快克營(yíng)銷環(huán)境分析-資料下載頁(yè)
2025-06-17 16:06本頁(yè)面
【正文】 ：（1）廣播是通過(guò)無(wú)線電波或金屬導(dǎo)線，用電波向大眾傳播信息、提供服務(wù)和娛樂(lè)的大眾傳播媒體。在電視還沒(méi)有發(fā)展普及之前，廣播是倍受歡迎的。雖然快克感冒藥策劃書22現(xiàn)在電視興起，但是廣播在年齡段較老的人群中還是頗受歡迎的，所以，在產(chǎn)品的發(fā)布和推廣中，廣播廣告這種看似久遠(yuǎn)的媒介方式還是起到獨(dú)特且不可替代的作用。（2）廣播廣告的優(yōu)勢(shì)：1傳播范圍廣。廣播設(shè)備簡(jiǎn)單，覆蓋率高，能將廣告主的產(chǎn)品的主要信息傳給廣大的消費(fèi)者。2靈活、快捷、成本低、回報(bào)高。廣播節(jié)目的制作不需要較多的道具、設(shè)備。成本相對(duì)較低，節(jié)目形式也可根據(jù)需要調(diào)整，可盡量避免突發(fā)事件帶來(lái)的損失。3目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng)。廣播節(jié)目的專業(yè)性強(qiáng)，專注于一個(gè)領(lǐng)域，只對(duì)某個(gè)領(lǐng)域有興趣的聽(tīng)眾才會(huì)固定收聽(tīng)該節(jié)目，為廣播廣告儲(chǔ)備了相對(duì)忠誠(chéng)但數(shù)量較小的潛在目標(biāo)。（3）廣播可以對(duì)投放頻道進(jìn)行選擇（4）投放時(shí)段：1對(duì)于巴士、地鐵廣播廣告，可以間斷性全天候投放。在上下班上下學(xué)時(shí)間段要較為密集投放，達(dá)到病毒式傳播效果。2流行音樂(lè)頻道和養(yǎng)生頻道也可間斷性投放，這些頻道都是人群較為密集的頻道，所以可好好利用。電視：（1）電視廣告是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。它兼具有視聽(tīng)效果并運(yùn)用了語(yǔ)言、聲音、文字、形象、動(dòng)作、表演等綜合手段進(jìn)行信息傳播，是當(dāng)今時(shí)代重要的廣告媒介，它綜合表現(xiàn)能力強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。此外，電視廣告還能塑造品牌形象，快速推廣產(chǎn)品，提高知名度。（2）電視廣告優(yōu)勢(shì)：1獨(dú)占性。電視廣告要求收視者眼睛耳朵都要集中，廣告效果相對(duì)報(bào)紙、廣播更加強(qiáng)烈。2廣泛性。當(dāng)今時(shí)代大多人都習(xí)慣飯后電視，所以就能帶動(dòng)廣告的注視率。3保存性。電視廣告每晚都播，自然而然的就會(huì)被記住。4印象性。廣告演員和各種動(dòng)畫的參與也會(huì)是廣告更具直觀效果。（3）投放時(shí)間段順序：新聞版塊——廣告——欄目版塊——廣告——電視劇版塊；廣告——體育賽事——廣告。（4）投放周期：電視頻道播放時(shí)間段播放期限湖南衛(wèi)視電視劇版塊9：0012：003個(gè)月快克感冒藥策劃書2322：0024:00娛樂(lè)節(jié)目版塊周五、周六19:3522:00浙江衛(wèi)視電視劇版塊9：0010:3014:0017:002個(gè)月19:3521:00體育頻道有賽事的時(shí)候可以間斷播放4個(gè)月海報(bào)張貼：（1）海報(bào)張貼藝術(shù)，更加接近于純藝術(shù)表現(xiàn)。最能夠表現(xiàn)張揚(yáng)個(gè)性的一種設(shè)計(jì)藝術(shù)形式，當(dāng)然最終還是為商業(yè)目的服務(wù)。我們廣告海報(bào)講求創(chuàng)意和沖擊力，并要配上精彩圖案，將快克感冒藥的特點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)，張貼于公交車站或地鐵站等人群較密集地方，也可以分布在各街道，電影院，展覽會(huì)，商業(yè)鬧市區(qū)，車站，公園等。（2）特點(diǎn)：畫面大，宣傳力度夠。遠(yuǎn)視強(qiáng)，給匆忙的人留下印象。藝術(shù)性高：針對(duì)性強(qiáng)。藥店宣傳：（時(shí)間皆為3個(gè)月)（1）分配人員站在門口大聲拍掌宣傳（一天2人)（2）在藥店設(shè)立專柜（3）做促銷活動(dòng)（一天3人)快克感冒藥策劃書24促銷感冒一般多發(fā)于冬、春兩季。我們根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。（1）藥業(yè)采用人員推銷和會(huì)務(wù)營(yíng)銷以及間接推銷：人員推銷:業(yè)務(wù)員和客戶面對(duì)面的交流，和客戶的溝通，讓客戶了解我們感冒藥產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，刺激其購(gòu)買欲望，完成對(duì)產(chǎn)品的銷售。