6消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材-全文預(yù)覽
【正文】 往收款，拖延一段時日才去收款。 “ 票期被拖長 ” 票期被拖長的原因和對策如下： （ 1）某些經(jīng)銷店老板具有貪便宜的習(xí)性。 （ 12）業(yè)務(wù)員必須引導(dǎo)新經(jīng)銷店如何賣本公司產(chǎn)品。 （ 9）業(yè)務(wù)員對于收款不順的經(jīng)銷店，千萬不可逃避，反之，應(yīng)增加拜訪次數(shù)。 （ 5）收款時，表情要嚴(yán)肅，不可笑嘻嘻。不知道您今天方不方便。 （ 2）找出經(jīng)銷店最適當(dāng)收款時間，進(jìn)而養(yǎng)成 “ 定期收款 ”的原則：必須使經(jīng)銷店習(xí)慣，每月月初，只要本公司業(yè)務(wù)員一來，就必然要結(jié)清貨款。 ： （ 1）各分公司列出 ortek、 beltek 兩種廠牌賣得不錯的經(jīng)銷店名單。 “ 向你們公司買這些已經(jīng)夠多了。 第 10 頁 共 18 頁 ，必須有絕對的信心。 （三）關(guān)聯(lián)推銷術(shù) 1.“ 關(guān)聯(lián)推銷術(shù) ” 即 “ 蠶食攻擊法 ” 。 ⑥ 如果締結(jié)失敗，應(yīng)虛心檢討失敗的原因，力求改進(jìn)。 2 第 9 頁 共 18 頁 不要著急。 ④ 建議式。什么時候送貨。 （ 1） 締結(jié)的方法： 1 拜托、拜托。 ⑥ 問以后的事。 ② 肩下垂。 2 手握拳。盡量鼓勵老板自己安裝，自己試聽。 （ 2）老板回答時，要一面聽，一面記錄下來。 ⑥ 您店內(nèi)常裝的主機(jī)是什么。 ③ （如果有銷售韓國廠牌）韓國主機(jī)好賣嗎。 ：商談 （ 1）依下列順序向新經(jīng)銷店發(fā)問，以了解其狀況： ① 電機(jī)品的生意比較好或汽車音響的生意較好。 （ 4）自己找座位坐下。 1 老板，您的生意真好，生意興隆。 （ 4）擬訂拜訪計劃： 1 第 5 頁 共 18 頁 預(yù)計拜訪日期、時間。 4 制服常洗滌，并且要燙平。 。 。 。 ，受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺。 （ 3） 報到時間。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。 ，較能專心，不受干擾。 第 2 頁 共 18 頁 本次無法講完的課程，于下次繼續(xù)講完。 （二）老業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)班訓(xùn)練 ，才能提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)。 （ 4） 推銷專業(yè)訓(xùn)練。 第 1 頁 共 18 頁 消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材 □ 消費(fèi)品業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練規(guī)則 （一）新進(jìn)業(yè)務(wù)員的教育訓(xùn)練 ，使之對本公司產(chǎn)品有所了解，則可提高推銷能力。 （ 3） 本公司產(chǎn)品的行銷概況。結(jié)束后正式派任。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計劃出。月初送貨繁忙的公司則集訓(xùn)時間不可選月初。 ，并將本公司的概況告知講師。 （ 2） 地點(diǎn)。 （ 6） 第 3 頁 共 18 頁 作息時間表。 （三）除集訓(xùn)外，亦可輔以下列兩種方式，以收相輔相成之效 。 ，尤其是新產(chǎn)品。 第 4 頁 共 18 頁 。 3 指甲應(yīng)常修剪，不可留太長。 （ 3）準(zhǔn)備推銷用具： 目錄、價
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