薰衣草銷售管理論文-展示頁(yè)
2025-07-01 07:49本頁(yè)面
【正文】 提出分析報(bào)告，為部門業(yè)務(wù)人員、領(lǐng)導(dǎo)決策提供參考。要做到這點(diǎn)，就要避免銷售策劃定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專業(yè)的銷售策劃指數(shù)評(píng)估體系，盡量使項(xiàng)目保持健康的銷售狀態(tài)。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對(duì)于消費(fèi)心理和競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的準(zhǔn)確把握，同時(shí)對(duì)于消費(fèi)需求以及市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)都要有清晰、準(zhǔn)確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩(wěn)定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì)影響到項(xiàng)目?jī)r(jià)值的實(shí)現(xiàn)。與政府部門或權(quán)威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。 四：可操作性原則 銷售策劃不能脫離社會(huì)現(xiàn)實(shí)。重視產(chǎn)品質(zhì)量，品牌效益，人文關(guān)懷，孝道等，求發(fā)展趨勢(shì)的賣點(diǎn)一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷。 保健品營(yíng)銷首先應(yīng)從產(chǎn)品做起，從提高保健品綜合素質(zhì)做起，從滿足消費(fèi)者的需求做起。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定保健品營(yíng)銷策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷服務(wù)從注重表面趨向追求內(nèi)涵。整合營(yíng)銷圍繞具體項(xiàng)目進(jìn)行資源整合，提高保健品行業(yè)內(nèi)部專業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢(shì)在于：智能互補(bǔ)、利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。從目前口服液企業(yè)的大量營(yíng)銷實(shí)踐來(lái)看，包括免費(fèi)體驗(yàn)，小區(qū)活動(dòng)，公益衛(wèi)生，廣告的狂轟濫炸反應(yīng)，能引起消費(fèi)者對(duì)保健品的注意，這為我們探討買方市場(chǎng)條件下的營(yíng)銷創(chuàng)新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。通常銷售部署應(yīng)遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節(jié)奏一致——預(yù)熱期、開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷期、保溫期；防范銷售階段性問(wèn)題——如生產(chǎn)周期、質(zhì)量、配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費(fèi)變化等。而一個(gè)可操作的完整的廣告計(jì)劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預(yù)算的編排四個(gè)部分。 六：項(xiàng)目銷售策略： （一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇 理想的入市時(shí)機(jī)：我們所說(shuō)的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場(chǎng)狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。 一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。 （二）主題思想的統(tǒng)一性。五：項(xiàng)目銷售思路： （一）銷售手法的差異性。四：項(xiàng)目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場(chǎng)需求，做項(xiàng)目市場(chǎng)定位的調(diào)整。本口服液是提取與新疆伊犁地區(qū)的薰衣草精油，其保健價(jià)值相當(dāng)高，對(duì)于受眾群里的體驗(yàn)度也特別高，所以會(huì)在消費(fèi)成一定反響，從而擴(kuò)大本產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量?？诜罕＝∑窐I(yè)內(nèi)一直存在著壟斷與反壟斷的競(jìng)爭(zhēng)，其所導(dǎo)致的直接后果是大打價(jià)格戰(zhàn)，消耗企業(yè)內(nèi)部資源，所以本公司采取的策略是抓大放小。對(duì)于薰衣草安眠口服液來(lái)說(shuō)，其受眾群體分布廣泛，上至中老年，下至青少年都可服用本公司的保健品，而且價(jià)格的敏感度不高，容易被消費(fèi)大眾所接受，為了睡眠質(zhì)量，為了健康而花上幾十塊錢是值得的。%售費(fèi)用。口服液保健品消費(fèi)者趨于理性，購(gòu)買的沖動(dòng)型購(gòu)買越來(lái)越少，作為一種新上市的產(chǎn)品，不可能也不會(huì)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)；對(duì)于安眠保健品在市場(chǎng)上已經(jīng)比較普遍，我們推出的新產(chǎn)品雖然有很大的創(chuàng)新和優(yōu)勢(shì)，但是面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們的產(chǎn)品市場(chǎng)份額也不可能迅速擴(kuò)張；安眠口服主打的是中低端保健品市場(chǎng)，售價(jià)相對(duì)較低，所以銷售額目標(biāo)的制定不適于太高。一、銷售目標(biāo)口服液保健品是個(gè)廣闊而又迅速擴(kuò)張的市場(chǎng)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2010年保健品行業(yè)銷售額達(dá)到900億元。*2011年月 薰衣草安眠口服液 銷售管理方案** 薰衣草安眠口服液銷售管理方案目錄前言……………………………………………………………………………………1銷售目標(biāo)………………………………………………………………………………1銷售策劃內(nèi)容及步驟………………………………………………………………11， 項(xiàng)目研究………………………………………………………………12， 市場(chǎng)調(diào)研………………………………………………………………13， 項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì)分析…………………………………………………………14， 項(xiàng)目在定位………………………………………………………………15， 項(xiàng)目銷售思路…………………………………………………………16， 項(xiàng)目銷售策略…………………………………………………………2銷售組織和團(tuán)隊(duì)建設(shè)………………………………………………………………………………2 一，銷售組織建設(shè)的原則……………………………………………………………21， 分工…………………………………………………………………………22， 協(xié)調(diào)…………………………………………………………………………33， 授權(quán)…………………………………………………………………………34， 團(tuán)隊(duì)……………………………………………………………………………3 二，銷售組織的建設(shè)和崗位的介紹………………………………………………31， 公司的銷售渠道的選擇………………………………………………………42， 銷售組織的結(jié)構(gòu)………………………………………………………………43， 崗位職能的介紹………………………………………………………………5 三，銷售程序…………………………………………………………………………51， 銷售準(zhǔn)備………………………………………………………………………62， 銷售接洽………………………………………………………………………63， 處理異議………………………………………………………………………64， 促成交易…………………………………
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