中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析畢業(yè)論文-展示頁
2025-07-04 19:08本頁面
【正文】 ................6三、影響銷售人員薪酬的企業(yè)內(nèi)部因素 ................................................6（一）中小企業(yè)因素 .............................................................................6（二）銷售人員個人因素 .....................................................................7四、銷售人員薪酬激勵 ............................................................................8五、銷售人員薪酬制度與考核標準設定 ..............................................10六、結(jié)論 ..................................................................................................13七、參考文獻 ..........................................................................................145中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析一、前言在中小企業(yè)中，銷售部門可以說是企業(yè)的龍頭部門，銷售部門的績效直接影響著整個企業(yè)的整體目標的實現(xiàn)程度。1202201 屆工商企業(yè)管理專業(yè)畢業(yè)作業(yè) 課題名稱：中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析 學生姓名：周松良 指導教師： 彭小靜 江南大學網(wǎng)絡教育學院 2022 年 8 月2江南大學網(wǎng)絡教育學院畢 業(yè) 論 文 (設 計) 姓 名 周良 校外學習中心 生產(chǎn)力促進中心學 號 913910691 證 件 號 320219196911146274批 次 202209 層 次 業(yè)余高起專 專 業(yè) 工商企業(yè)管理指導教師 彭小靜 課題名稱 中小企業(yè)銷售人員薪酬激勵分析指導教師評 語終 稿 成 績 ：指導教師簽名：年 月 日3摘要： 中小型企業(yè)在中國的經(jīng)濟發(fā)展中做出了不可替代的貢獻，其地位的重要性也逐漸被廣泛認可，競爭日益激烈的經(jīng)濟環(huán)境當中，和大企業(yè)相比，中小型企業(yè)有著更多的限制和約束條件，資金、技術(shù)、人力支持相對更加稀缺，而銷售部門作為中小企業(yè)利益來源的重要部門，其員工的工作積極性顯得更加重要，對銷售人員的激勵因此占據(jù)重要地位。本文分析現(xiàn)狀，找出實踐中對銷售人員薪酬激勵存在的問題，并分析原因，從績效管理、溝通、培訓、目標管理等方面討論了中小企業(yè)銷售人員的薪酬激勵問題。而在中小企業(yè)中，由于資金、技術(shù)、人才、制度等方面的支持匱乏，在抵御市場風險方面能力小，因此對銷售部門人員的工作要求就更高，銷售人員的業(yè)績表現(xiàn)進而關(guān)系著整個企業(yè)的價值實現(xiàn)。并且在中國經(jīng)濟發(fā)展的特殊背景下，人力資源的有效管理尚在探索中，這對于數(shù)目眾多的中小企業(yè)來講，對銷售人員的管理以及激勵就變得更加困難，本文在吸取他人研究成果的基礎(chǔ)上，發(fā)揮了獨立思考、分析解決問題的能力，在訪談和調(diào)查問卷的基礎(chǔ)上對當前中小企業(yè)銷售人員的激勵給出對策和解決辦法。在中小企業(yè)中，銷售部門是一個重要的部門，銷售人員也進而成為各個企業(yè)公司的核心員工，他們控制著客戶資源、銷售渠道信息以及其他公司銷售資料。一名核心銷售員工的離職會帶走企業(yè)一部分的客戶信息、銷售網(wǎng)絡甚至是商業(yè)機密。這不僅使得公司的商業(yè)資源流失，還有可能給自己樹立一個強有力的競爭對手。中國銷售市場的特殊環(huán)境決定了中小企業(yè)時刻處在環(huán)境的不斷變幻之中，
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