【正文】 了，自然就調(diào)價(jià)了，就有錢賺了！四、 分析設(shè)計(jì)缺陷，尋找利潤增長點(diǎn)任何設(shè)計(jì)都不可能十全十美，總有缺陷，而且有的缺陷可能是致命的，可以完全推翻的，如果你在投標(biāo)階段能發(fā)現(xiàn)這樣的缺陷，那么這部分你可以大膽的報(bào)低價(jià)。最后我走訪了新津普新油庫和一些瀝青混凝土公司，才將業(yè)主說服調(diào)價(jià)：設(shè)計(jì)是根據(jù)成都市的氣候特點(diǎn)選用的改性石油瀝青，是規(guī)范要求和通常做法，沒錯(cuò)；定額材料分析表也沒錯(cuò)，是60石油瀝青；那么錯(cuò)在哪里？四川省2004清單定額是按全國2002清單定額編制而來，里面就是60石油瀝青，而全國2002清單定額是基于1992年的公路設(shè)計(jì)規(guī)范來編制的，該規(guī)范早就作廢了；新公路設(shè)計(jì)規(guī)范要求用70以上石油瀝青。別人發(fā)現(xiàn)沒有我不知道，我發(fā)現(xiàn)了但我沒提（現(xiàn)在工程清單投標(biāo)要少提問題，糊涂點(diǎn)好，不能把業(yè)主和其它單位教聰明了，不能把自己的賺錢法寶送給別人了，但今天例外?。。?，而是把60石油瀝青單價(jià)報(bào)的特低，把其它單價(jià)調(diào)高，采用不均衡報(bào)價(jià)，結(jié)果中標(biāo)了。結(jié)果中標(biāo)后一實(shí)測(cè)，基層普遍低4~6CM，理由很簡單，砂夾石基層高程當(dāng)初肯定是填夠的，但是經(jīng)過兩年的自然沉降和施工車輛反復(fù)碾壓，砂石分離，高程不低才怪！問題一出來要處理，業(yè)主不可能找原來的施工單位，因?yàn)楫?dāng)初是檢查過填夠的；業(yè)主也不可能叫我再填4~6CM砂夾石，太薄了壓不實(shí)；最后只好加厚水穩(wěn)層厚度了，我就賺錢了。2005年，我以其它公司的名義中標(biāo)的一段道路和兩座橋共三個(gè)標(biāo)段的工程，僅道路工程我就找到了兩個(gè)突破口，采用了水穩(wěn)層報(bào)高價(jià)，瀝青報(bào)低價(jià)，總體低價(jià)中標(biāo)，高價(jià)索賠的方式賺到了錢。但實(shí)際運(yùn)作起來有很大的難度，我在參加西南交通大學(xué)的一個(gè)教學(xué)樓工程投標(biāo)時(shí)，在知己知彼方面下了很大的工夫，十一家單位投標(biāo)，我對(duì)幾家威脅最大的企業(yè)分析得入木三分，控制價(jià)5000多萬元的工程開出前十家時(shí)我一直第一，報(bào)價(jià)僅比中鐵十四局僅低30多萬元，誰知最后殺出一匹黑馬，星星公司以比我低90多萬元的報(bào)價(jià)讓我始料未及！最后它以幾乎低于成本的報(bào)價(jià)中標(biāo)了，但是我也不后悔，因?yàn)槲乙呀?jīng)盡力了，我的報(bào)價(jià)是理智的，我不能突破自己的成本底線。孫子兵法講：“知己知彼者，百戰(zhàn)不殆；不知己知彼，一勝一負(fù)；不知己，不知彼，每戰(zhàn)必殆?，F(xiàn)在是合理低價(jià)中標(biāo)，資格審查文件和技術(shù)標(biāo)只要充分響應(yīng)招標(biāo)文件的要求，一般不會(huì)出太大問題，而最關(guān)鍵的工作就是商務(wù)標(biāo)報(bào)價(jià)了。每天吵架，各方關(guān)系都緊張，根本沒法協(xié)調(diào)！幸好這項(xiàng)目經(jīng)理點(diǎn)子多，精于管理節(jié)約，加上鉆了些空子，最后在公司不收管理費(fèi)的基礎(chǔ)上勉強(qiáng)保本！有的工程雖然沒有人操作，但是業(yè)主從自身利益出發(fā)，在工期和造價(jià)等方面設(shè)置了苛刻條件，有的甚至是陷阱！最近我報(bào)了一個(gè)市中心裝飾工程的名，花3000多塊錢買了圖紙和招標(biāo)文件算到中途后還是放棄了，原因是我的造價(jià)師核算發(fā)現(xiàn)清單工程量普遍比圖紙少了5%，而招標(biāo)文件又規(guī)定工程量和總造價(jià)按圖紙包干，中標(biāo)后不作調(diào)整。）