科龍電器公司各級工作人員培訓手冊-展示頁
2025-06-13 15:25本頁面
【正文】 活動主題 一、 科龍、容聲整合主題 科技精品大放送，龍喜連環(huán)獎不 停 二、 單列主題 —— 容聲冰箱精銳一族，新鮮夏日樂逍遙 —— 科龍數字冰箱天琴座，與您分享科技喜悅 三、 活動時間和范圍 時間： 20xx 年 5 月 20日至 6 月 30 日 范圍： 容聲： 全國 21 個分公司所在地的 288 個城市， 1347 個直營、可控的零售商場 科龍： 135 個城市 ,787 個商場 四、 活動內容細則 容聲冰箱 科龍冰箱 第一重：皆大歡喜 龍喜價 針對容聲新品，包括：精銳、精明、精美、精靈、寧靜五大系列產品 ? 新品同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在 商場現行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 所有科龍冰箱產品 ? 同時標明原價和龍喜價，龍喜價由商家讓利２－３％體現，讓利由商家承擔（如商家不愿意讓利，在商場現行零售價的基礎上將原價標注調高２－３％或者直接標龍喜價不標原價） 第二重：喜樂洋洋揭金標 凡是購買了容聲冰箱產品 (經典一族除外 )一臺的消費者都可以獲得刮獎卡一張，中獎率 100%： ? 一等獎 ：刮中金色“容聲冰箱”標志的可獲得現金獎 1000元 (中獎率 2%) ? 二等獎 ：刮中金色“科龍電器”標志可獲得電風扇一臺（中獎率 30%） ? 三等獎 ：刮中紅色“科龍電器” 標志的可獲得容聲 T 恤衫一件（中獎率68%）。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。抽獎分兩次進行，獎品為科龍空調一臺（全國共 105臺） ? 第一次抽獎： 6月 11日（僅在 9個重點城市進行本城市的抽獎），通過現場抽獎活動進行。 ? 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎者。） 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中廣州、深圳、杭州、成都、北京、南京、武漢 、哈爾濱、昆明 9個城市費用預算由科龍冰箱承擔，并在 9個重點城市活動中頒發(fā)“科龍冰箱幸運熱線活動” 6月 11日前抽出的幸運獎項。 五、執(zhí)行人員架構 人員架構按照現有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 ? 檢查各商場樣機擺放、 POP 張貼、宣傳物料的張貼懸掛 ? 活動場地落實 ? 現場布置的監(jiān)控 ? 商場促銷情況監(jiān)控 導購 主管 所屬直接零售商的促銷人員管理 ? 培訓導購員（培訓內容如下） ? 所轄店的導購員管理及監(jiān)控 ? 向促銷主管報表 導購員 所在商場的促銷活動 ? 商場現場布置 ? 對消費者進行宣傳、導購、兌獎 ? 做好相關記錄及獎品管理 ? 及時反映商場促銷情況 六、活動各階段準備工作 （一） 活動前期準備階段 賣場布置陳列 （活動開始的兩天前必須完成） ? 樣機如何擺放 ? 現場 POP 如何陳列及張貼（海報、立牌、龍喜價牌、活動標志、主題橫幅） ? 現場獎品如何陳列 ? 各品牌的宣傳物料必須貼上本次活動“科技精品大放送”的小標志，使各品牌的活動統一在這個主題中，并通過這個標志統一各品牌活動的視覺 備注：具體布置及陳列細節(jié)見所附現場 VI 規(guī)范手冊 人員培訓 ? 活動方案 介紹和現場布置 VI 規(guī)范 ? 導購員職責明確（各分公司的目標銷量一定要層層分解至每個導購員） ? 對導購員的促銷技巧（具體內容見后） ? 培訓時應充分使用現場模擬演練的方式對導購員、業(yè)務員進行有效的指導 ? 業(yè)務員必須嫻熟本次活動的執(zhí)行程序及操作規(guī)范 ? 至少要有 2 次培訓，才能保證培訓質量，因為所有的
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