快克營銷環(huán)境分析(已改無錯字)
2023-07-18 16:06:45 本頁面
【正文】 個醫(yī)院聯(lián)合推廣會，快速地占領(lǐng)廣大的農(nóng)村區(qū)、鄉(xiāng)醫(yī)院。（2）設(shè)立24小時服務(wù)窗口、為兒童出現(xiàn)緊急情況就醫(yī)而準(zhǔn)備。在農(nóng)村，口碑相傳的傳播方式較為有效，因此我們要抓住村里的村長、教師、醫(yī)生，給他們一定的利潤提成是他們成為產(chǎn)品的“兼職推銷員”，利用口碑相傳的方式在農(nóng)村進(jìn)行人對人傳播，形成良好的品牌口碑。在城鎮(zhèn)通過如聯(lián)誼活動介紹會、產(chǎn)品知識介紹會、病理知識介紹會、零售藥店經(jīng)營促進(jìn)研討會等形式，把終端相關(guān)人員尤其是柜臺相應(yīng)人員聚集在一起，加強(qiáng)聯(lián)系與溝通。快克感冒藥策劃書17促銷策略網(wǎng)絡(luò)營銷：利用新浪微博作為信息溝通的平臺，把微博和傳統(tǒng)平臺相結(jié)合。通過親和力的交流與用戶建立信任，拉近與消費(fèi)者的關(guān)系。更以最低的成本研究消費(fèi)者行為。加強(qiáng)營銷公關(guān)，發(fā)揮新聞的力量。如事件公關(guān)、活動贊助、慈善事業(yè)等，借助新聞的力量來提高企業(yè)品牌的形象，增加企業(yè)在大眾媒體的新聞報(bào)道次數(shù)與質(zhì)量。促銷感冒一般多發(fā)于冬、春兩季。我們根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項(xiàng)優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實(shí)消費(fèi)者享受最直接的讓利。（1）藥業(yè)采用人員推銷和會務(wù)營銷以及間接推銷：人員推銷:業(yè)務(wù)員和客戶面對面的交流，和客戶的溝通，讓客戶了解我們感冒藥產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激其購買欲望，完成對產(chǎn)品的銷售。會務(wù)營銷定期開展藥品展銷會，在短時間內(nèi)完成很大的銷售量。間接推銷我們可以針對藥店的老板、銷售人員和診所的醫(yī)生、最終消費(fèi)者，以廣告和公共宣傳等間接推銷這種促銷策略，通過醫(yī)藥促銷活動．幫助消費(fèi)者認(rèn)識醫(yī)藥產(chǎn)品的特點(diǎn)和性能．引起他們的注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。快克感冒藥策劃書18（2）節(jié)日促銷：旦元宵等節(jié)假日，在人流量大的廣場、大醫(yī)院、大藥店附近，或其它固定場所，進(jìn)行促銷計(jì)劃、直銷宣傳與展示活動，具體操作如下：邀請相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；邀請當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費(fèi)者藥品功能，在何處購買。當(dāng)場進(jìn)行咨詢服務(wù)，贈送紀(jì)念品，開展部分銷售五、創(chuàng)意設(shè)計(jì)廣告提案用量篇場景一媽媽有急事出去，臨走時撫摸了感冒的孩子。然后就急著出門了，媽媽走后。孩子在床上轉(zhuǎn)身時，看見了柜子里的快克感冒藥。切換到場景二（孩子的回憶—媽媽上次使用快克感冒藥)孩子；“媽媽，為什么沖劑中間密封分開啊？”媽媽：“媽媽是大人，所以感冒了要平著剪吃一整包，而你是孩子所以每次只能斜著吃半包，中間密封可以控制好用量啊”孩子：：“哦，原來是這樣”再切換到場景一孩子自己下床去拿感冒藥，然后斜著剪開了快克感冒藥服下了。等到媽媽回來時，看見已經(jīng)恢復(fù)的孩子在家里活潑亂跳，和看見桌子上的快克袋子，拿起了被斜著剪開的快克袋子，心想快克真是治療感冒的好幫手?？炜烁忻八幉邉潟?9適應(yīng)篇在一大堆感冒藥面前，媽媽很苦惱。