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優(yōu)秀銷售人員專業(yè)培訓教程-展示頁

2025-07-08 00:32本頁面
  

【正文】 要有一種霸氣,狂氣,有一種舍我其誰的勁頭,在有一種執(zhí)著得精神,在當今年代,是個高手輩出的年代,就讓我們新一代的營銷人,拿出些霸氣來,贏回我們該贏的市場。 服裝面貌(業(yè)務禮儀) ① 衣服 不整潔的服裝有傷大雅,在去客戶之前,要先整理以下自己的服裝,衣服不用穿多豪華的,一定要復合身份,一個人穿著直接反映出一個人休養(yǎng)和氣質?!?你的名字 ☆ 你的工作經驗 ☆ 你的信仰 ☆ 你的愛好 ☆ 你的做人理念 你的NOTE BOOK(記事本) ☆ 你去的客戶的地址 ☆ 你準備的客戶背景資料 ☆ 客戶的聯(lián)系電話 ☆ 你的時間表(記錄與客戶拜訪的時間) 型錄(公司圖冊) 最好把自我介紹放在圖冊里,這樣客戶在翻閱時,能看到。例子:我的名字叫新程:我把他寫成 (誠心誠意,成就未來) 自我介紹這是相當重要的,好多新進業(yè)務,就知道拿著產品亂跑,去了就問客戶你要我的東西嗎?我不要怎么著,你看看,真是低等,怎么能這么做客戶。另外名片的標志要清析,最好在三色以內。 閆氏營銷培訓之二:新進業(yè)務拜訪最低標準一、準備 名片名片是我們新進業(yè)務準備首選,根據我的經驗,名片一定要與眾不同,象我的名片上面是一句詩,你們可以想些別的,最好是能說明你的名字的詩句。 知道客戶的(MAN) M是管錢的人 A是通路的人 N是需要得人 知道該公司的背景資料 ① 公司成立的時間,公司的歷史 ② 公司屬于那個國家,在中國成立多久 ③ 公司的下屬機構 ④ 主營行業(yè) ⑤ 組織結構人員狀況 ⑥ 競爭對手 ⑦ 合作伙伴 組建自己的客戶表 ① 最有望的客戶 ② 比較有望的 ③ 準客戶 ④ 潛客戶 建立自己信息表 ① 通過電視,雜志 ② 廣告牌,燈箱 ③ 自己的合作伙伴 ④ 具備耳聽八方的能力 二、理解 C O S 資料項目(C客戶資料。優(yōu) 秀銷售人員課程 主講人:閆新程優(yōu)秀銷售人員課程閆氏營銷培訓之一:市場管理培訓 閆氏營銷培訓之二:新進業(yè)務拜訪最低標準 閆氏營銷培訓之三:初次拜訪客戶準則 閆氏營銷培訓之四:客戶的定位(1) 閆氏營銷培訓之五:客戶的定位(2) 閆氏營銷培訓之六:客戶的定位(3) 閆氏營銷培訓之七:客戶的溝通(1) 閆氏營銷培訓之八:客戶的溝通(2) 閆氏營銷培訓之九:客戶的談判(1) 閆氏營銷培訓之十:客戶的談判(2) 閆氏營銷培訓之十一:客戶的展示(1) 閆氏營銷培訓之十二:客戶的展示(2) 閆氏營銷培訓之十三:客戶的心理 閆氏營銷培訓之十四:客戶的處理 閆氏營銷培訓之十五:客戶的疑慮 閆氏營銷培訓之十六:客戶的財務 閆氏營銷培訓之十七:客戶的建議書閆氏營銷培訓之十八:客戶的解決方案 閆氏營銷培訓之一:市場管理培訓目的:了解形成的客戶層、判斷區(qū)域,分析出重點市場。 效果:知道什么叫ss層,展開有計劃的拜訪 一、理解形成有望的客戶的條件? 熟悉客戶的行業(yè),觀注客戶行業(yè),形成行業(yè)表。 O客戶情報 S服務狀態(tài)) 三、理解判斷ss層,研讀SS層(服務層) 四、填寫C O S卡 五、用COS+SS卡判定發(fā)掘重要客戶,組建自己的MA客戶 以上僅是提綱,主要培養(yǎng)各位的營銷思維。這可是我最新的構想,我的營銷思維講究是個“特”字,你們想想我們的客戶每天要見很多人,會收到很多名片,如果我們的名片不別致一些,這第一關你就白過了。最重要的是聯(lián)系電話號碼要醒目。在我的營銷理念中,要學會自我營銷,在跑客戶時一定要進行自我介紹,如果你口才不好,請寫在一張紙上給客戶。 通路圖(地圖) 地圖也十分重要,好的銷售人員會選擇最有效率的
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