論聯(lián)想營銷環(huán)境分析-文庫吧資料
2025-06-29 07:45本頁面
【正文】 聯(lián)想的市場細(xì)分層次都相當(dāng)清楚,一系列專門化的價值再造,使品牌煥然一新.由此可見,市場細(xì)分對于一個品牌成長的重要性,聯(lián)想正是因為及時的看清了這點(diǎn),對癥下藥,.針對日益增長的中小企業(yè)商用電腦需求,聯(lián)想的品牌價值管理還有相當(dāng)大的提升空間,銷售驅(qū)動力還可以變得更強(qiáng).2市場競爭中,企業(yè)之間的既排斥又依賴的程度,視目標(biāo)市場的容量,層次和企業(yè)的條件而不同,其市場選擇的類型大致可以分為四類:(1)排擠型 即在目標(biāo)市場競爭中,一個企業(yè)的進(jìn)展必使另一個企業(yè)衰退,快速的占領(lǐng)市場.(2)分占型 即在目標(biāo)市場競爭中,各企業(yè)的產(chǎn)品各占一定的市場份額,當(dāng)目標(biāo)市場容量大而各企業(yè)產(chǎn)品尚不能滿足需求時,可常見到這中分占現(xiàn)象.(3) 獨(dú)占型 ,聯(lián)想從事開發(fā),制造并銷售最可靠的安全易用的技術(shù)產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)專業(yè)的服務(wù),幫助全球客戶和合作 伙伴取得成功.(4) 聯(lián)合型 即某些企業(yè)為增強(qiáng)競爭實力,相互聯(lián)合起來,這不僅是給聯(lián)想和其他公司帶來了利益,也為使用者帶來了方便.3 市場定位:聯(lián)想以主打潮流產(chǎn)品與低價產(chǎn)品,以品牌質(zhì)量售后價格一面倒型壓向國內(nèi)其他品牌.聯(lián)想在過去的十幾年中,不斷的創(chuàng)新推出更為先進(jìn)的技術(shù)與電子產(chǎn)品,這與聯(lián)想的強(qiáng)大后盾中國科學(xué)院計算機(jī)研究所是密不可分的.聯(lián)想擁有著高質(zhì)量的技術(shù)團(tuán)隊,其所擁有的多名高級研究人員和工程師都是有著多年豐富經(jīng)驗的,因此在技術(shù)實力上同眾多的港臺廠商比,聯(lián)想集團(tuán)是不可超越的,它證明著中國電腦市場領(lǐng)軍品牌的實力是不可估量的。CEMS的理念是定制化，通過聯(lián)想在業(yè)界非常領(lǐng)先的關(guān)系型的業(yè)務(wù)模式和方法論能覆蓋到客戶所有的價值鏈，包括了產(chǎn)品的營銷、銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、營銷、銷售、供應(yīng)、服務(wù)。顧客價值不是一個靜態(tài)的概念，而是一個動態(tài)的系統(tǒng)工程，是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì)所在.顧客認(rèn)知價值是指總顧客價值與總顧客成本之差(解決顧客問題的功能/顧客購買代價之比).以上概括了營銷的本質(zhì)所在創(chuàng)造顧客價值,也就是要滿足顧客眼中的價值.聯(lián)想首次推出CEMS理念，對應(yīng)的是成本、效率、管理、安全。三是顧客對價值的看法，也就是在顧客看來有什么意義，是否重要、是否必要，即顧客價值期望。第三個是斥巨資并購IBM旗下PC事業(yè)部,開始國際化戰(zhàn)略發(fā)展.一 宏觀營銷環(huán)境:宏觀的外部環(huán)境對于聯(lián)想集團(tuán)的發(fā)展有著重要的影響,融入和適應(yīng)宏觀政策與社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境,能夠確保聯(lián)想集團(tuán)在長期戰(zhàn)略發(fā)展的道路上走的更好.(1) 政治環(huán)境聯(lián)想的政治背景雄厚,有各類計算機(jī)專業(yè)人才,技術(shù)實力雄厚,被稱為中國計算機(jī)技術(shù)的發(fā)源地(2) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境:經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好,經(jīng)濟(jì)危機(jī)導(dǎo)致整個經(jīng)濟(jì)環(huán)境緊縮,但電腦連鎖業(yè)的發(fā)展保持良好的增長態(tài)勢.(3) 社會環(huán)境:社會有產(chǎn)品需求,企業(yè)的價值也就體現(xiàn)出來了.(4) 技術(shù)環(huán)境:聯(lián)想集團(tuán)是由中國科
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