《科龍電器公司各級工作人員培訓(xùn)手冊》-全文預(yù)覽
【正文】 島、海南五個地區(qū)與所在分公司分開郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對活動商場目標銷量分解的基礎(chǔ)上進行獎品（刮卡）分配，以力求獎品（刮卡）分配準確合理。 （附： 科龍 /容聲刮獎卡操作細則） 附： 科龍 /容聲刮獎卡操作細則 一、 刮獎卡類別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動商場第二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級零售商場第 二重刮獎和第三重集中抽獎活動； 3. 容聲冰箱綠色刮獎卡 ━━刮卡為綠色，用于容聲三四級批發(fā)商場進行第二重刮獎活動和第三重集中抽獎活動（由批發(fā)商收回或分銷商寄回分公司）。活動時間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購買指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價”，還可以參加“揭金標”和“喜臨門大抽獎”的雙重抽獎，這就是“龍喜連環(huán)獎不?！钡暮x。 什么叫 與龍有關(guān)？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價購買到您喜歡的產(chǎn)品。 為什么搞這次促銷？是不是因為產(chǎn)品滯銷呢？ 答：當然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費者的歡迎，從來沒有發(fā)生過產(chǎn)品滯銷的現(xiàn)象，去年我們旗下四個品牌都完成了銷售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng)連續(xù) 9 年全國銷 量第一。 6. 導(dǎo)購員兌獎后要將刮卡收回，不論用戶是否愿意填寫刮卡背面的個人資料。 2. 本次活動的重點是“龍喜價”活動，導(dǎo)購人員在導(dǎo)購時必須突出龍喜價活動。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎，有機會獲得科龍空調(diào)一臺，希望您再得好運。 感謝您購買科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎卡，請現(xiàn)在刮獎，希望您能中大獎。 人員分工明細表： 人員 職責(zé) 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負責(zé)分公司整體促銷活動統(tǒng)籌安排 ? 向各級主管傳達方案的整體思路 ? 活動整體監(jiān)控及管理 推廣專員 負責(zé)分公司整體促銷活動 ? 對各級人員培訓(xùn) ? 編制活動執(zhí)行方案及預(yù)算，并負責(zé)督促二級代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對活動整體進行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報活動執(zhí)行情況 業(yè)務(wù)員 活動商場促銷工作的落實及跟進 ? 負責(zé)與商場的溝通及協(xié)調(diào)。 戶外活動及幸運熱線頒獎 同時在 21個城市舉行戶外活動 （其中濟南、長沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽、福州、大連、青島 12個城市活動費用預(yù)算由容聲冰箱承擔。 所有購買科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費者，填寫刮卡后面的個人資料即可參加喜臨門大抽獎。 附件 6: 培訓(xùn)手冊 (請印發(fā)至推廣專員、導(dǎo)購主管、商場導(dǎo)購員、臨時促銷員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員 ) 科技精品大放送現(xiàn)場活動 各級工作人員培訓(xùn)手冊 （本手冊供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購人員，臨時促銷小姐等使用） 一、 活動目的 ? 配合科龍集團的活動，促進容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷售，容聲冰箱在確保 6 萬臺銷量的同時爭取達到 8 萬臺；科龍冰箱達到 2 萬臺的銷量。 ? 第二次抽獎： 7月 8日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? ? 第二次抽獎： 7 月 8 日全國范圍內(nèi)舉行第二次抽獎，在分公司集中進行，中獎名單以手繪海報公布，并且專函通知獲獎?wù)摺? 五、執(zhí)行人員架構(gòu) 人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷活動，并作出明確的工作分工。 這臺冰箱有以下幾點功能 5 發(fā)放刮獎卡 同上 向購買冰箱的消費者（已付款）發(fā)放刮卡一張。 恭喜，您中了我們的一 /二 /三等獎，送您一份禮品 8 指導(dǎo)參加抽獎 同上 對所有獲得刮獎卡的購機者（包括已中獎和未中獎?wù)撸?，指?dǎo)其填寫卡后的用戶資料，并當場回收
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