快克營銷環(huán)境分析(參考版)
2025-06-20 16:06本頁面
【正文】 去主動認(rèn)識身邊的各方面的人，構(gòu)成一個大脈絡(luò)的交際圈，增加自己的交際能力培養(yǎng)好自己的綜合素質(zhì)!，調(diào)查市場的不同人員對本小組的策劃書的看法與評價，我們進(jìn)行取長補(bǔ)短，不斷地提高蒙牛酸酸乳的的市場地位。在銷售模式方面，小組要根據(jù)市場的狀況進(jìn)行具體問題具體分析。（2）節(jié)日促銷：旦元宵等節(jié)假日，在人流量大的廣場、大醫(yī)院、大藥店附近，或其它固定場所，進(jìn)行促銷計劃、直銷宣傳與展示活動，具體操作如下：邀請相關(guān)醫(yī)生，最好為當(dāng)?shù)孛t(yī)；爭取工商、城管、環(huán)衛(wèi)等相關(guān)職能部門配合；邀請當(dāng)?shù)匦侣剻C(jī)構(gòu)參與；印刷相關(guān)資料進(jìn)行宣傳，告訴消費者藥品功能，在何處購買。會務(wù)營銷定期開展藥品展銷會，在短時間內(nèi)完成很大的銷售量。我們根據(jù)季節(jié)，不定期地推出多項優(yōu)惠政策，讓現(xiàn)實消費者享受最直接的讓利。藝術(shù)性高：針對性強(qiáng)。（2）特點：畫面大，宣傳力度夠。最能夠表現(xiàn)張揚個性的一種設(shè)計藝術(shù)形式，當(dāng)然最終還是為商業(yè)目的服務(wù)。（3）投放時間段順序：新聞版塊——廣告——欄目版塊——廣告——電視劇版塊；廣告——體育賽事——廣告。4印象性。3保存性。2廣泛性。（2）電視廣告優(yōu)勢：1獨占性。它兼具有視聽效果并運用了語言、聲音、文字、形象、動作、表演等綜合手段進(jìn)行信息傳播，是當(dāng)今時代重要的廣告媒介，它綜合表現(xiàn)能力強(qiáng)，具有沖擊力和感染力。2流行音樂頻道和養(yǎng)生頻道也可間斷性投放，這些頻道都是人群較為密集的頻道，所以可好好利用。（3）廣播可以對投放頻道進(jìn)行選擇（4）投放時段：1對于巴士、地鐵廣播廣告，可以間斷性全天候投放。3目標(biāo)針對性強(qiáng)。廣播節(jié)目的制作不需要較多的道具、設(shè)備。廣播設(shè)備簡單，覆蓋率高，能將廣告主的產(chǎn)品的主要信息傳給廣大的消費者。雖然快克感冒藥策劃書22現(xiàn)在電視興起，但是廣播在年齡段較老的人群中還是頗受歡迎的，所以，在產(chǎn)品的發(fā)布和推廣中，廣播廣告這種看似久遠(yuǎn)的媒介方式還是起到獨特且不可替代的作用。（4）投放周期：電視頻道播放時間段播放期限湖南衛(wèi)視電視劇版塊9：0012：003個月22：0024:00娛樂節(jié)目版塊周五、周六19:3522:00浙江衛(wèi)視電視劇版塊9：0010:3014:0017:002個月19:3521:00體育頻道有賽事的時候可以間斷播放4個月廣播：（1）廣播是通過無線電波或金屬導(dǎo)線，用電波向大眾傳播信息、提供服務(wù)和娛樂的大眾傳播媒體。廣告演員和各種動畫的參與也會是廣告更具直觀效果。電視廣告每晚都播，自然而然的就會被記住。當(dāng)今時代大多人都習(xí)慣飯后電視，所以就能帶動廣告的注視率。電視廣告要求收視者眼睛耳朵都要集中，廣告效果相對報紙、廣播更加強(qiáng)烈。此外，電視廣告還能塑造品牌形象，快速推廣產(chǎn)品，提高知名度。電視：（1）電視廣告是一種以電視為媒體的廣告，是電子廣告的一種形式。在上下班上下學(xué)時間段要較為密集投放，達(dá)到病毒式傳播效果。廣播節(jié)目的專業(yè)性強(qiáng)，專注于一個領(lǐng)域，只對某個領(lǐng)域有興趣的聽眾才會固定收聽該節(jié)目，為廣播廣告儲備了相對忠誠但數(shù)量較小的潛在目標(biāo)。成本相對較低，節(jié)目形式也可根據(jù)需要調(diào)整，可盡量避免突發(fā)事件帶來的損失。2靈活、快捷、成本低、回報高。（2）廣播廣告的優(yōu)勢：1傳播范圍廣。