的報(bào)價(jià)中了一賓館的裝修工程，業(yè)主多方做工作服要求建工裝飾放棄，但建工裝飾以做業(yè)績?yōu)橛刹辉盖?，最后派出一協(xié)調(diào)能力較強(qiáng)的項(xiàng)目經(jīng)理（我的朋友）去施工。有的招標(biāo)文件摻雜了太多業(yè)主、咨詢公司的公司或個(gè)人的操作意見，存在很大的風(fēng)險(xiǎn)。就招投標(biāo)的形式而言，也經(jīng)歷了多種多樣，從最早的府南河綜合整治工程的有標(biāo)底+3%，5%入圍投標(biāo)，到成都市污水處理廠二期世行貸款工程投標(biāo)，到成都市三環(huán)路工程暗標(biāo)投標(biāo)，再到2000年定額最低價(jià)中標(biāo)，再到全國清單定額最低價(jià)中標(biāo)，再到四川省2004清單定額最低價(jià)中標(biāo)，再到現(xiàn)在的合理低價(jià)中標(biāo)。招投標(biāo)階段的成本控制重在開源。淺談施工項(xiàng)目成本管理第一章 招投標(biāo)階段的成本控制首先申明：我講的成本控制是指廣義的成本控制，包括開源和節(jié)流，或者說既增收又節(jié)支！施工項(xiàng)目的成本控制必須從招投標(biāo)的源頭開始，作得不好的投標(biāo)文件從一開始就是虧，是先天性疾病，后天治起來很費(fèi)力！我就遇到過別的公司中的標(biāo)讓送給我做我都不愿接手的情況。比如彭州石化大道工程。一、 分析招標(biāo)文件，預(yù)測(cè)工程風(fēng)險(xiǎn)我從1994年參加工作起就一直參與工程的招投標(biāo)工作，中間有兩年還作為建設(shè)單位的工程部經(jīng)理，主持過招標(biāo)工作，所以對(duì)甲方和乙方的招投標(biāo)心理都有一定的了解。各個(gè)階段的招標(biāo)、投標(biāo)形式各有不同，優(yōu)缺點(diǎn)也各有不同，即使是現(xiàn)在的合理低價(jià)中標(biāo)也有很多不合理的地方，首先是業(yè)主不同、招標(biāo)代理的咨詢公司不同，資格審查條件千差萬別，評(píng)標(biāo)規(guī)則千差萬別，清單編制水平良莠不齊。首先我們?cè)谕稑?biāo)時(shí)一定要對(duì)要投標(biāo)的工程做調(diào)查了解，分析潛在風(fēng)險(xiǎn)，決策投還是不投，切莫盲目投標(biāo)！比如某個(gè)工程你了解到有很強(qiáng)的對(duì)手在操作，而且設(shè)置了很多苛刻的限制潛在投標(biāo)人的條件，甚至你連名也報(bào)不了，那么這樣的工程最好不要投，即使你投了中了，風(fēng)險(xiǎn)很大，你以后的日子也會(huì)很難受！2004年成都建工裝飾公司比第二名低低100多萬元（標(biāo)底價(jià)約1000萬元，當(dāng)時(shí)中標(biāo)價(jià)約560萬元，為最低價(jià)注定要虧。那日子才叫難過，業(yè)主和監(jiān)理單位嚴(yán)格按招標(biāo)文件和設(shè)計(jì)圖紙的要求施工，即使是不合理的也不允許變更，所有的隱蔽資料、技術(shù)核定單、經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證單都必須經(jīng)十多個(gè)人同時(shí)核定簽字并報(bào)賓館最高領(lǐng)導(dǎo)簽字后才有效，很多東西根本就簽不了證。而且還有大量占總造價(jià)約50%的高檔裝飾材料由甲方單獨(dú)招標(biāo)定價(jià)，乙方采購并出具發(fā)票（就是上稅），而且不能超約3%的定額損耗，否則三倍罰款！目的是防止施工單位偷賣材料！現(xiàn)場(chǎng)施工條件也很惡劣，材料二次轉(zhuǎn)運(yùn)量大，材料單價(jià)和人工費(fèi)也不作政策性調(diào)整！純粹是霸王條款，所以我最終選擇放棄！二、 知己知彼者，百戰(zhàn)不殆對(duì)值得一投的工程就要全身心的投入去進(jìn)行全方位分析研究，尋找中標(biāo)的突破點(diǎn)。如何在眾多對(duì)手中脫穎而出，又有好的報(bào)價(jià)，是非常考手藝的事情?！