世聯(lián)－異地顧問項(xiàng)目總結(jié)-展示頁
2025-07-04 03:27本頁面
【正文】 項(xiàng)目存在策略性的誤區(qū)：1）目標(biāo)客戶群極端限制。不合理的價格策略調(diào)整時，如何安全的過渡：即不能給市場產(chǎn)生降價的名聲，又要扭轉(zhuǎn)市場對項(xiàng)目高價的誤解。二期開不開盤，什么時間和狀態(tài)下開盤？如何協(xié)調(diào)一二期的銷售？銷售重心是一期還是二期。開盤決策開發(fā)商面臨資金壓力。銷售陷入困境，雖有大量廣告投入，但出現(xiàn)連續(xù)幾周的零銷售。一、工作開展前項(xiàng)目狀況銷售情況xxxx年6月，我司參與時，項(xiàng)目的銷售情況為：軟件知音一期（292套房）經(jīng)過1年銷售期，銷售率僅達(dá)50%左右；其中約30%為軟件園內(nèi)部以極端優(yōu)惠價格（6—7折）認(rèn)購。大連學(xué)清園 ——異地顧問項(xiàng)目總結(jié)目的：回顧工作，明晰職責(zé)，指導(dǎo)未來。剩余單位集中在頂層躍式和樓層差的單位中（一層、二層）。相鄰項(xiàng)目書香園借軟件知音廣告之勢，以價格優(yōu)勢熱賣。同時，考慮到下半年銷售期較短，在準(zhǔn)備不足前提下，打算軟件知音第二期借夏季房展會之機(jī)開盤，但又有種種后顧之憂。怎樣避免一期剩余單位因缺乏優(yōu)勢，導(dǎo)致積壓。采取什么措施應(yīng)對書香園。項(xiàng)目宣傳對客戶的局限命名“軟件知音”；對外宣傳重心為“IT鄰里”、“知本家樂園”；現(xiàn)場包裝強(qiáng)調(diào)科技感。 2）價格策略重大錯誤。后果是外界流傳價格嚴(yán)重超出物業(yè)價值，客戶避而遠(yuǎn)之，但發(fā)展商的實(shí)收均價低。營銷方面存在的問題1）現(xiàn)場包裝環(huán)節(jié)原始薄弱；現(xiàn)場包裝相當(dāng)原始，無法展示樓盤品質(zhì)；且昭示性弱；售樓資料和展板內(nèi)容科技化過強(qiáng)而設(shè)計水平低下，不能反映樓盤品質(zhì)和個性；現(xiàn)場的展示功效嚴(yán)重缺乏。2）宣傳策略缺乏針對性。銷售方面存在的問題銷售缺乏控制。銷售人員缺乏培訓(xùn)。目的和方向不明朗。 二、世聯(lián)的措施開盤決策開盤時間延后，前期完成客戶集累。明晰銷售和營銷推廣的重點(diǎn)是二期學(xué)清園。把客戶吸引至現(xiàn)場后，在保證二期正常銷售的同時，通過一系列的措施推動一期銷售。價格策略調(diào)整安全過渡：二期價格案考慮與一期的協(xié)調(diào)性。電話報價拉開價格差距，模糊化，對方無法直接判斷價格趨勢。保留一期原定價格，一期采取階段推出優(yōu)惠單
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