，預(yù)計(jì)八年開(kāi)始重心偏移，進(jìn)軍以武漢為中心的長(zhǎng)江中下游市場(chǎng)，十年之內(nèi)建立比較健全的全國(guó)商業(yè)步行街地面管理網(wǎng)絡(luò)?！蔽覀儠?huì)在公司創(chuàng)建初期注意企業(yè)文化的培養(yǎng)，塑造一個(gè)優(yōu)秀的企業(yè)精神，在公司早期我們主要的發(fā)展目的是鞏固客戶基礎(chǔ)，當(dāng)這一合作關(guān)系越來(lái)越明晰時(shí)，我們?cè)龠m當(dāng)?shù)拈_(kāi)始謀求長(zhǎng)期的利潤(rùn)。 我們將向廣告主提供的產(chǎn)品是： 主要產(chǎn)品：新的合規(guī)媒介載體使用期限的權(quán)利 吸引消費(fèi)者眼球的互動(dòng)設(shè)計(jì)作品