【正文】 性?shī)蕵?lè)。此外會(huì)所正在與酒店業(yè)融合，一些商務(wù)客人也會(huì)選擇桑那會(huì)所客房，因?yàn)檫@里環(huán)境和服務(wù)都?jí)蛐羌?jí)，但消費(fèi)要相對(duì)低于星級(jí)酒店?！　〈笮蜁?huì)所除主營(yíng)桑拿外，還廣泛融合餐飲、KTV、美容、健身、客房等多種元素，經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)也越來(lái)越規(guī)范，這是桑拿休閑行業(yè)發(fā)展的一次歷史性躍進(jìn)和必然的發(fā)展趨勢(shì)，吸引了大量的商務(wù)人員前去休閑、娛樂(lè)、洽談商務(wù)?，F(xiàn)在的桑拿洗浴行業(yè)已到了一個(gè)登堂入室的時(shí)候，一些擁有實(shí)力已經(jīng)相當(dāng)完善的桑那休閑企業(yè)也得到了社會(huì)的認(rèn)同，如漢拿山、金佰翰、藝海、權(quán)金城等等，都已成為每年?duì)I業(yè)額近10億元的大型集團(tuán)。　　隨著行業(yè)的發(fā)展，小的桑拿行業(yè)迅速擴(kuò)張壯大，大的桑拿行業(yè)則向多樣化、個(gè)性化、規(guī)?；l(fā)展。商家也是探路，試試這趟水的深淺，當(dāng)然不敢大肆鋪張來(lái)做。其次是“小”。黃，就是特殊服務(wù)，更談不上什么規(guī)模和特色。通過(guò)這些活動(dòng)，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，目標(biāo)消費(fèi)者位居于中心地位。總之，營(yíng)銷(xiāo)不是一種短期的銷(xiāo)售行為，而是一種長(zhǎng)期的投資行為。營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)必須進(jìn)行的日?；顒?dòng)，用以發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需要和公司應(yīng)該生產(chǎn)的產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)人員的格言是：質(zhì)量、服務(wù)和價(jià)值。曾經(jīng)有位教授這樣說(shuō)過(guò)：“營(yíng)銷(xiāo)不是找到一個(gè)精明的辦法處理掉你制造的產(chǎn)品，而是創(chuàng)造真正的客戶(hù)價(jià)值的藝術(shù)。有時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售幾乎有著相反的意味。在銷(xiāo)售之外，營(yíng)銷(xiāo)還包括了廣泛的營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研、相應(yīng)產(chǎn)品的研發(fā)、產(chǎn)品定價(jià)、分銷(xiāo)渠道的開(kāi)辟拓展以及使市場(chǎng)了解這種產(chǎn)品。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)常被拿來(lái)和銷(xiāo)售相混淆。企業(yè)可以將其生產(chǎn)外包，而造就一個(gè)企業(yè)的則是營(yíng)銷(xiāo)的思維和實(shí)踐。企業(yè)認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)存在的目的在于支持生產(chǎn)，消除企業(yè)的存貨。營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容包含、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。 　　營(yíng)銷(xiāo)是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷(xiāo)狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。最近幾年，國(guó)內(nèi)、廣州等地已經(jīng)逐漸出現(xiàn)了細(xì)分的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，如專(zhuān)業(yè)做定位、專(zhuān)業(yè)做設(shè)計(jì)、專(zhuān)業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)托管等，這必將是營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的大勢(shì)所趨。關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)，目前國(guó)家已經(jīng)將定位、營(yíng)銷(xiāo)、策劃分的很細(xì)，各自有專(zhuān)業(yè)的操作公司。而在國(guó)內(nèi)，很多營(yíng)銷(xiāo)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)依然在追求全案操作，從定位到設(shè)計(jì)推廣，難免影響其專(zhuān)業(yè)性。首先要確定，其次是在營(yíng)銷(xiāo)理念基礎(chǔ)上的策劃　　營(yíng)銷(xiāo)是根據(jù)企業(yè)的，以滿足和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、促銷(xiāo)，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過(guò)程。 　　營(yíng)銷(xiāo)適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷(xiāo)售，獲取利潤(rùn)。 很多人對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)有很大的理解誤區(qū)，和一些觀念的錯(cuò)誤，例如：在企業(yè)界和公眾的意識(shí)中，營(yíng)銷(xiāo)被極大地誤解了。而事實(shí)卻恰恰相反——生產(chǎn)存在的目的是為了銷(xiāo)售。生產(chǎn)、采購(gòu)、研發(fā)、融資以及其他所有職能都是為了支持企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)上的工作。其實(shí)銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的冰山一角。與銷(xiāo)售相比，營(yíng)銷(xiāo)是范圍更廣且更具綜合性的過(guò)程。難以銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)自相矛盾的說(shuō)法?！睜I(yíng)銷(xiāo)是為你的客戶(hù)謀福利的藝術(shù)。只有當(dāng)你手中擁有存貨時(shí)，銷(xiāo)售商品才會(huì)開(kāi)始；而營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)在產(chǎn)品出現(xiàn)之前就已經(jīng)開(kāi)始了。