快克營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析-文庫(kù)吧資料
2025-06-23 16:06本頁(yè)面
【正文】 最低層次的競(jìng)爭(zhēng)。快克感冒藥策劃書(shū)15四、。調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到“您上一次感冒自己都吃了什么藥時(shí)”，%的被訪者只吃西藥，%的人只吃中藥，%的人既吃中藥也吃西藥。c、消費(fèi)者治療感冒所服用的主要藥品消費(fèi)者患感冒，服西藥占多數(shù)，但中藥仍占相當(dāng)?shù)谋壤?2歲及以下的兒童中，服用西藥治療依然是主要選擇，口感好的糖漿制劑最受歡迎。中國(guó)有悠久的中醫(yī)傳統(tǒng)，西醫(yī)也早已為中國(guó)人普遍接受，中國(guó)民間還保存著大量的治病去疾的傳統(tǒng)方法。調(diào)查中問(wèn)到“您是否同意得感冒的原因主要是自己沒(méi)有注意預(yù)防”%的被訪者明確表示贊同。近七成的被訪者表示“感冒必須及時(shí)治療”。調(diào)查中請(qǐng)被訪者對(duì)“感冒不及時(shí)治療可引發(fā)心肌炎、腎炎等嚴(yán)重后果”這個(gè)說(shuō)法表態(tài)，%的被訪者表示了明確的肯定態(tài)度。調(diào)查中，當(dāng)問(wèn)到“您是否同意感冒是小病，對(duì)身體沒(méi)有多大傷害”的說(shuō)法時(shí)，%。過(guò)去中國(guó)人的習(xí)慣說(shuō)法是“頭痛腦熱不算病，挺挺就好”。如下表：西藥抗感冒藥名稱(chēng)知曉率（%)（%)%、速效傷風(fēng)膠囊、感冒通、感康、康必得、日夜百服嚀、泰諾感冒片、快克、白加黑、三九感冒靈等。在進(jìn)行調(diào)查中，知曉率最高的中藥抗感冒藥有板藍(lán)根、維C銀翹片、感冒清片和膠囊、感冒沖劑、三九感冒靈、羚羊感冒片、抗病毒沖劑、夏桑菊沖劑等。照此計(jì)算，%，%，服西藥的人數(shù)約是服中藥人數(shù)的兩倍。在中國(guó)人概念中，西藥療效快，中藥副作用小，并且有全身調(diào)理功能。此外，小快克的草莓水果味，又解除了兒童服藥的困難，確實(shí)做到了保護(hù)孩子小身體，媽媽更安心，孩子喜歡喝，療效出奇好的產(chǎn)品特色。除了設(shè)計(jì)組方的精確，同時(shí)在給藥用量上也頗費(fèi)心機(jī)，在小包裝上設(shè)計(jì)了分隔線，在包裝上直接給父母?jìng)冞M(jìn)行了服藥量的區(qū)隔，斜著剪是半包的用量，橫著剪是一包的用量，適用于不同年齡段、不同體重的兒童所需的半包（）、一包（）、一包半（46歲/1621kg）、兩包（79歲/2227kg）、兩包半（1012歲/2832kg)的用藥量，方便了父母?jìng)冊(cè)谑褂盟幜可细珳?zhǔn)，更安全。在1993年全國(guó)人大、政協(xié)兩會(huì)上，快克被指定為大會(huì)用藥；1996年，第四屆世界婦女大會(huì)上，快克被列入中國(guó)醫(yī)藥保健推薦產(chǎn)品；1997年，快克被指定為國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人出訪選定的國(guó)家禮品；1998年抗洪前線的報(bào)導(dǎo)中,快克成為災(zāi)區(qū)急需對(duì)癥藥品；1999年1月6日《人民日?qǐng)?bào)》的副刊市場(chǎng)報(bào)刊登的調(diào)查中心向醫(yī)生、患者進(jìn)行的四千多份問(wèn)卷調(diào)查評(píng)比中，快克在質(zhì)量、藥效、信譽(yù)、售后服務(wù)、綜合評(píng)價(jià)等五個(gè)方面排在了第一位；2001年快克被評(píng)為“海南省消費(fèi)者滿意品牌”，在同年國(guó)家經(jīng)貿(mào)委的統(tǒng)計(jì)年鑒中本藥單品種銷(xiāo)量列國(guó)內(nèi)感冒藥第一；2003年被評(píng)為“海南省著名商標(biāo)”；2005年，快克成為國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲“中國(guó)馳名商標(biāo)”的感冒藥。我們是“抗病毒，治感冒，防傳染”這一“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”產(chǎn)品科學(xué)用藥理念的首倡者。我們是“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)的起草者。f、企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”的國(guó)家規(guī)定有效期是三年，而快克牌“復(fù)方氨酚烷胺膠囊”內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)（如含量、效期、微生物檢測(cè)等）都遠(yuǎn)遠(yuǎn)嚴(yán)于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。不僅是電話，我們公司還提供網(wǎng)站、手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)、手機(jī)短信等多種方式查詢(xún)藥品的真?zhèn)?，從而確保了患者的權(quán)益。為了確?；颊哂盟幇踩?，免受假冒偽劣藥品的危害，我們公司每年耗巨資使用“電話電碼防偽”。因?yàn)槿斯づ｜S質(zhì)量的優(yōu)劣會(huì)直接影響藥方配伍后的療效！