6消費(fèi)品工作人員培訓(xùn)教材(更新版)
【正文】 。最近突然一反常態(tài)，對(duì)業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。 （ 9）儀容不整，精神萎靡： 第 15 頁(yè) 共 18 頁(yè) 某經(jīng)銷(xiāo)店一向儀容整潔，精神飽滿。在這種情形下，必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷(xiāo)店。 （ 3）削價(jià)求售： 經(jīng)銷(xiāo)店的削價(jià)求售，依正常情形，顯然是赤字經(jīng)營(yíng)。向經(jīng)銷(xiāo)店說(shuō)。 “ 票期被拖長(zhǎng) ” 票期被拖長(zhǎng)的原因和對(duì)策如下： （ 1）某些經(jīng)銷(xiāo)店老板具有貪便宜的習(xí)性。 （ 9）業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷(xiāo)店，千萬(wàn)不可逃避，反之，應(yīng)增加拜訪次數(shù)。不知道您今天方不方便。 ： （ 1）各分公司列出 ortek、 beltek 兩種廠牌賣(mài)得不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)店名單。 第 10 頁(yè) 共 18 頁(yè) ，必須有絕對(duì)的信心。 ⑥ 如果締結(jié)失敗，應(yīng)虛心檢討失敗的原因，力求改進(jìn)。 ④ 建議式。 （ 1） 締結(jié)的方法： 1 拜托、拜托。 ② 肩下垂。盡量鼓勵(lì)老板自己安裝，自己試聽(tīng)。 ⑥ 您店內(nèi)常裝的主機(jī)是什么。 ：商談 （ 1）依下列順序向新經(jīng)銷(xiāo)店發(fā)問(wèn)，以了解其狀況： ① 電機(jī)品的生意比較好或汽車(chē)音響的生意較好。 1 老板，您的生意真好，生意興隆。 4 制服常洗滌，并且要燙平。 。 ，受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。務(wù)必要求講師準(zhǔn)備講義。 第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè) 本次無(wú)法講完的課程，于下次繼續(xù)講完。 （ 4） 推銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練。 （ 3） 本公司產(chǎn)品的行銷(xiāo)概況。本次集訓(xùn)和下次集訓(xùn)的日期均要計(jì)劃出。 ，并將本公司的概況告知講師。 （ 6） 第 3 頁(yè) 共 18 頁(yè) 作息時(shí)間表。 ，尤其是新產(chǎn)品。 3 指甲應(yīng)常修剪，不可留太長(zhǎng)。例。 （ 7）名片戰(zhàn)略： 拜訪新經(jīng)銷(xiāo)店，若老板不在，每一次都要留下名片。 ⑤ 您的客戶大多偏好什么主機(jī)。 （ 2）說(shuō)明產(chǎn)品結(jié)束，立即 從貨車(chē)上取下產(chǎn)品，展示給老板看。 （ 2）會(huì)買(mǎi)的信號(hào)： ① 再一次拿起目錄很詳細(xì)看時(shí)。 （ 3）發(fā)現(xiàn)老板有購(gòu)買(mǎi)的信號(hào)時(shí)，立即大膽提出締結(jié)要求。進(jìn)這種機(jī)種或那種機(jī)種。 5 若未成交，業(yè)務(wù)員不得意氣用事，要給自己和同事留下以后還可以登門(mén)拜訪的機(jī)會(huì)。 ortek、 beltek 兩種廠牌，fujitsuten 廠牌也應(yīng)加強(qiáng)推銷(xiāo)。 。我來(lái)收款。 （ 8）經(jīng)銷(xiāo)店對(duì)品質(zhì)的抱怨，在收款前必須處理妥當(dāng)，否則經(jīng)銷(xiāo)店會(huì)拒絕付款。如此，則能避免一個(gè)月后去收款時(shí)，因銷(xiāo)路太差， 導(dǎo)致收款不順。 “ 尾數(shù)被折讓 ” 堅(jiān)持不被經(jīng)銷(xiāo)店折讓。此時(shí)，業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷(xiāo)店是否 “ 轉(zhuǎn)售同行 ” ， “ 填支票洞 ” 。萬(wàn)一他失敗了，則本公司必然 成為他倒賬的對(duì)象。因此，當(dāng)會(huì)計(jì)小姐突然離職時(shí)，業(yè)務(wù)員須趕緊追查該會(huì)計(jì)人員的離職原因，同時(shí)從各種角度衡量該經(jīng)銷(xiāo)店財(cái)力是否出問(wèn)題。 （ 11）突然轉(zhuǎn)變態(tài)度，對(duì)業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好： 某經(jīng)銷(xiāo)店老板一向趾高氣揚(yáng)，態(tài)度惡劣。 3 對(duì)品質(zhì)也不再計(jì)較。人品。有無(wú)退補(bǔ)記錄。當(dāng)他了解某經(jīng)銷(xiāo)店信用有問(wèn)題時(shí)，立即通知我們。與經(jīng)銷(xiāo)店約好的事情一定要遵
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