會(huì)務(wù)營(yíng)銷定期開(kāi)展藥品展銷會(huì)，在短時(shí)間內(nèi)完成很大的銷售量。間接推銷我們可以針對(duì)藥店的老板、銷售人員和診所的醫(yī)生、最終消費(fèi)者，以廣告和公共宣傳等間接推銷這種促銷策略，通過(guò)醫(yī)藥促銷活動(dòng)．幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能．引起他們的注意和興趣，激發(fā)其購(gòu)買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（2）節(jié)日促銷：旦元宵等節(jié)假日，在人流量大的廣場(chǎng)、大醫(yī)院、大藥店附近，或其它固定場(chǎng)所，進(jìn)行促銷計(jì)劃、直銷宣傳與展示活動(dòng)，具體操作如下：邀請(qǐng)相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；爭(zhēng)取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；邀請(qǐng)當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者藥品功能，在何處購(gòu)買。當(dāng)場(chǎng)進(jìn)行咨詢服務(wù)，贈(zèng)送紀(jì)念品，開(kāi)展部分銷售快克感冒藥策劃書25七、廣告預(yù)算提案廣播播放頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月廣播期限總計(jì)巴士、地鐵廣播9：0012:00插播9000元/10s10萬(wàn)元3個(gè)月30萬(wàn)元流行音樂(lè)頻道8:0010:00插播10000元/10s30萬(wàn)元2個(gè)月60萬(wàn)元養(yǎng)生頻道20:0023:00插播8999元/10s20萬(wàn)元3個(gè)月60萬(wàn)元電視廣告預(yù)算：電視頻道播放時(shí)間段單價(jià)價(jià)格/月播放期限總計(jì)湖南衛(wèi)視電視劇板9：0012:00插播11900元/:0024：00片頭28210元/10s片中38500元/10s片尾16660元/、周六19:3522：00周五61600元/10s周六96250元/：0010:3014:0017:00插播50000元/10s100萬(wàn)元2個(gè)月200萬(wàn)元19:3521:00體育頻道有賽事的時(shí)候可以間斷播放插播16000200萬(wàn)元4個(gè)月800萬(wàn)元快克感冒藥策劃書27元/10s海報(bào)張貼預(yù)算：（1）海報(bào)制作費(fèi)用：6000張*100元=60000元（2）張貼人員雇用：張貼1張1元藥店宣傳預(yù)算：（1）拍掌人員預(yù)算：70元/天（8小時(shí)制)（2）專柜：30000元/月一個(gè)柜臺(tái)（3）促銷人員（發(fā)傳單）預(yù)算：60元/天（8小時(shí)制)總計(jì)：30萬(wàn)元+60萬(wàn)元+60萬(wàn)元++200萬(wàn)元+800萬(wàn)元+6萬(wàn)元++*90+9萬(wàn)元+*90=；本小組成員認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，及時(shí)關(guān)注時(shí)事，在不斷的實(shí)踐中不斷地充實(shí)自己、提升自己，養(yǎng)成多靈活多思考的習(xí)慣，努力加強(qiáng)自己的銷售能力，不斷朝著自己的目標(biāo)一步步前進(jìn)!；小組在未來(lái)的日子里，在不斷經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)上，對(duì)宣傳方式有所改變與創(chuàng)新，方式要多模式，所以小組會(huì)積極借鑒其他成功的經(jīng)驗(yàn)。在銷售模式方面，小組要根據(jù)市場(chǎng)的狀況進(jìn)行具體問(wèn)題具體分析。；在人際交流方面，小組通過(guò)不斷地參加校園內(nèi)外的文化活動(dòng)去增加自己的見(jiàn)識(shí)層面。，去主動(dòng)認(rèn)識(shí)身邊的各方面的人，構(gòu)成一個(gè)大脈絡(luò)的交際圈，增加自己的交際能力培養(yǎng)好自己的綜合素質(zhì)!，調(diào)查市場(chǎng)的不同人員對(duì)本小組的策劃書的看法與評(píng)價(jià)，我們進(jìn)行取長(zhǎng)補(bǔ)短，不斷地提高蒙牛酸酸乳的的市場(chǎng)地位。，積極參加各種比賽(實(shí)踐)！在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己!：我們自信，我們成功！
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