盡管按現(xiàn)用的色譜儀檢測(cè)法是檢測(cè)不出來(lái)的，但抱著對(duì)消費(fèi)者的敬畏之心，我們不敢有絲毫的懈怠!d、工藝優(yōu)勢(shì)“快克”膠囊擁有先進(jìn)精美的小丸制作技術(shù)，顆粒圓潤(rùn)、均勻，無(wú)粉塵；擁有恒、低溫真空干燥技術(shù)，這種技術(shù)可以防止物料烘干過(guò)度或不足,保證物料烘干后原有的色、味和藥效基本不變；整個(gè)“快克”的生產(chǎn)采用全自動(dòng)生產(chǎn)設(shè)備和包裝設(shè)備，生產(chǎn)車(chē)間經(jīng)過(guò)國(guó)家GMP認(rèn)證。c、投料優(yōu)勢(shì)“快克”膠囊中的人工牛黃是我們公司自購(gòu)原料，定點(diǎn)加工制成的，人工牛黃原材料采購(gòu)成本和加工成本至少是市場(chǎng)價(jià)格的兩倍。由于該廠的質(zhì)量控制、生產(chǎn)環(huán)境、工藝設(shè)備、衛(wèi)生指標(biāo)等因素，使空心膠囊的價(jià)格提高了好幾倍。因此不論醫(yī)界還是藥界都越來(lái)越看好膠囊劑!b、空心膠囊優(yōu)勢(shì)快克公司所用的膠囊采自蘇州膠囊廠。OTC市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，不僅僅是產(chǎn)品與廣告的競(jìng)爭(zhēng)，誰(shuí)對(duì)消費(fèi)者研究得透，誰(shuí)更注重消費(fèi)者，誰(shuí)就能取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。廣告僅僅使得消費(fèi)者知道了產(chǎn)品，出色的廣告甚至可以引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣，但是店員推薦、賣(mài)場(chǎng)陳列在促使消費(fèi)者做出最終購(gòu)買(mǎi)決策上顯然更有影響力。大多數(shù)消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)感冒藥時(shí)易受廣告宣傳的影響。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，各醫(yī)藥企業(yè)紛紛加大廣告投入，利用廣告對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行狂轟濫炸，提高品牌知名度，從而最終影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)決定。醫(yī)藥企業(yè)可以根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。感冒疾病具有典型的季節(jié)性，一般多發(fā)于冬、春兩季。西藥起效快、服用方便、便于攜帶，因而較受生活節(jié)奏快、注重速度和效率的青年人的喜愛(ài)；中老年人更相信中成藥的毒副作用小、療效獨(dú)特、治標(biāo)快克感冒藥策劃書(shū)8又治本。感冒藥為家庭常備藥，消費(fèi)者更愿意購(gòu)買(mǎi)小劑量、保質(zhì)期長(zhǎng)、易存放包裝的產(chǎn)品。影響消費(fèi)者購(gòu)藥行為的因素通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多種因素影響消費(fèi)者對(duì)感冒藥品的購(gòu)買(mǎi)決定。在黑龍江、福建等地的廣大農(nóng)村地區(qū)，藥柜得以推廣。此外，農(nóng)村兩網(wǎng)建設(shè)的推進(jìn)和城市乙類(lèi)OTC藥柜的發(fā)展，也使得國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)進(jìn)一步延伸。不僅如此，老年人一般會(huì)同時(shí)患有2~3種疾病，最常見(jiàn)的包括高血壓、心臟病、慢性支氣管炎、風(fēng)濕病、腦血管病等等。中國(guó)從1999年進(jìn)入人口老齡化開(kāi)始，截至2009年。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)，2007快克感冒藥策劃書(shū)7年在160多個(gè)過(guò)億產(chǎn)品中，雙跨產(chǎn)品就有100個(gè)以上，由此可見(jiàn)，雙跨產(chǎn)品的動(dòng)向，已經(jīng)成為OTC市場(chǎng)擴(kuò)展的風(fēng)向標(biāo)。據(jù)了解，目前5000多個(gè)OTC品種中，有2000種既是處方藥又是OTC。除市場(chǎng)因素外，處方藥向OTC的轉(zhuǎn)化也直接推動(dòng)著市場(chǎng)的擴(kuò)容。同時(shí)，截至2009年年底，國(guó)內(nèi)已有零售藥店近38萬(wàn)家，今年，如果農(nóng)村基層小診所（含村衛(wèi)生室）進(jìn)行藥店化改造，乙類(lèi)OTC柜（含店中店）將得以大力發(fā)展，藥店數(shù)量將會(huì)出現(xiàn)井噴。中國(guó)非處方藥物協(xié)會(huì)2009年的調(diào)查顯示，中國(guó)居民對(duì)OTC的認(rèn)知率從2003年的32%，快速上升至2008年的75%；2009年。而2009年，藥店行業(yè)各大類(lèi)商品的銷(xiāo)售占
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