【摘要】版權(quán)為原作者所有!銷售人員工作手冊(cè)之二:區(qū)域經(jīng)理、主管工作手冊(cè)(經(jīng)銷商管理)2004年3月目錄第一部分工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)第二部分經(jīng)銷商管理第三部分經(jīng)銷商隊(duì)伍管理、銷售人員工作日常管理、銷售人員工作考核、銷售人員
2024-08-20 22:20
【摘要】銷售人員工作手冊(cè)之二區(qū)域經(jīng)理、主管工作手冊(cè)(經(jīng)銷商管理)2004年3月目錄第一部分工作職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)職責(zé)與衡量標(biāo)準(zhǔn)第二部分經(jīng)銷商管理第三部分經(jīng)銷商隊(duì)伍管理、銷售人員工作日常管理、
2025-07-06 02:11
【摘要】上海愛(ài)屋食品有限公司ShanghaiAiwuFoodsCo.,Ltd.學(xué)習(xí)才有未來(lái)培訓(xùn)方能成才上海愛(ài)屋食品有限公司——培訓(xùn)部1培訓(xùn)手冊(cè)一、前言連鎖店是上海
2024-11-19 06:41
【摘要】嚴(yán)敬華OTC經(jīng)理營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)手冊(cè)一、OTC區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃區(qū)隔(一)規(guī)劃公司的區(qū)域市場(chǎng)將目標(biāo)市場(chǎng)依照地理?xiàng)l件加以分割為不同的區(qū)域市場(chǎng)?;谙M(fèi)者需求大致相同為考慮范圍,以行政區(qū)域、山川地理、商業(yè)交易習(xí)慣、種族文化等條件相符合為區(qū)隔基準(zhǔn),將市場(chǎng)區(qū)隔為若干區(qū)域市場(chǎng)。轄區(qū)的切割,要優(yōu)先考慮符合“市場(chǎng)因素”,其次是要考慮公司的經(jīng)營(yíng)策略。當(dāng)外界的市場(chǎng)因素改變或公司策略改變,此“
2025-07-04 21:32
【摘要】區(qū)域經(jīng)理管理體驗(yàn)世事浮沉,不在天時(shí)地利人和,只在乎人,江湖無(wú)涯,成敗皆在人。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,關(guān)鍵要去經(jīng)營(yíng),一昧的向總部要政策是無(wú)知的,要政策要做到有理有據(jù),要得一個(gè)政策,就要出一個(gè)成績(jī);如果等待輸血,不如自己造血,關(guān)鍵是時(shí)刻審視肌體是否健康,是否具備造血功能,不斷的自我管理,自我學(xué)習(xí),自我提高,提高自身的造血能力。這種造血
2024-08-26 00:56
【摘要】區(qū)域經(jīng)理市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)操作指南中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng),2008-01-02,作者:方剛前言 1、區(qū)域經(jīng)理的定義:帶兵打仗的人。兵者,國(guó)之大事也!死生之地,存亡之道,不可不察也! 2、企業(yè)就是諸侯國(guó),目前的市場(chǎng)處在營(yíng)銷From,混戰(zhàn)是主題,行業(yè)集中度是目標(biāo)?! ?、戰(zhàn)爭(zhēng)的目標(biāo)是和平,當(dāng)行業(yè)集中度達(dá)到一定程度后,營(yíng)銷就開(kāi)始弱化。和平時(shí)期裁軍是正常不過(guò)的事情?! ?、從戰(zhàn)爭(zhēng)
2024-08-14 00:21
2025-07-04 04:18
【摘要】區(qū)域經(jīng)理管理體驗(yàn)世事浮沉,不在天時(shí)地利人和,只在乎人,江湖無(wú)涯,成敗皆在人。面對(duì)惡劣的市場(chǎng)環(huán)境,關(guān)鍵要去經(jīng)營(yíng),一昧的向總部要政策是無(wú)知的,要政策要做到有理有據(jù),要得一個(gè)政策,就要出一個(gè)成績(jī);如果等待輸血,不如自己造血,關(guān)鍵是時(shí)刻審視肌體是否健康,是否具備造血功能,不斷的自我管理,自我學(xué)習(xí),自我提高,提高自身的造血能力。這種造血過(guò)程就是一次十分痛苦的過(guò)程,必須要
