《科龍電器公司各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè)》-全文預(yù)覽
【正文】 島、海南五個(gè)地區(qū)與所在分公司分開(kāi)郵寄） ? 分公司分發(fā)： 1. 分公司必須在對(duì)活動(dòng)商場(chǎng)目標(biāo)銷(xiāo)量分解的基礎(chǔ)上進(jìn)行獎(jiǎng)品（刮卡）分配，以力求獎(jiǎng)品（刮卡）分配準(zhǔn)確合理。 （附： 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則） 附： 科龍 /容聲刮獎(jiǎng)卡操作細(xì)則 一、 刮獎(jiǎng)卡類(lèi)別： 1. 科龍冰箱紅色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡后印有“科冰”字樣印章，用于科龍冰箱的活動(dòng)商場(chǎng)第二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 2. 容聲冰箱紅色刮卡 ━━刮卡后印有“容冰”字樣印章，用于容聲冰箱一二級(jí)零售商場(chǎng)第 二重刮獎(jiǎng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)； 3. 容聲冰箱綠色刮獎(jiǎng)卡 ━━刮卡為綠色，用于容聲三四級(jí)批發(fā)商場(chǎng)進(jìn)行第二重刮獎(jiǎng)活動(dòng)和第三重集中抽獎(jiǎng)活動(dòng)（由批發(fā)商收回或分銷(xiāo)商寄回分公司）?；顒?dòng)時(shí)間是從 5 月 20 日到 6 月 30 日，在此期間購(gòu)買(mǎi)指定產(chǎn)品除了可以享受優(yōu)惠幅度很大的“龍喜價(jià)”，還可以參加“揭金標(biāo)”和“喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)”的雙重抽獎(jiǎng)，這就是“龍喜連環(huán)獎(jiǎng)不?！钡暮x。 什么叫 與龍有關(guān)？ 答：只要您是“龍的傳人”，您就能以龍喜價(jià)購(gòu)買(mǎi)到您喜歡的產(chǎn)品。 為什么搞這次促銷(xiāo)？是不是因?yàn)楫a(chǎn)品滯銷(xiāo)呢？ 答：當(dāng)然不是啦！我們科龍電器的產(chǎn)品一直都受到消費(fèi)者的歡迎，從來(lái)沒(méi)有發(fā)生過(guò)產(chǎn)品滯銷(xiāo)的現(xiàn)象，去年我們旗下四個(gè)品牌都完成了銷(xiāo)售任務(wù)，并且連去年在內(nèi)，容聲冰箱已經(jīng)連續(xù) 9 年全國(guó)銷(xiāo) 量第一。 6. 導(dǎo)購(gòu)員兌獎(jiǎng)后要將刮卡收回，不論用戶(hù)是否愿意填寫(xiě)刮卡背面的個(gè)人資料。 2. 本次活動(dòng)的重點(diǎn)是“龍喜價(jià)”活動(dòng)，導(dǎo)購(gòu)人員在導(dǎo)購(gòu)時(shí)必須突出龍喜價(jià)活動(dòng)。 填好后，您還有可參加我們的大抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)獲得科龍空調(diào)一臺(tái)，希望您再得好運(yùn)。 感謝您購(gòu)買(mǎi)科龍 /容聲冰箱，這是你的刮獎(jiǎng)卡，請(qǐng)現(xiàn)在刮獎(jiǎng)，希望您能中大獎(jiǎng)。 人員分工明細(xì)表： 人員 職責(zé) 工作內(nèi)容 分公司經(jīng)理 負(fù)責(zé)分公司整體促銷(xiāo)活動(dòng)統(tǒng)籌安排 ? 向各級(jí)主管傳達(dá)方案的整體思路 ? 活動(dòng)整體監(jiān)控及管理 推廣專(zhuān)員 負(fù)責(zé)分公司整體促銷(xiāo)活動(dòng) ? 對(duì)各級(jí)人員培訓(xùn) ? 編制活動(dòng)執(zhí)行方案及預(yù)算，并負(fù)責(zé)督促二級(jí)代理及分公司人員執(zhí)行 ? 對(duì)活動(dòng)整體進(jìn)行監(jiān)控及管理 ? 向傳播執(zhí)行科上報(bào)活動(dòng)執(zhí)行情況 業(yè)務(wù)員 活動(dòng)商場(chǎng)促銷(xiāo)工作的落實(shí)及跟進(jìn) ? 負(fù)責(zé)與商場(chǎng)的溝通及協(xié)調(diào)。 戶(hù)外活動(dòng)及幸運(yùn)熱線頒獎(jiǎng) 同時(shí)在 21個(gè)城市舉行戶(hù)外活動(dòng) （其中濟(jì)南、長(zhǎng)沙、重慶、天津、石家莊、南昌、寧波、鄭州、沈陽(yáng)、福州、大連、青島 12個(gè)城市活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算由容聲冰箱承擔(dān)。 所有購(gòu)買(mǎi)科龍冰箱產(chǎn)品獲得刮卡的消費(fèi)者，填寫(xiě)刮卡后面的個(gè)人資料即可參加喜臨門(mén)大抽獎(jiǎng)。 附件 6: 培訓(xùn)手冊(cè) (請(qǐng)印發(fā)至推廣專(zhuān)員、導(dǎo)購(gòu)主管、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員、區(qū)域業(yè)務(wù)員等相關(guān)人員 ) 科技精品大放送現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng) 各級(jí)工作人員培訓(xùn)手冊(cè) （本手冊(cè)供培訓(xùn)各業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購(gòu)人員，臨時(shí)促銷(xiāo)小姐等使用） 一、 活動(dòng)目的 ? 配合科龍集團(tuán)的活動(dòng)，促進(jìn)容聲冰箱、科龍冰箱在旺季的銷(xiāo)售，容聲冰箱在確保 6 萬(wàn)臺(tái)銷(xiāo)量的同時(shí)爭(zhēng)取達(dá)到 8 萬(wàn)臺(tái)；科龍冰箱達(dá)到 2 萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)量。 ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7月 8日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? ? 第二次抽獎(jiǎng)： 7 月 8 日全國(guó)范圍內(nèi)舉行第二次抽獎(jiǎng)，在分公司集中進(jìn)行，中獎(jiǎng)名單以手繪海報(bào)公布，并且專(zhuān)函通知獲獎(jiǎng)?wù)摺? 五、執(zhí)行人員架構(gòu) 人員架構(gòu)按照現(xiàn)有模式運(yùn)行，分公司全體人員必須共同參與本次促銷(xiāo)活動(dòng)，并作出明確的工作分工。 這臺(tái)冰箱有以下幾點(diǎn)功能 5 發(fā)放刮獎(jiǎng)卡 同上 向購(gòu)買(mǎi)冰箱的消費(fèi)者（已付款）發(fā)放刮卡一張。 恭喜，您中了我們的一 /二 /三等獎(jiǎng)，送您一份禮品 8 指導(dǎo)參加抽獎(jiǎng) 同上 對(duì)所有獲得刮獎(jiǎng)卡的購(gòu)機(jī)者（包括已中獎(jiǎng)和未中獎(jiǎng)?wù)撸笇?dǎo)其填寫(xiě)卡后的用戶(hù)資料，并當(dāng)場(chǎng)回收
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