論聯(lián)想營(yíng)銷環(huán)境分析-展示頁(yè)
2025-07-02 07:45本頁(yè)面
【正文】 學(xué)院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所投資創(chuàng)辦的,技術(shù)實(shí)力雄厚,在計(jì)算機(jī)技術(shù)研究領(lǐng)域代表國(guó)家最高水平.二 微觀營(yíng)銷環(huán)境:市場(chǎng)營(yíng)銷的微觀環(huán)境實(shí)質(zhì)上是指進(jìn)行時(shí)常營(yíng)銷的企業(yè)的自身環(huán)境及與企業(yè)經(jīng)營(yíng)有直接聯(lián)系的單位或個(gè)人所形成的環(huán)境.(1) 行業(yè)潛在新加入者的威脅:新的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入某個(gè)細(xì)分市場(chǎng),會(huì)增加新的生產(chǎn)能力和大量資源,渠道建設(shè),預(yù)期的報(bào)復(fù)等因素的影響.a可能的進(jìn)入者:首先是國(guó)外尚未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼巨頭,然后是現(xiàn)在坐上下游產(chǎn)品的供應(yīng)商和零售商b 進(jìn)入者的進(jìn)入方式:新產(chǎn)品的出現(xiàn),建立一個(gè)新的品牌.c 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙:規(guī)模經(jīng)濟(jì),產(chǎn)品差異壁壘,資金需求壁壘,顧客轉(zhuǎn)換成本,專利和專有技術(shù)(2)行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)各產(chǎn)品有著明確的定位,用戶轉(zhuǎn)變通?；趯?duì)現(xiàn)有品牌的失望,行業(yè)內(nèi)生產(chǎn)能力提高,電腦行業(yè)是高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn).(3)替代品中國(guó)進(jìn)入WTO后,國(guó)外綜合市場(chǎng)提高者的參與將提高替代品對(duì)現(xiàn)有專業(yè)商業(yè)企業(yè)的威脅.(4)供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)的能力多數(shù)PC中的軟件都是由供應(yīng)商提供,但供應(yīng)商多在國(guó)外,本地品牌有著明顯優(yōu)勢(shì).(5) 購(gòu)買商的討價(jià)還價(jià)能力a 顧客的討價(jià)還價(jià)能力b 顧客的購(gòu)買行為和特性分析通過分析,中國(guó)的PC電腦行業(yè)是一個(gè)進(jìn)入障礙較高,不存在替代商品,購(gòu)買者還價(jià)能力低,影響廣,程度高,但由于多種原因無論現(xiàn)在還是將來還是依然會(huì)有相當(dāng)數(shù)量的進(jìn)入者.三 聯(lián)想SWOT分析:結(jié)合筆記本的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀和聯(lián)想筆記本存在的確切問題,制定合理的營(yíng)銷決策方案.1 優(yōu)勢(shì):(1) ,市場(chǎng)份額高于其他去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,%的市場(chǎng)份額排在第一位.(2) 本土品牌的經(jīng)驗(yàn)及區(qū)域優(yōu)勢(shì):聯(lián)想在中國(guó)本土有十年的經(jīng)驗(yàn),對(duì)于本土消費(fèi)者需求能準(zhǔn)確把握,成本控制力等方面具有優(yōu)勢(shì),能夠根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展迅速響應(yīng)調(diào)整方案,第一時(shí)間將自己產(chǎn)品的消費(fèi)價(jià)值傳遞給消費(fèi)者,這與消費(fèi)者的認(rèn)知水平,消費(fèi)理念有關(guān),他們更依賴于本土化的品牌.(3) 品牌優(yōu)勢(shì):在PC市場(chǎng),聯(lián)想品牌的領(lǐng)導(dǎo)力在中國(guó)市場(chǎng)已超過眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,處于行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位,并且逐步提升和堆積.(4) 商業(yè)模式:聯(lián)想筆記本與其他廠商的最大區(qū)別在于,具有獨(dú)特的產(chǎn)品模式和客戶模式T\,可以提高外部設(shè)備與主營(yíng)業(yè)務(wù)的協(xié)同配比率,滿足客戶的應(yīng)用需求,促進(jìn)成長(zhǎng)型業(yè)務(wù)的銷售快速增長(zhǎng).2 劣勢(shì):(1)IdeaPad的推出,使得聯(lián)想公司原有三大自主品牌共存,對(duì)于聯(lián)想品牌的劃分肯呢個(gè)會(huì)有一定的影響.(2)PC核心組件操作系統(tǒng),處理器等進(jìn)口或由其他供應(yīng)商提供,導(dǎo)致定價(jià)不自主,特別是應(yīng)對(duì)材料漲價(jià)情況,最終導(dǎo)致PC成本偏高.(3)除了中國(guó)市場(chǎng)外,海外市場(chǎng),形式上雖然國(guó)際化,特別是應(yīng)對(duì)國(guó)際復(fù)雜經(jīng)濟(jì)形式能力,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的管控能力不是很強(qiáng),正是金融危機(jī)導(dǎo)致聯(lián)想虧損.(4)與戴爾,惠普等國(guó)際PC巨
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