【正文】 力。【成果與檢測】，完成模擬公司的初步組建；，每個公司推薦兩名成員發(fā)表競聘講演； （含競聘提綱）進(jìn)行評估打分。，完成模擬公司的初步組建；“用手投票”與“用腳投票”等多種形式。主要是兩方面：實(shí)際利益與情感士氣。第一，認(rèn)真分析主客觀條件，研究競聘態(tài)勢，做到知己知彼。第一，競聘目的與原因；第二，本人簡介與條件優(yōu)勢；第三，目標(biāo)承諾；第四，工作思路、戰(zhàn)略及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的舉措?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與組織】根據(jù)所學(xué)知識與對實(shí)際企業(yè)調(diào)查訪問所獲得的信息資料，組建模擬公司。【成果與檢測】由組長根據(jù)各成員在自我介紹中的表現(xiàn)進(jìn)行評估打分；老師根據(jù)各成員在自我介紹中的表現(xiàn)點(diǎn)評?！緦?shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求】參加人員有5分鐘的準(zhǔn)備時間和2分鐘的介紹時間。“銷售技巧”競賽活動，是一種集商場銷售知識問答、模擬商品銷售、銷售游戲、商品推銷、顧糾紛的處理等內(nèi)容于一體的綜合性、趣味性的競賽活動，使學(xué)生在娛樂的同時學(xué)習(xí)、運(yùn)用和掌握銷售知識。并結(jié)合星海股份有限公司開展實(shí)戰(zhàn)性的營銷活動，使學(xué)生在正式走上工作崗位之前，了解實(shí)戰(zhàn)性營銷活動的真實(shí)情況。l校園模擬營銷體驗(yàn)。在課上或課外，組織學(xué)生進(jìn)行商場銷售方案設(shè)計。本課程由于實(shí)行與企業(yè)共建的方式，在課程上專門安排了學(xué)生與企業(yè)家直接對話的形式，使學(xué)生與企業(yè)家直接溝通，當(dāng)然，由于企業(yè)家工作繁忙，更多的采取觀看影像資料的方式。最后選擇部分優(yōu)秀的方案進(jìn)行全班的講評。 l各種相關(guān)方案的設(shè)計。其次，進(jìn)行案例分析時，既可以采用由學(xué)生獨(dú)立分析，再以書面作業(yè)完成的分散方式（或以網(wǎng)絡(luò)電子郵件的方式完成作業(yè)上交）；又可以采用先分模擬公司討論，后到課堂上全班討論這種集中形式。l典型案例評析。時刻堅持“以滿足學(xué)生實(shí)踐鍛煉為主”的指導(dǎo)思想，所有的經(jīng)營管理活動必須服從服務(wù)于實(shí)踐教學(xué)活動。實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)活動l實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。學(xué)生在專業(yè)教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行著超市建設(shè)前期的調(diào)查與策劃等所有工作，在超市正常運(yùn)營之后，采用這樣的人員使用與管理辦法：由專業(yè)教師作為指導(dǎo)，充分調(diào)動本專業(yè)學(xué)生的積極性，自主管理超市，包括商品采購、商品存儲、商品陳列、定價、開展各種促銷活動、資金管理。 在此階段課程模擬超市在實(shí)訓(xùn)基地海佳超市自由選擇一類商品，規(guī)定銷售量（50100為單位）和銷售日期（12周）采取代銷模式，收益歸模擬公司成員所有，用以抵銷學(xué)生的銷售成本（車費(fèi)，宣傳費(fèi)等），到期積壓返還海佳超市。成立1年的實(shí)訓(xùn)基地海佳超市是在星海公司運(yùn)營模式的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化的模式。在此階段通過星海公司以課程模擬超市為單位進(jìn)行綜合模擬訓(xùn)練，圍繞一項業(yè)務(wù)進(jìn)行商品的策劃、采購、陳列、倉儲、銷售等綜合技能的訓(xùn)練。由學(xué)生發(fā)起，采取募集方式，設(shè)立股份有限公司，制定公司章程，確定公司名稱，組織結(jié)構(gòu)等，經(jīng)營范圍主要是學(xué)生日常生活用品和學(xué)習(xí)用品的銷售，同時為企業(yè)提供咨詢服務(wù)，協(xié)助企業(yè)進(jìn)行市場調(diào)查，進(jìn)行商品代理或代銷，營業(yè)額近萬元。在此階段通過課程模擬公司進(jìn)行專項訓(xùn)練，從各種零售業(yè)態(tài)的種類入手，分別進(jìn)行商場策劃、商圈分析、店址選擇、店面設(shè)計、商品規(guī)劃、商品陳列、商品采購與存儲、柜臺銷售及商場服務(wù)的專項訓(xùn)練。①課程模擬公司（超市）。職業(yè)技能實(shí)體化訓(xùn)練模式實(shí)在2005年教改立項中提出來的。采取雙元強(qiáng)化式授課，即：理論與實(shí)訓(xùn)同時強(qiáng)化。商場銷售實(shí)務(wù)這門課培養(yǎng)學(xué)生五大能力——商圈與店址選擇能力、商場CIS與CS策劃能力、店面設(shè)計與商品陳列能力、商品采購與存儲能力和銷售與服務(wù)技巧能力。課程以突出實(shí)務(wù)性為宗旨，直接培養(yǎng)學(xué)生成為店長（銷售經(jīng)理）或營業(yè)員所具備的基本商場銷售能力。