痹谕稑?biāo)報(bào)價(jià)時(shí)先要充分調(diào)查了解有哪些單位報(bào)了名？哪些單位交了投標(biāo)保證金？哪些單位習(xí)慣報(bào)低價(jià)？哪些單位是競爭對(duì)手？競爭對(duì)手的報(bào)價(jià)估計(jì)是多少？這些是“知彼”，“知己”則要求造價(jià)人員先核算工程量（工程量清單投標(biāo)往往沒有充足的時(shí)間來做這項(xiàng)工作，但至少也要核大概數(shù)量）和定額造價(jià)，然后決策者根據(jù)企業(yè)和項(xiàng)目的自身?xiàng)l件、材料機(jī)械和人力資源和管理能力等因素來確定自己的企業(yè)成本，在企業(yè)成本的基礎(chǔ)上確定一個(gè)合適的報(bào)價(jià)，這樣中標(biāo)的可能性比較大。三、 分析招標(biāo)文件，尋找報(bào)價(jià)突破點(diǎn) 工程量清單投標(biāo)工程，土建、裝飾、市政和景觀等不同類型的工程均有不同的報(bào)價(jià)規(guī)律可循；不同性質(zhì)的投標(biāo)單位，如國營、民營或個(gè)人掛靠均有不同的報(bào)價(jià)規(guī)律可循；不同的業(yè)主單位也有一定的報(bào)價(jià)規(guī)律可循，因?yàn)殚L期在一個(gè)業(yè)主單位投標(biāo)或做工程的單位相對(duì)固定，他們各自有自己的投標(biāo)報(bào)價(jià)習(xí)慣和規(guī)律；只要經(jīng)過長期的結(jié)累和分析，總會(huì)找出些規(guī)律、找出些突破點(diǎn)。第一個(gè)突破口：道路標(biāo)只是做快車道25CM厚5%水泥穩(wěn)定碎石層和瀝青面層，及人行道C10混凝土墊層和青砂石面層，下面的基層全部都由前面施工單位完成了，做過市政工程的同事可能都知道這種工程是不敢怎么降價(jià)的，弄不好要虧！但是我反復(fù)踏勘了現(xiàn)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)：以前施工單位做好的基層高低不平，車輛一過塵土飛揚(yáng)，加上招標(biāo)文件上項(xiàng)目特征并沒有要求厚度包干，我決定在水穩(wěn)層厚度上做文章。第二個(gè)突破口：準(zhǔn)確的說是清單編制單位的責(zé)任，施工設(shè)計(jì)圖設(shè)計(jì)改性石油瀝青材料和工程量清單項(xiàng)目特征中的有不同，按理要以工程量清單的90石油瀝青為準(zhǔn)，但是在需評(píng)審的材料單價(jià)表中又要求報(bào)60石油瀝青單價(jià)，兩者前后矛盾。到半年后開始鋪瀝青時(shí)，石油材料價(jià)格猛漲，我就開始要求調(diào)價(jià)，剛開始甲方不同意，我就把這些矛盾提出，設(shè)計(jì)說自己沒問題必須按圖施工用改性石油瀝青，業(yè)主說按清單項(xiàng)目特征90石油瀝青，我說按材料表用60石油瀝青，三方扯皮，僵持一個(gè)多月。最終錯(cuò)在四川省2004清單定額和清單編制單位。2004年我們中標(biāo)的一個(gè)外地的仿古建筑工程，它的設(shè)計(jì)最初是由當(dāng)?shù)氐囊患倚〉脑O(shè)計(jì)公司做的，沒有多少創(chuàng)意，尤其是漢闕牌坊完全照搬約一公里外的一處漢代文物，但又沒有那么精美。投標(biāo)時(shí)我們就估計(jì)以后肯定會(huì)變更，所以該部分約100多萬元的造價(jià)我們只報(bào)了30多萬元，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)中標(biāo)。 五、 施工組織設(shè)計(jì)，用語很關(guān)鍵 以前技術(shù)標(biāo)要評(píng)分時(shí)，大家投標(biāo)時(shí)對(duì)施工組織設(shè)計(jì)非常重視，隨著現(xiàn)在清單報(bào)價(jià)，合理低價(jià)中標(biāo)，施工組織設(shè)計(jì)只評(píng)定“通過”或“不通過”的情況日益普遍，大家對(duì)施工組織設(shè)計(jì)越來越不重視。