2025-04-17 13:46
【摘要】營(yíng)銷中心營(yíng)銷人員工作手冊(cè)一.營(yíng)銷人員對(duì)公司經(jīng)營(yíng)品牌的專賣店裝修條例要熟練掌握:1.地面材料2.天棚材料3.隔斷墻面4.外立門面部分5.燈具部分6.證書(shū)安裝7.裝修細(xì)節(jié)8、專賣店裝修的相關(guān)元素以上幾方面要求營(yíng)銷人員熟練掌握,并對(duì)客戶具有指導(dǎo)技能。二.營(yíng)銷人員必須掌握訂貨,退貨、售后服務(wù)等業(yè)務(wù)相關(guān)程序(詳見(jiàn)培訓(xùn)手冊(cè))三.營(yíng)銷人員熟練掌握專賣店的開(kāi)店政策
2024-08-20 23:48
【摘要】郎酒(區(qū)域經(jīng)理)市場(chǎng)深度運(yùn)作指導(dǎo)手冊(cè)客戶:四川郎酒集團(tuán)提出:北京盛初營(yíng)銷咨詢時(shí)間:2023年8月20日內(nèi)部資料目錄第一部分:市場(chǎng)定位及發(fā)展規(guī)劃第二部分:經(jīng)銷商協(xié)作與管理第三部分:區(qū)域市場(chǎng)營(yíng)銷方案擬定第四部分:終端盤(pán)中盤(pán)-市場(chǎng)啟動(dòng)策略第五部分:消費(fèi)者盤(pán)中盤(pán)-消費(fèi)意見(jiàn)領(lǐng)袖第六部分:深度分銷-通路精耕細(xì)作
2025-01-22 02:18
【摘要】區(qū)域經(jīng)理培訓(xùn)資料做個(gè)優(yōu)秀的區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理需要知道的幾個(gè)問(wèn)題?我有什么??我要做什么??我怎么做??為什么?我有什么??1、訓(xùn)練有素的人員。?2、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品。?3、足以捍衛(wèi)區(qū)域銷量提高的營(yíng)銷費(fèi)用和營(yíng)銷方案。?4、穩(wěn)定的三級(jí)客戶網(wǎng)絡(luò)。?5、眾人皆知的品牌。我要做
2025-06-22 16:34
【摘要】考核方(甲方):被考核方(乙方):1、甲方現(xiàn)聘任乙方擔(dān)任公司片區(qū)區(qū)域經(jīng)理職務(wù),根據(jù)佑威公司2007年度春夏經(jīng)營(yíng)的目標(biāo),經(jīng)雙方充分協(xié)商,特制定本考核責(zé)任書(shū)。本協(xié)議書(shū)相關(guān)內(nèi)容在執(zhí)行過(guò)程中,若計(jì)算有誤,可以據(jù)實(shí)際情況調(diào)整。甲方原則上應(yīng)在2007年春夏季前對(duì)乙方考核完畢,如遇有不可確定因素或事項(xiàng),本年度考核結(jié)果可延后,但乙方不能因此而影響工作。2、期限:本考核
2025-07-29 22:22
【摘要】Xxx集團(tuán)儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)方案收文部門:各子公司、中心、部門文件級(jí)別:級(jí)機(jī)密文件實(shí)施時(shí)間:年月日版本:文件編號(hào):頁(yè)數(shù):儲(chǔ)備區(qū)域經(jīng)理培養(yǎng)方案編制日期審核日期
2025-05-07 01:32
【摘要】完美WORD格式區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)細(xì)分: 一、職位名稱:區(qū)域經(jīng)理 二、工作關(guān)系: 1、向上關(guān)系:直屬公司銷售部經(jīng)理,對(duì)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)。接受企劃部監(jiān)督?! ?、平行關(guān)系:與其他區(qū)域和公司有關(guān)部門人員持密切的協(xié)作和互助關(guān)系與物流、企劃、研發(fā)單位保持必要
2025-04-17 22:03
2025-04-17 13:58