營(yíng)銷(xiāo)決定了如何啟動(dòng)、定價(jià)、分銷(xiāo)和促銷(xiāo)產(chǎn)品和服務(wù)并在之后不斷監(jiān)控市場(chǎng)上的變化，對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)做出相應(yīng)的改進(jìn)，最終決定何時(shí)終止提供產(chǎn)品和服務(wù)。良好的營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品之前就已經(jīng)開(kāi)始了，并在銷(xiāo)售完成之后仍然長(zhǎng)期存在。企業(yè)識(shí)別總體市場(chǎng)，將其劃分為較小的細(xì)分市場(chǎng)，選擇最有開(kāi)發(fā)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細(xì)分市場(chǎng)。為找到和實(shí)施最好的營(yíng)銷(xiāo)組合，企業(yè)要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)分析、計(jì)劃、實(shí)施和控制。下面是一份廣州桑拿市場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，說(shuō)起廣州桑拿會(huì)所業(yè)態(tài)，大部分人們的觀念還停留在多年前的狀態(tài)，那就是“黃”、“小”。廣州桑拿是舶來(lái)品，當(dāng)時(shí)在消費(fèi)者心中還沒(méi)有形成這樣的消費(fèi)習(xí)慣，所以，經(jīng)營(yíng)廣州桑拿的老板不得不利用特殊服務(wù)這些東西來(lái)吸引消費(fèi)者。這個(gè)產(chǎn)自西方國(guó)家，在消費(fèi)者看來(lái)是高檔奢侈生活象征的東西，在當(dāng)時(shí)確實(shí)不是普通百姓能消費(fèi)的。所以，“小”在當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)，也是在所難免的。也就是這個(gè)時(shí)期，桑拿行業(yè)開(kāi)始了一場(chǎng)規(guī)模浩大的競(jìng)爭(zhēng)和角逐。隨著國(guó)內(nèi)桑拿業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展，市場(chǎng)規(guī)模迅速擴(kuò)大，相關(guān)的服務(wù)種類(lèi)也隨之增加，由以前純粹的浴場(chǎng)轉(zhuǎn)變成集綜合消費(fèi)于一體的會(huì)所。由于桑拿的服務(wù)范圍越來(lái)越廣、經(jīng)營(yíng)越來(lái)越健康和正規(guī)，家庭消費(fèi)逐步增長(zhǎng)，會(huì)所正成為一些家庭集體周末出游休閑的場(chǎng)所?！　∷晕覀兛吹綇V州桑拿會(huì)所越來(lái)越正規(guī)，面積也越來(lái)越大，其客群也從最早的純粹買(mǎi)樂(lè)一族走向商務(wù)人群、商旅人群，甚至走向了家庭消費(fèi)?；氐搅四戏缴Ｄ脴I(yè)起步的狀態(tài)。每個(gè)地方引進(jìn)一個(gè)新鮮的行業(yè)，都必須經(jīng)過(guò)出生、成長(zhǎng)、成熟的一個(gè)過(guò)程，在這過(guò)程中各個(gè)企業(yè)為了爭(zhēng)搶市場(chǎng)，都會(huì)拼殺，都想做出成績(jī)，打出自己的品牌。對(duì)于市場(chǎng)的定位，和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)做得畏首畏尾，別手蹩腳，不敢有大的嘗試。我們?cè)诨仡^看看剛才說(shuō)到的一般企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的誤解，一般來(lái)講很多企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)的理解就是銷(xiāo)售，恰恰相反營(yíng)銷(xiāo)卻是找市場(chǎng)，來(lái)制作市場(chǎng)需要的產(chǎn)品，這也就是說(shuō)一般營(yíng)銷(xiāo)是調(diào)查市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)分析，來(lái)尋找顧客所需要的商品來(lái)制作（其中包括服務(wù)行業(yè)）。把南方成熟的運(yùn)營(yíng)模式用于西北不成熟的市場(chǎng)，這其中就很可能很可能有感冒發(fā)燒等一系列癥狀。南方人生活節(jié)奏快，有時(shí)間就有健身放松的習(xí)慣，而北方人很多人對(duì)于健身還很模糊，很多人想著健身還不如干點(diǎn)活，消費(fèi)觀念不同。等等都是地方人文消費(fèi)的差異，很多企業(yè)直接就借用一些成熟性的經(jīng)營(yíng)管理理念，投入到不成熟的消費(fèi)者市場(chǎng)中，其結(jié)果肯定是消化不良。所以我人生的格言就是：“用正確的方法做正確的事，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆。企業(yè)設(shè)計(jì)由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)）所組成的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。通過(guò)這些活動(dòng)，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。如都能預(yù)期完成限定任務(wù)，我相信在第一個(gè)五年計(jì)劃中一定能在本市成為服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)軍地位。（此種方法雖然不能取得奇效，但是也能確保企業(yè)位于不敗之地。那么接下來(lái)我就簡(jiǎn)單的你擬定下一個(gè)娛樂(lè)行業(yè)的五年發(fā)展計(jì)劃，初步計(jì)劃為三大板塊，四個(gè)發(fā)展階段，具體內(nèi)容如下：一；打基礎(chǔ)，創(chuàng)品牌（其中包括兩個(gè)發(fā)展階段。1) 首先改變管理機(jī)制，采用高效，簡(jiǎn)介的管理辦法，成立營(yíng)銷(xiāo)部與市場(chǎng)接觸。找出市場(chǎng)空白，相對(duì)應(yīng)的作出營(yíng)銷(xiāo)手段。也就是說(shuō)你的市場(chǎng)有多大，你的收入就有多大，假設(shè)你要是買(mǎi)勞斯萊斯的，你很可能開(kāi)的就是桑塔納，你如果是買(mǎi)桑塔納的很可能開(kāi)的是勞斯萊斯，現(xiàn)實(shí)也就是這樣，賴(lài)斯賴(lài)斯被大眾公司給收購(gòu)了。1) 孫子兵法中有云；知己知彼方可百戰(zhàn)不殆，根據(jù)以上市場(chǎng)層次劃分，了解對(duì)手打出的市場(chǎng)品牌，選出空白市場(chǎng)，了解消費(fèi)者的需求，進(jìn)行市場(chǎng)定位，作出相應(yīng)的對(duì)策。自主創(chuàng)新自成一派。例如；根據(jù)我在在水一方