媽媽；藥太苦，味道太刺激，孩子病了又不肯吃藥真麻煩小快克從盒子里飛出來，懸在半空中，媽媽看見后臉上露出了笑容。并伸手變出了草莓味的快克感冒藥。小快克；“讓快克幫你，草莓味的感冒藥，讓孩子告別苦藥時代”飛一般的速度和作用一個男主人冒雨趕回家時，被淋濕了。因?yàn)槭軆?，打了一個噴嚏。在不遠(yuǎn)處的病毒看見了，得意囂張的說“機(jī)會來了，兄弟們沖啊”說完，就向那個男的白領(lǐng)飛過去。女主人聽到男主人打噴嚏后，就遞上了一杯快克感冒藥，然后，快克超人就出現(xiàn)了，并且在病毒入侵男主人之前，消滅了病毒。然后再空中環(huán)繞后，回到了感冒藥里。然后就出現(xiàn)了一句廣告詞“飛一般的速度和作用”貼心篇背景：一個環(huán)境比較優(yōu)雅的房子人物：一個剛失戀又感冒的女生對著一臺筆記本看著悲傷的韓劇內(nèi)容：當(dāng)看到電視劇分手的場面的時候，女生的ＱＱ跳出一段話和一張快客感冒藥的圖片：即使是分手了，但我還是希望你能健健康康的！我送給你的快客，希望我沒在你身邊的時候他能陪著你!快克感冒藥策劃書20含義：愛她，就給她最好的保證！快客，治感冒、治流感，愛她唯一的選擇!六、媒體具體投放建議廣播：（1）廣播是通過無線電波或金屬導(dǎo)線，用電波向大眾傳播信息、提供服務(wù)和娛樂的大眾傳播媒體。在電視還沒有發(fā)展普及之前，廣播是倍受歡迎的。雖然現(xiàn)在電視興起，但是廣播在年齡段較老的人群中還是頗受歡迎的，所以，在產(chǎn)品的發(fā)布和推廣中，廣播廣告這種看似久遠(yuǎn)的媒介方式還是起到獨(dú)特且不可替代的作用。（2）廣播廣告的優(yōu)勢：1傳播范圍廣。廣播設(shè)備簡單，覆蓋率高，能將廣告主的產(chǎn)品的主要信息傳給廣大的消費(fèi)者。2靈活、快捷、成本低、回報(bào)高。廣播節(jié)目的制作不需要較多的道具、設(shè)備。成本相對較低，節(jié)目形式也可根據(jù)需要調(diào)整，可盡量避免突發(fā)事件帶來的損失。3目標(biāo)針對性強(qiáng)。廣播節(jié)目的專業(yè)性強(qiáng)，專注于一個領(lǐng)域，只對某個領(lǐng)域有興趣的聽眾才會固定收聽該節(jié)目，為廣播廣告儲備了相對忠誠但數(shù)量較小的潛在目標(biāo)。（3）廣播可以對投放頻道進(jìn)行選擇（4）投放時段：1對于巴士、地鐵廣播廣告，可以間斷性全天候投放。在上下班上下學(xué)時間段要較為密集投放，達(dá)到病毒式傳播效果。2流行音樂頻道和養(yǎng)生頻道也可間斷性投放，這些頻道都是人群較為密集的頻道，所以可好好利用。電視：（1）電視廣告是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。它兼具有視聽效果并運(yùn)用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進(jìn)行信快克感冒藥策劃書21息傳播，是當(dāng)今時代重要的廣告媒介，它綜合表現(xiàn)能力強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。此外，電視廣告還能塑造品牌形象，快速推廣產(chǎn)品，提高知名度。（2）電視廣告優(yōu)勢：1獨(dú)占性。電視廣告要求收視者眼睛耳朵都要集中，廣告效果相對報(bào)紙、廣播更加強(qiáng)烈。2廣泛性。當(dāng)今時代大多人都習(xí)慣飯后電視，所以就能帶動廣告的注視率。3保存性。電視廣告每晚都播，自然而然的就會被記住。4印象性。廣告演員和各種動畫的參與也會是廣告更具直觀效果。（3）投放時間段順序：新聞版塊——廣告——欄目版塊——廣告——電視劇版塊；廣告——體育賽事——廣告。（4）投放周期：電視頻道播放時間段播放期限湖南衛(wèi)視電視劇版塊9：0012：003個月22：0024:00娛樂節(jié)目版塊周五、周六19:3522:00浙江衛(wèi)視電視劇版塊9：0010:3014:0017:002個月19:3521:00體育頻道有賽事的時候可以間斷播放4個月廣播
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