在電視還沒有發(fā)展普及之前，廣播是倍受歡迎的。然后再空中環(huán)繞后，回到了感冒藥里。在不遠(yuǎn)處的病毒看見了，得意囂張的說“機(jī)會來了，兄弟們沖啊”說完，就向那個男的白領(lǐng)飛過去。小快克；“讓快克幫你，草莓味的感冒藥，讓孩子告別苦藥時代”飛一般的速度和作用一個男主人冒雨趕回家時，被淋濕了。媽媽；藥太苦，味道太刺激，孩子病了又不肯吃藥真麻煩小快克從盒子里飛出來，懸在半空中，媽媽看見后臉上露出了笑容。等到媽媽回來時，看見已經(jīng)恢復(fù)的孩子在家里活潑亂跳，和看見桌子上的快克袋子，拿起了被斜著剪開的快克袋子，心想快克真是治療感冒的好幫手。孩子在床上轉(zhuǎn)身時，看見了柜子里的快克感冒藥。當(dāng)場進(jìn)行咨詢服務(wù)，贈送紀(jì)念品，開展部分銷售五、創(chuàng)意設(shè)計廣告提案用量篇場景一媽媽有急事出去，臨走時撫摸了感冒的孩子。間接推銷我們可以針對藥店的老板、銷售人員和診所的醫(yī)生、最終消費者，以廣告和公共宣傳等間接推銷這種促銷策略，通過醫(yī)藥促銷活動．幫助消費者認(rèn)識醫(yī)藥產(chǎn)品的特點和性能．引起他們的注意和興趣，激發(fā)其購買欲望，達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。（1）藥業(yè)采用人員推銷和會務(wù)營銷以及間接推銷：人員推銷:業(yè)務(wù)員和客戶面對面的交流，和客戶的溝通，讓客戶了解我們感冒藥產(chǎn)品優(yōu)勢，刺激其購買欲望，完成對產(chǎn)品的銷售。促銷感冒一般多發(fā)于冬、春兩季。加強(qiáng)營銷公關(guān)，發(fā)揮新聞的力量。通過親和力的交流與用戶建立信任，拉近與消費者的關(guān)系。在城鎮(zhèn)通過如聯(lián)誼活動介紹會、產(chǎn)品知識介紹會、病理知識介紹會、零售藥店經(jīng)營促進(jìn)研討會等形式，把終端相關(guān)人員尤其是柜臺相應(yīng)人員聚集在一起，加強(qiáng)聯(lián)系與溝通。（2）設(shè)立24小時服務(wù)窗口、為兒童出現(xiàn)緊急情況就醫(yī)而準(zhǔn)備。在現(xiàn)階段，由于大中城市醫(yī)院進(jìn)藥管制加強(qiáng)，因此，在大中城市召開單個的醫(yī)院推廣會。和醫(yī)院聯(lián)合召開的產(chǎn)品介紹會。在全國各分部開展各種創(chuàng)新活動宣傳公司的產(chǎn)品，定期在陳列形式上推陳出新。以統(tǒng)一的形象和管理來面對終端市場，樹立和推廣企業(yè)和產(chǎn)品良好的品牌形象?？炜烁忻八幉邉潟?6零售藥店是OTC感冒藥銷售的主體，我們要作好零售店的工作使其反向推動批發(fā)企業(yè)進(jìn)貨，同時在現(xiàn)場影響消費者的購買決策迅速提高市場占有率。以銷售為導(dǎo)向為最低層次的競爭,包括價格、促銷、銷售力量等多種方式；第二層次的競爭是以市場為導(dǎo)向,其手段主要包括廣告、設(shè)計及產(chǎn)品成本的下降和聲譽(yù)等方式,這個層次可以得到不穩(wěn)定的市場定價權(quán),但市場競爭依然激烈,鹿死誰手尚不知。在一個成熟市場中,市場競爭往往是從競爭對手那里取得市場份額,是一個逆水行舟,不進(jìn)則退的格局。但在市場中,由于快克的分銷體系過于龐雜,往往存在一個市場九龍治水的局面,在同一地區(qū)中,幾家渠道相互競爭，而這種競爭主要又體現(xiàn)在價格的競爭，一方面,渠道向終端讓利,另一方面,渠道又向快克公司要求促銷費用，結(jié)果造成市場價格混亂,從而影響市場走貨,明顯的快克公司和渠道形成了雙輸?shù)木置妫炜擞质鞘袌鲋杏邢喈?dāng)知名度的品牌藥,一度淪為新店開張或者藥店搞促銷時的價格戰(zhàn)的籌碼，這種以價格作為營銷的主要手段將快克拉到了
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