商場銷售實(shí)務(wù)課程實(shí) 訓(xùn) 指 導(dǎo) 大 綱渤海大學(xué)高職學(xué)院目 錄第一部分 實(shí)訓(xùn)目的與方式一、實(shí)訓(xùn)的目的與任務(wù)二、實(shí)訓(xùn)的主要方式與方法第二部分 實(shí)訓(xùn)內(nèi)容與要求第一章 商場概述第二章 商場CIS與CS策劃技術(shù)第三章 商場店址選擇技術(shù)第四章 商品規(guī)劃技術(shù)第五章 商品陳列技術(shù)第六章 商品采購第七章 商品倉儲技術(shù)第八章 柜臺銷售技術(shù)第九章 商場服務(wù)技術(shù)第一部分 實(shí)訓(xùn)目的與方式實(shí)踐教學(xué)是高職課程教學(xué)方式的生命線，實(shí)訓(xùn)則是實(shí)踐教學(xué)的核心環(huán)節(jié)。商場銷售實(shí)務(wù)是高職高專市場營銷、工商管理（超市與連鎖管理）專業(yè)的核心課，按照商場銷售活動的過程特點(diǎn)，進(jìn)行內(nèi)容整合，設(shè)計實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與實(shí)訓(xùn)內(nèi)容。一、實(shí)訓(xùn)的目標(biāo)基本原則是以調(diào)動學(xué)生積極性為核心，以參與和體驗(yàn)為基本要求，以模擬實(shí)踐為主線，以崗位技能實(shí)體化訓(xùn)練為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，由學(xué)生自我管理，自我控制。實(shí)現(xiàn)從認(rèn)識——設(shè)計——實(shí)施——運(yùn)用的一體化技能訓(xùn)練。二、實(shí)訓(xùn)的設(shè)計與形式實(shí)踐教學(xué)的設(shè)計思想基本原則是以調(diào)動學(xué)生積極性為核心，以參與和體驗(yàn)為基本要求，以崗位技能實(shí)體化訓(xùn)練為關(guān)鍵環(huán)節(jié)，在“三種公司實(shí)體”中，通過專項模擬綜合模擬實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營的“三段式”訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的五大能力。它不是簡單的實(shí)驗(yàn)室模擬教學(xué)，而是通過成立模擬公司（超市）到實(shí)體公司（超市），進(jìn)行真實(shí)的業(yè)務(wù)經(jīng)營，由學(xué)生自主管理，自負(fù)盈虧，通過三種實(shí)體公司的運(yùn)營，對商場銷售技能進(jìn)行有效的訓(xùn)練。是最基本的形式，圍繞課程教學(xué)組建模擬公司（超市），我們在開展學(xué)習(xí)團(tuán)隊教學(xué)的過程中，打破行政班的界限，采取自愿組合的原則，由學(xué)生根據(jù)各自的愛好與情感，自愿組織成58人的模擬超市，通過競聘產(chǎn)生經(jīng)理或店長，在經(jīng)理或店長的主持下，共同策劃，相互配合；以模擬超市活動為主取代班級授課主體形式，所有實(shí)訓(xùn)活動均以模擬超市為單位進(jìn)行，模擬超市在其“店長、經(jīng)理”的主持下，共同策劃，共同實(shí)施，緊密協(xié)作，相互配合，活動結(jié)束后，相互考核，共同評估，并可以實(shí)行模擬公司輪值主持制度，即每個訓(xùn)練階段可分別由一家模擬公司負(fù)責(zé)主持，“輪流執(zhí)政”。 ②專業(yè)綜合模擬公司星海股份有限公司（詳見宣傳網(wǎng)頁），2003年成立，根據(jù)工商系學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的需求和開設(shè)專業(yè)課的理論實(shí)踐教學(xué)的要求,完全按照國家有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定的程序，設(shè)立宗旨是學(xué)生自主管理，自負(fù)盈虧。該公司辦公場所也是工商系的綜合實(shí)訓(xùn)室，在高職學(xué)院網(wǎng)站上有專門的宣傳網(wǎng)頁，現(xiàn)已經(jīng)成為渤海大學(xué)高職學(xué)院的品牌模擬實(shí)訓(xùn)中心。③實(shí)體超市海佳超市。由學(xué)生和學(xué)院共同投資入股注冊超市，是真正的實(shí)體，超市不以利潤最大化為第一目的，而是最大限度滿足實(shí)訓(xùn)需求，提供一切實(shí)訓(xùn)設(shè)施，全體職員均由學(xué)生擔(dān)任，并定期輪崗。不同的模擬公司（超市）在學(xué)校所在市區(qū)劃分銷售范圍，摸擬選址建店，真實(shí)銷售，實(shí)訓(xùn)效果非常好。時刻堅持“以滿足學(xué)生實(shí)踐鍛煉為主”的指導(dǎo)思想，所有的經(jīng)營管理活動必須服從服務(wù)于實(shí)踐教學(xué)活動。本專業(yè)的學(xué)生在專業(yè)教師的帶領(lǐng)下進(jìn)行著超市建設(shè)前期的調(diào)查與策劃等所有工作，在超市正常運(yùn)營之后，也將采用這樣的人員使用與管理辦法：由專業(yè)教師作為指導(dǎo)，主要由我