【正文】 與經(jīng)銷(xiāo)店約好的事情一定要遵守。有無(wú)退補(bǔ)記錄。 3 對(duì)品質(zhì)也不再計(jì)較。因此，當(dāng)會(huì)計(jì)小姐突然離職時(shí)，業(yè)務(wù)員須趕緊追查該會(huì)計(jì)人員的離職原因，同時(shí)從各種角度衡量該經(jīng)銷(xiāo)店財(cái)力是否出問(wèn)題。此時(shí)，業(yè)務(wù)員要注意該經(jīng)銷(xiāo)店是否 “ 轉(zhuǎn)售同行 ” ， “ 填支票洞 ” 。如此，則能避免一個(gè)月后去收款時(shí)，因銷(xiāo)路太差， 導(dǎo)致收款不順。我來(lái)收款。 ortek、 beltek 兩種廠牌，fujitsuten 廠牌也應(yīng)加強(qiáng)推銷(xiāo)。進(jìn)這種機(jī)種或那種機(jī)種。 （ 2）會(huì)買(mǎi)的信號(hào)： ① 再一次拿起目錄很詳細(xì)看時(shí)。 ⑤ 您的客戶大多偏好什么主機(jī)。例。 ，尤其是新產(chǎn)品。 ，并將本公司的概況告知講師。 （ 3） 本公司產(chǎn)品的行銷(xiāo)概況。 第 2 頁(yè) 共 18 頁(yè) 本次無(wú)法講完的課程，于下次繼續(xù)講完。 ，受訓(xùn)業(yè)務(wù)員一律強(qiáng)制睡午覺(jué)。 4 制服常洗滌，并且要燙平。 ：商談 （ 1）依下列順序向新經(jīng)銷(xiāo)店發(fā)問(wèn)，以了解其狀況： ① 電機(jī)品的生意比較好或汽車(chē)音響的生意較好。盡量鼓勵(lì)老板自己安裝，自己試聽(tīng)。 （ 1） 締結(jié)的方法： 1 拜托、拜托。 ⑥ 如果締結(jié)失敗，應(yīng)虛心檢討失敗的原因，力求改進(jìn)。 ： （ 1）各分公司列出 ortek、 beltek 兩種廠牌賣(mài)得不錯(cuò)的經(jīng)銷(xiāo)店名單。 （ 9）業(yè)務(wù)員對(duì)于收款不順的經(jīng)銷(xiāo)店，千萬(wàn)不可逃避，反之，應(yīng)增加拜訪次數(shù)。向經(jīng)銷(xiāo)店說(shuō)。在這種情形下，必須縮減出貨量給這家經(jīng)銷(xiāo)店。最近突然一反常態(tài)，對(duì)業(yè)務(wù)員巴結(jié)討好。）。 （ 7）對(duì)于有倒閉征候的經(jīng)銷(xiāo)店，業(yè)務(wù)員應(yīng)增加拜訪次數(shù)，或故意選在三點(diǎn)半前去拜訪，而且長(zhǎng)屁股式的一坐就是大半天。 。分公司主任應(yīng)努力使該老板愿意作本公司的 “ 線民 ” 。 2 向鄰近的雜貨店、平價(jià)中心、香煙攤買(mǎi)東西，調(diào)查其信用（例： 第 17 頁(yè) 共 18 頁(yè) 開(kāi)業(yè)多久。同時(shí)，趕緊收款。 （ 5）不務(wù)正業(yè)： 第 14 頁(yè) 共 18 頁(yè) 目前市場(chǎng)， “ 汽車(chē)電機(jī)行 ” 的結(jié)構(gòu)大都還停留在家族經(jīng)營(yíng)或合伙經(jīng)營(yíng)的形態(tài)，規(guī)模小，如果再轉(zhuǎn)投資或兼營(yíng)其他行業(yè)（例：股票、炒地皮），在財(cái)力和人力上顯然較勉強(qiáng)。業(yè)務(wù)員必須了解 “ 收款重于一切 ” 的觀念，準(zhǔn)時(shí)前往收款。 （ 7）該給經(jīng)銷(xiāo)店的贈(zèng)品、獎(jiǎng)金等，在收款前必須處理完畢，否則經(jīng)銷(xiāo)店會(huì)拒絕付款。 ” 加強(qiáng)關(guān)聯(lián)推銷(xiāo)。 4 成交后約定的事項(xiàng)一定要記下。訂貨多久能送來(lái)。 ：展示 （ 1）業(yè)務(wù)員必須事先反復(fù)演練展示的方法，直到熟練為止。 （ 6）多講 “ 請(qǐng) ” 、 “ 謝謝 ” 、 “ 抱歉 ” 。 2 胡子每日 刮修。 （ 5） 個(gè)人攜帶用品。 。 。 員。 。 2 老板，您的生意做得很大，師傅這么多位。 ⑦ 老板，您以前在哪一家汽車(chē)電機(jī)行服務(wù)。 ③ 放開(kāi)手心，伸出手指。例。 的每一種產(chǎn)品都要介紹給經(jīng)銷(xiāo)店徹底了解。如果您今天方便的話，請(qǐng)跟我結(jié)清貨款。 〔對(duì)策〕。這種經(jīng)銷(xiāo)店雖未必于近期內(nèi)倒閉，但是長(zhǎng)期以債養(yǎng)債的結(jié)果，當(dāng)宣布倒閉時(shí)，其倒賬的金額可能高得出乎意料之外。最近一反常態(tài)，突然變得儀