中美談判中的談判技巧-展示頁
2025-07-07 02:36本頁面
【正文】 判過程中也出現(xiàn)了很多矛盾，這些矛盾在很大程度上也是由于兩國文化間存在著差異造成的。而“商務談判”不一定要是收購某家公司或者簽訂幾百萬的合同才是商務談判，而是在日常生意中與公司相關的利益群體就有關涉及雙方共同利益的“目標物”進行協(xié)商協(xié)議達成一致的過程。隨著人們日常交往的頻繁，談判也日益成為人們生活中不可忽視的一部分。隨著中美兩國間的商務來往越來越多，貿易額越來越大，中美貿易成了世界貿易中重要部分。特別是中國加入WTO后，越來越多的企業(yè)和國外客商建立了合作關系，伴之而來的是企業(yè)間的商務談判也越來越多。s necessary to pay more attention on the different culture taboos, if you want to put through the negotiation smoothly and reach the largest profits. According to the different cultures and characteristics between China and America,this article will try to conclude the dissimilar negotiate styles of both two countries. Furthermore, it would discuss various linguistic taboos and nonverbal taboos. Finally, it proposes some suggestions about them which can be the preparing materials for both two countries39。本文主要根據(jù)中美兩國的文化差異，人文特點，總結兩國不同的談判風格，進而探討在商務談判中的各種語言性禁忌和非語言性禁忌，并提出相應的對策，為兩國進行商務談判的客商提供一定的準備素材,避免不必要的文化誤解，對實現(xiàn)各自的談判目標有深遠意義。微不足道的禁忌誤區(qū)，也可將所有的努力付之一炬。摘 要中美兩國互為最大的貿易伙伴，商務談判是彼此溝通交流不可或缺的重要手段。常言說千里堤壩，也可潰于蟻穴。留心各國間的文化禁忌，對商務談判的順利進行，實現(xiàn)各自利益最大化有著不可忽視的重要作用。關鍵詞：中美； 商務談判；語言禁忌；非語言禁忌 AbstractAs the biggest trade partners for both, the business negotiation between China and America is an important way to municate and do business. As the old saying goes, A small leak will sink a great ship. Even a little taboo errors can destroy everything you work for. Therefore, it39。 negotiators.Key words： China and America；Business negotiation；linguistic taboo；nonverbal taboo 目錄一、引言 1二、中美商務談判概述 1（一）美國客商從事商務談判的特點 1 （二）中國客商從事商務談判的特點…………………………… 2（三）中美商務談判在風格上的差異 2 三、中美商務談判的禁忌事項 3 （一）語言禁忌 3 姓名稱謂禁忌 3 個人隱私禁忌 4 說話方式禁忌 5 （二）非語言禁忌 6 時間觀念禁忌 6 服飾禮儀禁忌 7 寒暄方式禁忌 7 拜訪禮儀禁忌 8 四、總結 9 參考文獻 10 致 謝 11 12 論中美商務談判的禁忌事項一、引言21世紀經(jīng)濟的快速發(fā)展，為我國企業(yè)向國際性的跨國企業(yè)轉型提供了舞臺。中國和美國都是世界上舉足輕重的國家，彼此間既是敵對，也是合作的關系。貿易必然需要經(jīng)過談判，權衡彼此，以實現(xiàn)自身利益的最大化，達到雙贏。所謂“談判”是有關方面就共同關心的問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑和達成協(xié)議的過程。不同地域、民族、社會文化的交往與接觸，導致了不同國家間的不同談判方式和風格。因此，了解中美兩國在文化方而存在的差異，進一步認知中美商務談判中的禁忌事項，為談判達到預期目的，做好充分準備。相應地，美國人的談判風格在世界上也具有相當大的影響力。從總體上講，美國談判手性格外
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