比如現(xiàn)在招標(biāo)，尤其是市政工程，業(yè)主一般不提供地勘資料或提供的地勘資料不完善，就為以后的降水措施費(fèi)用索賠提供了先決條件。待中標(biāo)后，業(yè)主重新提供詳細(xì)的地勘資料后或開挖后視具體情況再做詳細(xì)的施工降水方案，費(fèi)用按實(shí)調(diào)整。但我們以后就可以以此做依據(jù)要求增加措施費(fèi)。第一節(jié) 部門職責(zé) 一、施工管理部門具體負(fù)責(zé)指揮現(xiàn)場(chǎng)的施工和測(cè)量工作，監(jiān)督項(xiàng)目按圖施工，解決施工中的技術(shù)難點(diǎn)。負(fù)責(zé)編制開工報(bào)告及施工技術(shù)交底，辦理變更事宜。協(xié)助計(jì)算需要通過測(cè)量進(jìn)行測(cè)定的工程量，負(fù)責(zé)收集索賠有關(guān)資料。參加設(shè)計(jì)文件和施工圖審核，并做好記錄，負(fù)責(zé)竣工文件的編制和保管工作。 二、質(zhì)量安全部職責(zé)負(fù)責(zé)施工過程的質(zhì)量控制和最終檢查，制定安全手冊(cè)。負(fù)責(zé)分項(xiàng)、分部、單位工程的質(zhì)量檢驗(yàn)評(píng)定。負(fù)責(zé)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)和狀態(tài)標(biāo)識(shí)檢查，實(shí)現(xiàn)過程標(biāo)識(shí)可追溯性。負(fù)責(zé)特殊工種、質(zhì)檢人員技證檢查登記，對(duì)存在問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)提出整改意見。負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)檢查，對(duì)存在的問題向領(lǐng)導(dǎo)提出整改意見并上報(bào)安全報(bào)表。 按施工組織設(shè)計(jì)要求，負(fù)責(zé)編制實(shí)質(zhì)性的年、期、月、旬施工計(jì)劃和材料設(shè)備供應(yīng)計(jì)劃，經(jīng)項(xiàng)目總經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。 依據(jù)合同相關(guān)要求，整理簽證資料，進(jìn)行工程分析測(cè)算和工程竣工決算工作。 制定綜合網(wǎng)絡(luò)計(jì)劃，根據(jù)工程估算和進(jìn)度計(jì)劃編制費(fèi)用支出計(jì)劃。 編制工程月報(bào)和請(qǐng)款報(bào)告，對(duì)施工隊(duì)進(jìn)行驗(yàn)工計(jì)價(jià)，及時(shí)對(duì)比分析。根據(jù)施工的情況，及時(shí)修正材料進(jìn)場(chǎng)計(jì)劃，以滿足施工進(jìn)度的要求。負(fù)責(zé)對(duì)供應(yīng)商提供的物資組織驗(yàn)收、貯存、防護(hù)和發(fā)放。負(fù)責(zé)組織對(duì)不合格物資的評(píng)審和處置，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行監(jiān)督檢查。五、綜合辦公室職責(zé)協(xié)助主管領(lǐng)導(dǎo)搞好宣傳教育工作，傳達(dá)上級(jí)指示、通知和決定，參與現(xiàn)場(chǎng)的宣傳標(biāo)語的制作。負(fù)責(zé)日常行政管理和文秘工作，做好文件的收集、登記、發(fā)放和傳閱。負(fù)責(zé)內(nèi)部臨時(shí)用工的管理工作，定期對(duì)其進(jìn)行考評(píng)，對(duì)不稱職人員進(jìn)行解聘。妥善安排解決項(xiàng)目職工生活，加強(qiáng)食堂衛(wèi)生管理，為工程的實(shí)施奠定基本保障。第二節(jié) 崗位職責(zé)一、項(xiàng)目經(jīng)理職責(zé)認(rèn)真貫徹落實(shí)國家和上級(jí)有關(guān)方針、政策、法令及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度